Conceptul de "marketing" (marketingul englez) se bazează pe termenul "piață" (piața engleză). Acest concept în forma cea mai generală implică activitatea pieței. Prin introducere pe piață a înțeles acest tip de activitate de piață în care producătorul utilizează o abordare sistematică și metoda orientată spre țintă pentru rezolvarea problemelor economice și de piață, cerințele sale și natura reacției este o măsură a performanței.
Activitățile de marketing ar trebui să asigure:
informații fiabile, fiabile și în timp util despre piață, structura și dinamica cererii specifice, gusturile și preferințele clienților, și anume informații privind condițiile externe ale companiei;
crearea unui astfel de produs, set de produse (gama), care satisfac mai bine cerințele pieței decât produsele concurente;
impactul necesar asupra consumatorului, la cerere, pe piață, asigurând controlul maxim posibil al domeniului de aplicare.
Care sunt principiile principale ale marketingului?
Motto-ul activității producătorilor care lucrează pe baza principiilor de marketing este motto-ul: de a produce doar ceea ce cere piața, cumpărătorul. Punctul de plecare, care stă la baza marketingului, este ideea nevoilor, nevoilor, cererilor umane. Prin urmare, esența de marketing este extrem de scurt este următoarea: ar trebui să producă doar ceea ce găsi cu siguranță de vânzări, mai degrabă decât a încerca să impună cumpărătorului „incompatibilă“ cu pre-piață produse.
Din esența marketingului urmează principiile de bază, care includ:
Urmărind realizarea rezultatului practic final al activităților de producție și marketing. Vânzarea efectivă a bunurilor pe piață în cantități planificate înseamnă, de fapt, stăpânirea acțiunilor sale specifice în conformitate cu obiectivul pe termen lung stabilit de întreprindere.
Concentrarea eforturilor de cercetare, producție și marketing în domeniile decisive ale activităților de marketing.
Accentul companiei nu este pe moment, ci pe rezultatul pe termen lung al activității de marketing. Acest lucru necesită o atenție deosebită cercetării de prognoză, dezvoltare bazată pe rezultatele lor pe piață produse de noutate oferă activități economice extrem de profitabile.
Aplicarea în strategii și tactici de adaptare activă la cerințele potențialilor cumpărători, în același timp, unitatea și relația sa concentrat pe impactul asupra lor.
Metodele de activități de marketing constau în următoarele:
studierea produselor existente și planificarea viitoarelor produse. adică dezvoltarea de concepte pentru crearea de noi produse și / sau modernizarea celor vechi, inclusiv sortimentul lor și seria parametrică, ambalarea etc. Profiturile învechite, necalculate sunt retrase din producție și din piață;
planificarea circulației și vânzării bunurilor, inclusiv crearea, după caz, a propriilor rețele de vânzări cu depozite și magazine și / sau rețele de agenți;
menținerea unei politici de prețuri. este de a planifica sisteme și niveluri de preț pentru bunurile livrate, definiția „tehnologiei“ utilizarea prețuri, credite, reduceri, și așa mai departe. n.
managementul activităților de marketing (marketing) ca un sistem, și anume planificare, execuție și control al programului de marketing și responsabilitățile individuale ale fiecărui membru al întreprinderii, evaluarea riscurilor și beneficiilor, eficiența deciziilor de marketing.
Strategia de marketing determină modul de aplicare a structurii de marketing pentru a atrage și satisface piețele țintă și pentru a atinge obiectivele organizației. În deciziile privind structura marketingului, lucrul principal este planificarea, vânzarea, promovarea și prețul produselor.
Matricea oportunităților pentru bunuri / piețe implică utilizarea a patru strategii alternative de marketing pentru a menține și / sau crește vânzările: pătrunderea pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea și diversificarea produselor.
Alegerea strategiei depinde de gradul de saturație a pieței și de capacitatea companiei de a actualiza în mod constant producția. Două sau mai multe strategii pot fi combinate.
Matricea "Boston Consulting Group" permite companiei să clasifice fiecare grup de sortiment în funcție de cota sa de piață în raport cu principalii săi concurenți și cu rata de creștere anuală din industrie. Folosind o matrice, o firmă poate determina, în primul rând, care din diviziunile sale joacă un rol important în comparație cu concurenții și, în al doilea rând, care este dinamica piețelor sale: acestea se dezvoltă, se stabilizează sau se contractă.
PIMS, Institutul de Planificare Strategică, implică colectarea datelor de la un număr de corporații pentru a stabili relația dintre diferiți parametri economici și cele două caracteristici ale funcționării organizației: venitul din investiții și circulația numerarului. Informațiile sunt colectate de unități și agregate în funcție de industrie.
Analizând datele generale ale industriei, o organizație poate determina impactul diferitelor strategii de marketing asupra funcționării.
Modelul global strategic Porter consideră două concepte principale de planificare de marketing și alternative asociate cu fiecare dintre ele: alegerea pieței țintă (în întreaga industrie, sau segmente individuale) și un avantaj strategic (unicitatea sau prețul).
O politică obiectivă de stabilire a prețurilor în domeniul comercializării este următoarea: trebuie să se stabilească astfel de prețuri pentru bunurile lor și, astfel, să se schimbe în funcție de situația de pe piață pentru a obține o anumită cotă de piață, a obține volumul de profit dorit etc. care, de fapt, rezolvă problemele operaționale asociate vânzării de bunuri într-o anumită fază a ciclului său de viață, răspunde activităților concurenților etc. Toate acestea asigură rezolvarea sarcinilor strategice.
Marceting_nauka
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: