Suntem cu toții strategici, indiferent dacă ne place sau nu. Și e mai bine să fii un bun strateg decât rău. Munca și viața în societate reprezintă un flux continuu de decizii. Ce carieră să alegi, ce să gătești pentru cină și cum să aduci copiii?
Toate aceste situații au o caracteristică comună: nu vă aflați într-un vid. Sunteți înconjurați de oameni care iau în mod activ decizii legate de ale voastre. Experții din domeniul gândirii strategice susțin că orice situație care implică mai multe părți interesate poate fi considerată un joc.
Ce este această teorie?
Sailing regatta oferă o oportunitate de a analiza o versiune inversă interesantă a strategiei de urmărire a liderului. De regulă, nava principală de navigație copiază strategia navei care o urmează. Când un sailer rămas în curs de schimbare, conducătorul face același lucru. Liderul copiază acțiunile celor întârziate, chiar dacă strategia lui este în mod clar ineficientă. De ce? Deoarece în navigație, numai victoria este importantă. Dacă ocupați deja primul loc, cea mai sigură cale de a rămâne prima este de a imita acțiunile celor care vă urmează.
Poate că credeți că este întotdeauna util să aveți mai multe opțiuni. Dar dacă vă gândiți strategic, reducerea numărului de opțiuni posibile poate face mai bine. Thomas Schelling scrie în cartea sa despre cum a luptat comandantul atenian Xenofon, stând cu spatele în defileul profund. El a ales în mod special o astfel de poziție încât soldații săi să nu se poată retrage. În acea bătălie, spatele se înălța, dar ei au câștigat. În mod similar, Cortes și-a scufundat navele după ce a ajuns în Mexic. Aztecii s-ar putea retrage în interiorul teritoriului lor, iar soldații din Cortez nu au avut ocazia să scape sau să se retragă. Făcând înfrângerea și mai dezastruoasă decât ar fi în sine, Cortez și-a sporit șansele de a câștiga - și a câștigat.
De ce nu ne putem aștepta ca alți oameni să ne spună mereu numai adevărul și nimic altceva decât adevărul? Răspunsul este evident: deoarece contravine intereselor lor. Omul de știință și scriitor britanic Charles Snow atribuie următorului gând important strategic matematicii lui Godfrey Hardy: "Dacă arhiepiscopul de Canterbury spune că crede în Dumnezeu, el o face din cauza îndatoririlor sale; dacă spune că nu crede în Dumnezeu, poți fi sigur că vorbește sincer.
În mod similar, dacă chelnerul vă oferă o friptură dintr-o bucată de carne mai ieftină sau dintr-un vin chilian ieftin, aveți toate motivele să-l credeți. Poate că chelnerul va avea dreptate când vă sfătuiește cursul principal scump, dar este mai greu de determinat. Cu cât o persoană este mai interesată să câștige, cu atât mai puțin aveți încredere în ceea ce sa spus. Când un logger decide cum să taie o pădure, nu așteaptă rezistență din partea lui: mediul său este neutru. Dar când generalul încearcă să zdrobească armata inamicului, trebuie să prevadă orice rezistență care ar putea interfera cu planurile sale. Obiectivele altor persoane intră adesea în conflict cu ale voastre, dar pot coincide și ele cu ele. Începeți să vă gândiți ca un strateg - și bine ați venit la joc.
Articole similare
-
Cum să vă alocați în mod corespunzător timpul - gândurile femeilor
-
Gânduri înțelepte ale copiilor, declarații amuzante, citate, profesor de limba germană
Trimiteți-le prietenilor: