Bună ziua, dragă cititoare!
Și astăzi, vă sugerez să rezervați de Jeff Cox, în colaborare cu Howard Stevens, fondatorul „HR Chally Group“, care din anul 1970 a analizat activitatea de 250 de mii de vanzatori de 8500 de unități de vânzare și a intervievat mai mult de 100 de mii de clienți care au evaluat calitatea de la aceiași vânzători și birouri de vânzări.
Sună incredibil de solid. Dar, de fapt, este această carte mică - aceasta nu este o lucrare fundamentală de cercetare, dar. un fel de istorie în stilul parabolelor antice, care este citit într-o respirație cu plăcere incredibilă.
Maria Kusakina
BusinessForward
Jeff Cox, Howard Stevens
"Cum să vinzi o roată"
O carte rece despre vânzări, scrisă într-un stil care amintește de pilde străvechi. Un om inteligent pe nume Max a inventat roata. Suntem încântați pentru a le face mai mult și mai mult, tot mai lin și mai bine, el nu crede, și cum să le pună în aplicare, înainte ca soția mea să-l amintește că casa nu mai era un loc de aceste masinarii.
Inventând axul, se bucură că acum el poate vinde de două ori mai multe roți.
- Mă bucur că ți-ai adus aminte de asta, spuse soția.
- Cu privire la vânzarea acestor gizmos. Mi se pare că dacă vrem să devenim bogați, aveți nevoie cel puțin uneori să părăsiți atelierul și să vă vindeți roțile.
- Vanzarea? Pentru mine? Minnie, Roata este cea mai mare invenție! Nu este necesar să vinzi mari invenții, ele sunt vândute.
- Um. Nu am văzut că roțile dau drumul la ușă și nu cred că știu cum să se vândă. Încă mai cred că va trebui să le vinzi.
Acest gând îl îngrijora pe Max. Acum înțelegea foarte mult roțile, dar comerțul avea încă o idee foarte vagă.
- Să așteptăm puțin, Minnie. De îndată ce vestea roții se va întinde, oamenii vor începe să se așeze în fața ușii noastre, cerându-mi să le vând Roata.
Au fost săptămâni, dar nimeni nu a bătut la ușa lui Max. "
Cartea ia în considerare strategia de comercializare a produselor inovatoare în toate etapele ciclului său de viață în condițiile schimbării pieței. Cartea este scrisă într-un stil liber, ușor de citit, citește pentru seară.
Vă recomand, și nu numai ca literatură profesională. După cum se spune în astfel de cazuri, "pentru o gamă largă de cititori".
Există o mulțime de cărți privind organizarea vânzărilor. Sunt bune, cele mai multe - despre orice. Aș recomanda să citiți numai una. Aceasta.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: