Deci, acum voi încerca să răspund la această întrebare.
Utilizarea unor teme populare
Înșelăciune și viclenie
În ciuda faptului că recepția este una dintre cele mai vechi, consumatorii continuă să o vadă. Atunci când mărfurile sunt vândute cu o reducere, o persoană vede o oportunitate de a economisi - 10%, 20% sau chiar 50%. De fapt, multe magazine și nu conta pe el, să-l vândă la un preț mai mare decât Discounted, și a redus în mod deliberat prețul, nu de așteptare pentru sfârșitul sezonului.
Există și alte sisteme dovedite, de exemplu, furnizarea a trei produse la un preț de două. De obicei, oamenii vin pentru produse specifice, dar când li se spune despre posibilitatea de a obține unul mai gratuit, le este greu să le refuze. În final, ei iau ceea ce nu au nevoie într-adevăr.
Cea mai sofisticată modalitate este să promiți un produs la o reducere sau la un stoc, dar nu imediat, dar după un timp după prima achiziție. Consumatorul este informat, de exemplu, că dacă ia trei lucruri acum, atunci în decurs de o lună în decurs de două săptămâni va avea ocazia să cumpere produsul mai ieftin sau, în general, gratuit. Cu toate acestea, probabilitatea ca o persoană să se întoarcă la acest magazin la un moment dat este extrem de mică.
Oamenii cumpara de multe ori ceva să se teamă - ei nu vor să arate rău, se pare o prostie, se încadrează în urmă în cariera lor, lăsați familiile lor în pericol, a devenit bătaia de joc a colegilor și vecinilor. Marketerii se jonglează cu pricepere cu aceste temeri, care de fapt nu au nici o bază pentru ele însele.
Unele companii din industria alimentară rulează jocuri - computer sau mobil - în rolurile principale cu bunurile lor. De exemplu, pe site-ul uneia dintre cele mai mari companii din lume General Mills, pentru un timp a fost un joc despre aventurile de fulgi și nuci de miere de la marca Lucky Charms. Astfel de materiale de divertisment se răspândesc virally și cauzează dependență de produs, în special la copii.
Importanța bunurilor și a evenimentelor individuale
Prezentarea mărfurilor mai public adult, brandurile sunt de multe ori amintesc de „vremurile bune“, - prin utilizarea de celebritati, melodii sau filme, referințe populare acum un deceniu.
Prin emiterea unei linii limitate de mărfuri, companiile sunt forțate să creadă într-o oportunitate unică care nu va mai fi prezentată. Cu toate acestea, dacă gusturile acestor băuturi erau foarte populare, compania nu ar limita termenii vânzării lor. Dar oamenii percep emoțional o posibilă pierdere și se străduiesc să obțină produsul cât mai curând posibil.
Deci, acum voi încerca să răspund la această întrebare.
Utilizarea unor teme populare
Înșelăciune și viclenie
În ciuda faptului că această recepție este una dintre cele mai vechi, consumatorii continuă să o vadă. Atunci când mărfurile sunt vândute cu o reducere, o persoană vede o oportunitate de a economisi - 10%, 20% sau chiar 50%. De fapt, multe magazine și nu conta pe el, să-l vândă la un preț mai mare decât Discounted, și a redus în mod deliberat prețul, nu de așteptare pentru sfârșitul sezonului.
Există și alte sisteme dovedite, de exemplu, furnizarea a trei produse la un preț de două. De obicei, oamenii vin pentru produse specifice, dar când li se spune despre posibilitatea de a obține unul mai gratuit, le este greu să le refuze. În final, ei iau ceea ce nu au nevoie într-adevăr.
Cea mai sofisticată modalitate este să promiți un produs la o reducere sau la un stoc, dar nu imediat, dar după un timp după prima achiziție. Consumatorul este informat, de exemplu, că dacă ia trei lucruri acum, atunci în decurs de o lună în decurs de două săptămâni va avea ocazia să cumpere produsul mai ieftin sau, în general, gratuit. Cu toate acestea, probabilitatea ca o persoană să se întoarcă la acest magazin la un moment dat este extrem de mică.
Oamenii cumpara de multe ori ceva să se teamă - ei nu vor să arate rău, se pare o prostie, se încadrează în urmă în cariera lor, lăsați familiile lor în pericol, a devenit bătaia de joc a colegilor și vecinilor. Marketerii se jonglează cu pricepere cu aceste temeri, care de fapt nu au nici o bază pentru ele însele.
Unele companii din industria alimentară rulează jocuri - computer sau mobil - în rolurile principale cu bunurile lor. De exemplu, pe site-ul uneia dintre cele mai mari companii din lume General Mills, pentru un timp a fost un joc despre aventurile de fulgi și nuci de miere de la marca Lucky Charms. Astfel de materiale de divertisment se răspândesc virally și cauzează dependență de produs, în special la copii.
Importanța bunurilor și a evenimentelor individuale
Prezentarea mărfurilor mai public adult, brandurile sunt de multe ori amintesc de „vremurile bune“, - prin utilizarea de celebritati, melodii sau filme, referințe populare acum un deceniu.
Prin emiterea unei linii limitate de mărfuri, companiile sunt forțate să creadă într-o oportunitate unică care nu va mai fi prezentată. Cu toate acestea, dacă gusturile acestor băuturi erau foarte populare, compania nu ar limita termenii vânzării lor. Dar oamenii percep emoțional o posibilă pierdere și se străduiesc să obțină produsul cât mai curând posibil.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: