Succesul oricărei afaceri depinde de ce fel de angajați putem atrage pentru a lucra în întreprindere. Instrumentele și mecanismele nu funcționează și nu generează venituri fără oameni. Înțelegând acest lucru, căutăm acei angajați care își vor face munca excelentă, sporind astfel veniturile. Dar de multe ori, în loc să rezolvăm problemele și munca bine făcută, avem noi grijile și dezamăgirile. Ce ar trebui făcut pentru a ne asigura că cei care pot deveni asistent, mai degrabă decât o "mină înceată", vin la noi?
Fiecare dintre lideri sa confruntat vreodată cu situația în care coada de candidați este la ușă, dar deja la studiul preliminar al CV-ului este clar că nu există cine să aleagă. Și cu fiecare nou interviu din ce în ce mai dezamăgit. Uneori chiar se ridică gândul: "poate că vreau prea mult?", Sau: "poate că nu mai sunt așa de mulți oameni". Dar bunul simț ne spune că oamenii de care avem nevoie undeva sunt acolo, doar din anumite motive nu vin sau vin, dar nu și pentru noi. Deci, care este motivul? De ce sunt ele - inteligente, decente, responsabile, intenționate - adevărate "tigri" de performanță, nu veniți la noi pentru un interviu? Cum să le atragă?
Există o mulțime de publicații despre motivație, stimulare și tot felul de lucruri și, desigur, au o serie de idei sănătoase și utile. Și este posibil, "sub microscop" să ia în considerare toate aspectele acestei probleme, dar există un mod mult mai simplu și mai precis. Puteți să întrebați singuri "tigrii" despre ceea ce le place cel mai bine în lume. Nu este un secret că, pentru a cunoaște cu exactitate gusturile clientului, trebuie să faceți un studiu - și pur și simplu aflați despre gusturile și nevoile sale "de la prima gură". Este adesea mai bine să interviu pur și simplu pe cele pe care vrem să le vedem printre angajații companiei tale. Întrebați-le, ce este important pentru ei atunci când aleg un loc de muncă? Ce le atrage atenția?
* Pe prima: Calitatea produselor care urmează să fie vândute
* La a doua: am început să primesc mai multă plăcere de a comunica cu clienții.
* La a treia: Formarea profesională a angajaților companiei.
* Pe a 4-a: masă bună, computer și fețe zâmbitoare în jurul valorii.
"Dacă sunteți un vânzător care îi place să vândă produse de înaltă calitate și doriți să deveniți membru cu drepturi depline al unei echipe de profesioniști adevărați - aveți ocazia să obțineți acest lucru." Răsplata pentru această muncă va fi o plată bună și plăcerea de a comunica cu clienți satisfăcuți ".
Întrebări pentru sondaj:
1. Când ați ales un loc de muncă, care ar fi cel mai important pentru dvs.? (Dacă răspunsul este plătit, întrebați: ce se află pe locul al doilea?)
2. Ca urmare a alegerii locului dvs. de muncă, vi-a afectat viața? Ce sa schimbat în ea?
3. Dacă ar trebui să alegeți din mai multe oferte de muncă cu condiții egale, atunci ce ar fi decisiv pentru dumneavoastră? (Dacă răspunsul este plătit, întrebați: ce se află pe locul al doilea?)
4. Când spun: "un loc de muncă excelent", ce imagine aveți?
5. Când ați căutat un loc de muncă, unde ați căutat informații despre locurile de muncă? (Sau dacă angajatul nu a căutat niciodată această informație: dacă ați început să căutați un nou loc de muncă, unde ați căuta propuneri adecvate pentru angajatori?)
Regulile care trebuie respectate la efectuarea unui studiu:
1. Interviu pe cei care sunt eficienți în ceea ce va face viitorul angajat pe care îl căutăm.
2. Ancheta ar trebui să fie condusă de o persoană care trăiește cu bunătate oameni și poate comunica cu ușurință cu străinii.
3. Răspunsurile la întrebări trebuie redactate exact așa cum au fost spus. Acest lucru este foarte important, deoarece, în plus față de sensul răspunsului, terminologia utilizată de specialiștii uneia sau a altei profesii este, de asemenea, importantă.
4. Când se efectuează sondaje, este necesar să se ceară răspunsuri la fiecare întrebare. Dacă o persoană consideră că este dificil să răspundă - cel mai probabil, el nu a înțeles întrebarea. Trebuie să încercăm să clarificăm înțelesul întrebării cu alte cuvinte.
5. În nici un caz nu puteți să întrebați întrebări "sugestive" sau să încercați în vreun fel să răspundeți la un fel de răspuns.
6. Dacă, ca răspuns la orice întrebare, "banii" suna, trebuie să primiți în mod necesar un răspuns care, în plus față de bani. Care este al doilea?
Articole similare
-
Organizarea înregistrării de ieșire a căsătoriilor, a costurilor, a celor mai bune companii
-
Mistica ceramica mistica (set) - cumpara un medic in compania ta (Ryazan) la cel mai bun pret!
Trimiteți-le prietenilor: