Cum două concepte simple de marketing vă pot mări semnificativ profiturile
Compania "Icy Hot" a fost implicată în producerea și vânzarea unui balon anestezic pentru pacienții cu artrită.
Prețul de vânzare cu amănuntul al fiecărui borcan de balsam a fost de 3 USD.
Costurile de producție și de logistică au fost de 0,48 USD.
Rata medie a profitului din vânzarea de bunuri - 50%.
Jay Abraham a analizat baza de clienți a acestei companii și a observat că 35% dintre clienți au devenit clienți obișnuiți, ceea ce înseamnă o medie de 6 achiziții pe an. Adică, fiecare al treilea cumpărător a cheltuit 18 dolari pe an.
Și fiecare prim și al doilea cumpărător a adus 3 dolari pe an, cumpărând o sticlă de balsam.
Două concepte de marketing simple
Primul concept de marketing, care a fost aplicat de Jay Abraham, se numește valoarea pe toată durata vieții clientului. Pentru a le folosi, trebuie să știți cât de mulți bani va aduce clientul în timpul colaborării. De câte ori va cumpăra produsele dvs. și cât de mult.
Al doilea concept se referă la creșterea vânzărilor prin intermediul unei rețele partenere sau la crearea de alianțe strategice cu alți întreprinzători. Ca urmare, obțineți o creștere accentuată a vânzărilor cu costuri reduse sau fără costuri.
Prin combinarea acestor două concepte: valoarea clienților de-a lungul vieții și o creștere accentuată a vânzărilor prin intermediul rețelei de afiliați - aceasta este schema pe care Jay Abraham a aplicat-o în această situație.
Soluție pentru Icy Hot de la Jay Abraham
Rezultatul implementării deciziilor de marketing
În primul rând, să vorbim despre pierderile companiei de a vinde fiecare sticlă de balsam:
$ 0.48 (costuri de producție + logistică) + 0.45 dolari (cost suplimentar vânzătorului) = 0.93 dolari
Cu toate acestea, programul afiliat a adus mai mult de 1 milion de clienți noi la Icy Hot! Dintre acestea, 350.000 în primul an au cumpărat bunuri pentru 60 USD (aceleași 35% dintre clienții obișnuiți).
Cifra de afaceri anuală a companiei a crescut cu 350.000 x $ 60 = 21.000.000 $.
Cu costuri (plătite treptat) de 0,93 $ x 1 000 000 = 930 000 $
50% - profit = 10 500 000 USD.
Dar asta nu e tot!
Compania a fost abordată de către distribuitori (ei înșiși!), Care a format o rețea cu vânzări anuale de 4 milioane de dolari.
Chiar dacă ignorăm banii economisiți, și de a vorbi numai de profit „pur“, a primit 12,5 milioane $.
Variante de implementare a conceptelor de marketing
Mulți dintre voi ar spune, probabil: „Acest lucru este bine și bună, dar produsul meu este achiziționat doar o singură dată!“. Să considerăm cazul acestui sistem pentru produsul pe care clientul cumpără doar o singură dată într-o viață.
O schemă de comercializare a mărfurilor vândute o singură dată
Prima opțiune este potrivită dacă aveți două bunuri: una este ieftină, iar cealaltă este scumpă. De exemplu, mărfurile # 1 costă 20 $, iar profitul pentru simplitatea calculelor este de 50% = 10 $. Elementul nr. 2 costă 500 $, cu același profit de 50% = 250 $.
Să presupunem că ați analizat baza de clienți și ați dat seama că 20% care au cumpărat produsul # 1 cumpără (în același timp sau mai târziu) produsul # 2. Adică, pentru fiecare 1.000 de clienți ai produsului nr. 1, există 200 de achiziții ale produsului nr. 2.
Să presupunem că ați dat produsul nr. 1 spre vânzare unui partener și i-ați plătit comisionul de 100%. În același timp, vânzările produsului # 1 au crescut de 4 ori. Ce vei pierde:
10 $ (costul produsului nr. 1) x 4000 = 40.000 $.
Cu toate acestea, după ce ați obținut datele acestor clienți și continuați să lucrați cu aceștia, puteți să le vindeți produsul nr. 2 (în condiții, acesta va fi cumpărat de 20% dintre clienți).
$ 250 (profit din produsul # 2) x 800 = 200.000 $.
200.000 $ - 40.000 $ = 160.000 $ în profituri suplimentare!
Schema de marketing pentru un produs ieftin
Dacă aveți doar un produs ieftin pe care îl cumpărați o dată în viața dvs., puteți aplica, de asemenea, o schemă de marketing similară.
După analizarea bazei dvs. de clienți, aflați care dintre clienții dvs. cumpără de asemenea un produs mai scump de la o anumită companie N.
1. Semnează un acord de parteneriat cu Compania N pentru vânzarea unui produs mai scump pe bază de comision.
2. Oferiți-vă bunurile spre vânzare companiilor partenere cu plata comisionului de 100%.
3. Ca și în cazurile de mai sus, veți profita de vânzarea unui produs mai scump al companiei N. Și din cauza nivelului mai ridicat al comisioanelor, nu numai că nu pierdeți, ci și câștigați.
Varietate de această opțiune, dacă plătiți pentru produsul dvs. nu este comision 100%, și 50% sau mai puțin.
Trimiteți-le prietenilor: