Conversații de afaceri

Păi sau nu ...?

Mulți îi plac, așa cum se spune, potryndet, bârfe, scârbos în ICQ, chat pe mobil. Și acum nu vorbesc doar despre fete. O mulțime de țărani tocmai lasă-mă să încep, deoarece diareea verbală nu se poate opri.







Nu voi spune că acest lucru este normal, deși majoritatea consideră că aceasta este norma. Problema unui astfel de bâlbâi, pe care foarte frumos și cu demnitate îl numim "comunicare obișnuită" în inutilitatea sa practică. Și afacerea este un mediu în care lucrurile inutile practic nu sunt folosite, bine sau forțate, dar numărul lor tind să fie redus cât mai mult posibil.

Diferența dintre vorbirea obișnuită și discuțiile despre afaceri este foarte simplă. Imediat după încheierea conversației de afaceri, puteți merge. Cu alte cuvinte, o conversație de afaceri se încheie cu acțiuni. Vorbirea nu se termină cu nimic.

Cum mi-am pierdut banii pe chat

Voi explica prin exemplu. Un om bate la ICQ și cere o discuție pe tema afacerii. Sunt interesat de: "De ce?". Ca răspuns, am auzit că are o educație superioară, o mulțime de experiență și o mare dorință de a câștiga milioane, cu care nu trebuie să vorbești. Vorbește despre afaceri. Eu, persoana bună. Cred că nu prea este de ajutor. Ei bine, eu spun "Haide!".

Apoi văd o imagine colosală. O persoană începe să vorbească despre proiectele sale, care pentru un motiv sau altul au eșuat, despre experiența lui, despre educație. Ceva acolo pe 5 paragrafe cu siguranta. Ascultați cu răbdare. Mai precis am citit și încă mai aștept, care va fi întrebarea?

Încerca să pună întrebări cumva sugestive: "Deci, care este problema atunci?". "Poate că aveți nevoie de ajutor?". Am auzit: "Da, nu asculta ..." Și încă câteva paragrafe ale textului.

Ei bine, naiba cu asta cred. Metoda fără probleme care întotdeauna ajută este să lase o persoană să vorbească și apoi să-i dea timp să recite și să regândească tot ceea ce el însuși spunea sau scria. 90% dintre oameni găsesc răspunsuri la întrebările lor în această perioadă. Totuși, el a pus aceeași întrebare. Cea mai ingenioasă întrebare care ma adus într-o stupoare ...

"Și ce crezi despre toate astea?".

Așa crezi, ce fel de răspuns am eu? Nu mai puțin genial (despre geniu în ambele cazuri, metafore, desigur). Am răspuns "Aha".

Ei bine, ce altceva poți să răspunzi unui om care ți-a aruncat doar o grămadă de informații inutile și ți-a cerut o întrebare mai puțin inutilă. Un răspuns mai corect, bineînțeles, ar fi "Nu cred nimic". Ei bine, ce-mi pentru mine?

Apoi au intrebat in stil: "Dar as putea cu toate astea (se refera la cele de mai sus), dar cu o mare dorinta, toate fac in minte pentru a deschide o afacere?".

Eu, desigur, spun: "Da". Evident, ept. Și este inutil, și nemilos))

În general, cred că afacerea poate fi deschisă în aproape orice situație. Recent am întâlnit un bărbat care, la 10 ani după accident, nu poate merge - conduce pe un fotoliu, invalid, dar proprietarul firmei îl conduce pe un Lexus. Și înainte de accident, omul din firmă a lucrat, de unde a mers pe un invalid. Desigur, nu am vorbit despre asta, limitându-mă la un răspuns laconic.

Apropo, am încercat să scriu un articol în paralel. Am comandat doar un studiu despre un serviciu. Mulțumită acestei conversații casual în ICQ scriind un articol a crescut cu o oră: am petrecut o jumătate de oră în ICQ, o jumătate de oră petrecut pe amintirea a ceea ce a căzut din mintea mea în timp ce am fost distras în ICQ.







Mai erau și alte întrebări, în același stil general. De exemplu, "ce credeți despre afacerea cu bunuri imobiliare?".

Ei bine, ce pot să cred? Afacerea cu bunuri imobiliare este oh .. dar! Ce naiba te poți gândi la el.

Pe scurt, nu am putut să stau și mi-am spus că eram ocupat și că nu puteam fi distras de discuții goale (nu m-am mințit) și apoi l-am ignorat, deși am comunicat de câteva ori, dar numai când s-au adresat câteva întrebări tolerabile.

Am pierdut o oră de timp, pentru care aș putea scrie un articol pentru 20 de dolari. Cu alte cuvinte, practic am vorbit cu $ 20 (sau ascultat). Am ascultat doar pentru că așteptam să apară o întrebare interesantă.

Iată un exemplu simplu de bâlbâială inutilă. Apoi am ascultat din nou recunoștința, spun ei, "mulțumesc, în mod obișnuit comunicat". Apropo. Am vorbit în mod normal, amice. Am pierdut o oră, ai pierdut o oră, am pierdut 20 de dolari. Și cel mai important, că pentru această oră, nimic nu sa schimbat.

Nimic nou nu a fost inventat, nici o problemă nu a fost rezolvată, nici o problemă nu a apărut.

Nu, bine, o problemă, desigur, a apărut și am hotărât-o pentru o oră la fel =) Dar s-ar putea să nu fie :)

Și în afaceri, totul este mult mai rapid și mai eficient

Acum vom da un exemplu de conversație de afaceri.

Andrei Mukhachev bate la ICQ-ul meu. Și el spune: "Bună, am auzit că ai propriul tău studio. Vă puteți ajuta cu aspectul. "

I: Bună ziua, da, bineînțeles. Spune ce ai nevoie.

Andrew spune că are nevoie să-și corecteze și oferă imediat să plătească cu mine paznici.

Sunt rânjet: "Nu puneți întrebări, decolați până când datele din ICQ sunt gratuite - o voi face".

Acum scriu un articol. Am terminat-o. Voi avea ceai.

Apoi vin și înțeleg rapid aspectul. Ceva era simplu acolo, petrecut 10 minute.

Acestea, desigur, sunt exemple singulare, dar după ce am discutat cu Andrei, știam ce să fac (aspect). și el știa ce să facă (paznicii). și după ce am discutat cu primul "interlocutor" nici eu, nici el nu știa ce să facă - nimic nu sa schimbat.

Să rezumăm

Acum tragem paralele cu afacerea. Timpul oricărui antreprenor este foarte scump. Pentru toate celelalte afaceri - acesta este întotdeauna un joc strategic. În afaceri, este foarte important să învățați cum să obțineți efectul maxim cu efort minim (citiți de 3 ori și să înțelegeți).

De ce credeți că întreprinzătorii fac 4-5 ori mai mult decât faceți într-o zi? Asta din cauza acestor decizii. Ei învață să acționeze în mod eficient, pentru că în caz contrar ei vor ieși din piață, nu reușesc să concureze, nu pot suporta tempo-ul și așa mai departe. Este greu și chiar este.

Iată o modalitate de a-ți crește productivitatea - scapă de nebunia. Regula Pareto iti amintesti? Deci, antreprenorii au 20% gunoaie goale, iar 80% - conversații de afaceri (după care, îmi amintesc, puteți acționa imediat). Majoritatea covârșitoare, dimpotrivă, 20% - conversații de afaceri (cel mai adesea, instrucțiuni pentru muncă, gospodărie, unele probleme extrem de importante) și 80% - gunoaie.

Și după aceea spuneți că nu aveți timp, chiar dacă aplicați toate metodele de gestionare a timpului?

P.S. Oh, nu, nu sunt, de asemenea, am fost prins în asta

Nu mai e nevoie să spun că eu am trăit și eu. Dar când am început să-mi organizez micile afaceri, apoi în timpul întâlnirilor cu antreprenorii, eram în șoc. Aproape toată lumea se grăbea sau pur și simplu acționa foarte repede. Dacă dintr-o dată s-au abătut undeva în negocieri (pentru unele cazuri am început să vorbesc). apoi am fost întreruptă rudely de o întrebare sau o expresie "Să facem așa". Și nu m-am supărat, pentru că știam, cu mintea mea, că are dreptate. Nu am venit aici. Îmi petrec și timpul.

Așa că am început să dau tot mai mult timp discuțiilor utile și să minimalizez vorbele pierdute (nu l-am eliminat complet, soțiile mele încă nu au anulat :).

Apropo, de aceea nu îmi place să comunic pe forumuri. Cel mai adesea le citesc doar pentru că 80% din mesaje sunt lipsite de sens, iar adăugarea mea inutilă nu este deloc o opțiune. Mai ales sunt uimit de oameni care duplică răspunsurile deja date. Introduceți "Da, da, așa cum a spus ceToTamChuwak trebuie să facă acest lucru". Și nu pun întrebări pe forumuri sau în cazuri foarte rare. Mai ușor și mai rapid pentru a găsi informații în motorul de căutare.

Dar teoreticienii care încă finishează cărți noi de Kiyosaki, Branson și Bodo Schaefer, despre filmele secrete etc. Vă recomand să vă opriți să discutați toate acestea și chiar să vă gândiți la ele de 10 ori. Începeți a face ceva. Crede-mă, atunci cărțile nu vor fi necesare, deși unele sunt cu adevărat valoroase. Despre ei încă o dată.

Și într-adevăr. Fraza este puțin din forma blogului meu, dar a trebuit să spun asta: "Opriți pipi!"

P.P.S. Nu mai vorbiți, câștigați mulți bani, cumpărați o proprietate în Tenerife. și să se mute acolo pentru a trăi. Acolo marea rece și spaniolă caldă. Aici cu ei și chat :)

Vă recomandăm să citiți:







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: