Pentru partener pentru mulți ani co-proprietari de ajutor de afaceri la aceeași atitudine față de bani, capacitatea de a negocia, valorile comune ale vieții, separarea puterilor și temperamente diferite. Acest lucru a fost confirmat de Dmitry Pinsky și Igor Davtyan, co-proprietari ai DP-Trade.
„Este important istoria relațiilor - co-proprietari trebuie să aibă aceleași valori, ideea că merită să trăiască și să muncească“, - spune Shusterman.
Compania DP-Trade a crescut din prietenia dintre Pinsky și Davtyan, care au împărtășit foarte mult. De exemplu, amândoi știau multe despre vinurile nobile. Și am studiat în același grup de MEI. Am fost prieteni chiar și părinții lor: portretele lor atârnă acum în PD-comerciale biroul directori de birou la strada Nijni Novgorod. Chiar și biroul lui Davtyan și Pinsky este împărțit timp de 20 de ani și ei stau la fața locului la mese. „Am călătorit împreună în călătorii de afaceri, să-și petreacă vacanțe, sărbătorit zilele de naștere ale copiilor și nepoților, și că a ajutat în afaceri“, - spune Davtyan.
"La începutul afacerii, am fost fani ai bunurilor de calitate, am refuzat să fim tentați să facem schimb de jachete chinezești", spune Pinskiy. "Și asta ne-a salvat apoi în momente dificile: le-am așteptat, ținând bunurile, ale căror prețuri au crescut".
Compromisul este mai important decât principiul
O altă componentă a parteneriatului de succes este capacitatea de a asculta și de a se auzi reciproc. În Rusia, puțini antreprenori cunosc arta compromisului și de multe ori fugi din cauza încăpățânarea de carne de oaie, spune Shusterman.
„Am fost de acord imediat să urmeze regula: nu salvați pică, și apoi totul pentru a exprima reciproc“, - spune Davtyan. Uneori, aceasta crește în ore de controversă cu strigăte, dar totuși acestea conduc la o decizie consolidată. Un secretar chiar a cerut ajutorul polițiștilor: șefii atât de mult foșnet că subordonații au decis să le trage în afară.
În comerțul cu DP au decis să nu se concentreze pe "tema feminină" a vesela și să importe vin. „Ne-am dus la Bordeaux, ne-am dus într-un magazin mare“ intendent „Piața Operei și cere proprietarului să ne ducă la furnizorii săi,“ - spune Pinsky. Este prin această „cunoștință de stradă“, compania a început să lucreze cu cel mai mare furnizor de scumpe Bordeaux - grup Duclot. "Accidentul ne-a adus în mâini mai bune: în acel moment eram deja bine familiarizat cu vinurile și prețurile, iar francezii l-au apreciat", spune Pinsky. Devenind cunoscători ai vinurilor din Rusia, aceștia erau la acel moment practic într-un domeniu pur competitiv. „Și acum este aproape imposibil de a găsi un expert, cum ar fi Dmitri“ - recunoaște Igor Serdyuk, curator al proiectului „Vinoteka.ru“. Potrivit lui, comerțul cu DP a fost primul din Rusia care a construit o rețea de buticuri de vin.
Uneori, practic Davtyan întâlnește propunerile lui Pinsky cu baionete, care atrage totul nou și exotic. "Adesea discutăm despre refacerea portofoliului de vinuri", spune Pinskiy. - Un brand cu un nume puternic și o perspectivă comercială clară este un caz ideal. Dar câteodată sugerez ceva mai neobișnuit. " Davtyan se opune deseori unor astfel de cazuri. De exemplu, acest lucru sa întâmplat cu vinul sicilian Tenuta Delle Terre Nere. După discuții aprinse, Pinsky a reușit să convingă partenerul că acest vin trebuie transportat în Rusia. Problema a ars: întregul lot din Etna (de la 80 la 200 de euro pe sticlă) a fost vândut timp de o lună. Dar cel mai rău și cel mai ofensiv - nu este o rezistență partener, iar în cazul în care echipa este sabotarea întruchiparea ideilor tale, astfel încât migală coordonat cu un partener egal. Imaginați-vă și asta.
Atitudine față de bani
Adesea, partenerii se tem de bani, mai ales daca au idei diferite despre investitiile in dezvoltarea afacerilor, subliniaza Shusterman.
Acesta este un alt exemplu de compromis util pentru companie - RP-Trade se numără printre cei mai mari trei furnizori de sticlă din Rusia. "Dar în alegerea dintre agresivitatea financiară și conservatorismul, suntem amândoi în favoarea celui de-al doilea", spun partenerii. - Suntem rezonabili conservatori, evităm împrumuturile. Prin urmare, probabil, ne aparținem în continuare nouă și nimănui altcuiva ".
"Fiecare dintre noi, așa cum este banal, are o convingere fermă - de a împărți totul în mod egal", adaugă Davtyan. El dă un exemplu: dacă el ia pentru sine din pivnița unei sticle de vin pentru 10 000 $, adică exact aceleași locuri de pe masa la Dmitry. "Uneori am observat eu un astfel de cadou pe biroul meu - și chiar dacă nu vreau cu adevărat, beau vinul ăsta, presez și beau", râde Davtyan.
Incapacitatea de a diferenția puterile, de a observa granițele și distanțele este un alt punct slab pentru antreprenorii ruși, spune Shusterman. Și acest lucru distruge și relațiile partenerilor.
La început, coproprietarii comerțului DP-au împărțit puterile. Davtyan era mai înclinat spre munca administrativă, rezolvând probleme financiare. Pinsky se ocupă de politica sortimentului de direcție a vinului, de a lucra cu furnizorii: "Desigur, nu sunt un supraveghetor. Dar mai ales în companie, luate împreună, mă interesează tema vinului, tendințele mondiale în producție și comerțul cu vin. Acesta este lucrul meu preferat și un hobby în același timp. " Anterior, au fost, în schimb, directorii generali. În ultimii cinci ani, Davtyan se ocupă de această poziție. "Acum este prea leneș să se schimbe", spune el. Acum, Davtyan supraveghează direcția vesela, care a creat și o diviziune a puterilor specifice industriei: fiecare partener este un expert în domeniul său.
La început au lucrat în strânsă legătură: chiar și la birou așezat la masa mutat cap-la. Acum mesele sunt la câțiva metri distanță. Recent, am încetat să mai merg în vacanță împreună, iar cercul de prieteni au început să se disperseze, a declarat Davtyan: „Cu toate acestea, Dmitri rămâne pentru mine cea mai apropiată persoană, pur și simplu nu poate fi divizată. Când am avut un decalaj tendonul lui Ahile și trei luni, am purtat un plasture, Dmitri mi-a luat într-un scaun cu rotile la pavilioanele expoziției „Vinekspo“ din Bordeaux, a adus la locul de muncă, a ajutat ajunge în mașină. "
Pentru a obține de-a lungul în afaceri de a ajuta ei și diferența de temperamente: meticuloasă și discret Pinsk, deoarece adaugă mai mult emoțională Davtyan: „Dacă am nici un chef de a negocia, care va aminti lupta, eu pot spune Dmitri, și el va merge în locul meu, există, de asemenea, dimpotrivă. Încă mai iubim aceleași cărți și putem să ne agățăm timp de două ore la ușa biroului, prins de conversație. Sau mergeți ore întregi la Paris.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: