Pentru toate perioadele de existență, acest tip de afacere, cum ar fi marketingul de rețea, a acumulat mai multe modele de distribuire a recompenselor. Cu alte cuvinte, există mai multe tipuri de planuri de marketing. Cu o scurtă trecere în revistă a principalelor soiuri, vom începe să ne cunoaștem principiile MLM.
De fapt, în centrul vieții oricărei companii care operează într-o nișă de marketing pe mai multe niveluri, elementele principale sunt doar trei: Planul de produse, structură și marketing. Pentru a nu complica percepția, lăsăm primele două în afara acestui articol, ne limităm la descrierea esenței planului de marketing.
Ce este un plan de marketing? De ce este nevoie?
Se numește diferit. În plus față de expresia cea mai comună în limba rusă, subtitrate, se poate numi un "plan de compensare" și un "sistem de recompense". Principalul lucru care merită cunoscut este documentul fundamental care reglementează relațiile dintre compania MLM și distribuitorii săi. Aceasta face parte integrantă din acordul încheiat cu fiecare membru al rețelei. Acesta este în funcție de numărul și condițiile de distribuire a punctelor și va fi acordat.
Cum se construiește planul de marketing? Ce se află la baza sa?
Activitatea de afaceri a fiecărui participant la orice proiect MLM este întotdeauna să îndeplinească două condiții: vânzări personale și implicarea unor noi persoane în rețea. Nu este atât de important că este un produs - un produs fizic sau un serviciu. Ambele sunt în egală măsură în cerere. Marketingul de rețea este excelent pentru tot ce poate fi vândut utilizatorului final.
În consecință, pentru dezvoltarea cu succes a companiei MLM, planul de marketing ar trebui proiectat astfel încât să fie profitabil și să vândă și să dezvolte în continuare construcția structurii rețelei. Prin urmare, în centrul oricărui plan de marketing sunt sucursalele și nivelurile, precum și procentele distribuite între ele.
Numărul de sucursale depinde de numărul de persoane care pot invita orice participant la prima generație, iar prezența unui anumit număr de niveluri vă permite să distribuiți interesul dintre acestea și sucursale, pe baza sarcinilor legate de vânzări și dezvoltarea rețelei. În urma acestui fapt, există o diferență între planurile de marketing. Specialiștii disting următoarele tipuri: Clasic, Binar și Matrice. De asemenea, nu uitați că în domeniul MLM, restricțiile sunt dăunătoare, ceea ce înseamnă că sunt posibile combinații. Tipul combinat de marketing - este, de asemenea, acolo și este utilizat în mod activ.
Care este raportul optim și corect între ramuri și niveluri?
Și câte ramuri / nivele pot fi acolo?
Trimiteți-le prietenilor: