De ce vorbesc publicul o metodă eficientă de atragere a clienților? Când vorbiți în public, vă împărțiți competența. Oamenii care vă ascultă discursurile, vă văd ca pe un expert, este mai ușor pentru ei să devină clienții dvs. în viitor. Un punct important, vorbirea în public vă permite să atrageți clienți în vrac. V-aș recomanda ca, ori de câte ori este posibil, să vorbiți în mod public și să vă instruiți, în orice fel, abilitățile de vorbire publică.
Să ne uităm la modul de a atrage clienți prin organizarea de seminarii de marketing. Și de unde să începem?
Formulează tema seminarului. Ce subiecte sunt de interes pentru clienții dvs.? În general, clienții dvs. sunt interesați de două teme - cum să rezolvați problema acum sau cum să evitați problemele în viitor. De exemplu, sunteți angajat în planificarea fiscală. Apoi, clienții dvs. vor fi interesați să audă: cum să reducă impozitele acum? Și cum să evităm răspunderea pentru încălcări fiscale în viitor? Ce probleme rezolvați? Ce experiență puteți împărtăși clienților dvs.?
Faceți un plan pentru discurs sau ce ar trebui să spuneți la seminar? Amintiți-vă că scopul discursului dvs. nu este de a instrui clienții, scopul discursului este de a atrage clientul în afacerea dvs., de aceea întregul plan al performanței trebuie să fie proiectat în acest scop. Deci, ce spuneți clienților să aibă cu tine?
Important! În cadrul seminariilor, trebuie să vă amintiți - scopul seminarului nu este să vă vindeți serviciul, scopul seminarului este de a stabili contactul cu un potențial client pentru a începe să lucrați cu el mai departe.
Cum să atrageți clienții la seminar?
Al doilea. Limitați numărul de locuri la seminar. Clienții ar trebui să înțeleagă că seminarul este valabil și nu poate ajunge toată lumea la seminar. Când invitați la un seminar, spuneți clientului că aveți doar 3 locuri rămase.
În al treilea rând. Oferiți un bonus pentru decizia rapidă de a participa la seminar. De exemplu, dacă sunteți de acord să participați în 3 zile, veți primi un e-carte de la noi ca cadou.
Faceți un seminar cu plată sau gratuit?
Este necesar să se testeze. Când faceți un seminar plătit, numărul de participanți este mai mic, dar în același timp crește calitatea participanților. Încercați un seminar gratuit, apoi plătiți rezultatele estimate!
Rezumând rezultatele. Dacă sunteți serios în ceea ce privește dezvoltarea serviciilor profesionale de afaceri. Trebuie să deveniți un guru în organizarea de evenimente pentru clienți. Seminarele, conferințele, mesele rotunde reprezintă un mecanism puternic pentru atragerea clienților în afacerea dvs.
Trimiteți-le prietenilor: