Istoria industriei mlm

Carl Rehnborg.
Cuie ca aditiv alimentar.
Nașterea primei companii de rețea.
Era MLM.
MLM în cifre

Carl Rehnborg.

Istoria MLM. este legat în mod inextricabil de numele americanului Carl Rehnborg (1887 - 1973), ale cărui idei realizate s-au transformat într-o industrie de marketing de rețea cu o cifră de afaceri de peste 200 de miliarde de euro.

La doisprezece ani, Renborg a locuit în China, lucra în diverse companii americane (petrol, construcții navale) și chiar a început să se gândească la sistemul de nutriție umană și la rolul vitaminelor în el. În Statele Unite, unde se afla în 1927, Renborg a început să creeze alți aditivi alimentari, baza pentru care a ales alfalfa, conținând o mulțime de vitamine, minerale, proteine și alte componente utile.

Creat pe baza produselor sale, Renborg a oferit să-și testeze cunoștințele, oferind gratuit produse. Nu au existat rezultate - nimeni nu a încercat să obțină suplimentele alimentare. Apoi Karl a început să-și ia banii pentru ei, realizând că nimic liber nu este apreciat. Rezultatele au apărut imediat și cele mai pozitive. Informații despre suplimente minerale este larg raspandita (fiecare dintre cunoscuții Rehnborg a găsit pe mulți dintre prietenii lor), oamenii cerut Rehnborg de întâlniri pentru a obține mai multe informații despre noul produs.

Karl, desigur, nu putea satisface toate cererile. Apoi, i sa făcut un genial gând. Renborg a invitat prietenii să ofere informații despre aditivii alimentari prietenilor lor, iar dacă îi cumpără, el a promis că va plăti comisionul. El a decis să plătească și acele cunoștințe ale prietenilor săi, care, la rândul său, își vor promova mărfurile în continuare, folosind propriile conexiuni. Astfel sa născut Network Marketing.

Cuie ca aditiv alimentar.

La mijlocul anilor 1920, Karl Renborg se număra printre mulți străini în închisoare, când forțele revoluționare conduse de generalul Chiang Kai-shek au venit la putere în China. Apoi a început să testeze diferite diete în practică, deoarece hrana din închisoare nu a contribuit la menținerea sănătății. Dar unde a fost să ia elementele necesare organismului? De exemplu, fier?

Karl a găsit o ieșire - primul aditiv alimentar din oțel ... cuie ruginite! Particulele de la ei Renborg adăugat la alimente închisoare, apoi aranjat cu gărzile, așa că l-au adus o varietate de ierburi ... Carl Renborg și cei care au urmat exemplul, nu numai că ar putea supraviețui, dar, de asemenea, să se întoarcă acasă.

Nașterea primei companii de rețea.

În 1939, Karl Renborg și-a redenumit compania în produsele Nutrilite (după numele produsului), păstrând principiul distribuirii aditivilor alimentari. Angajații săi au invitat noii veniți să lucreze, le-au dat informațiile necesare despre produs și i-au oferit pe toți să își construiască propria rețea, invitându-și cunoștințele în afacere.

Compania oferă toate distribuitorii de produse și plata lor pentru fiecare comisie nu numai că a vândut produsele în sine, ci și pentru fiecare vânzare, persoana perfectă străin distribuitor atras. reprezentant de vânzări, care a devenit cunoscut sub numele de „sponsor“, adică garant, invitând munca novice, angajat să-l învețe și să-l ajute să facă cât mai multe vânzări posibil - a depins de la sine sa comision. Și ar putea fi mai mult de la volumele vânzărilor de grup decât de la vânzările personale.

Astfel, Renborg a introdus practica afacerii clasice "Marketing la un nivel".

Istoria ulterioară a MLM este asociat cu numele angajaților „Nutrilite“ bogat DeVos și Jay Van Endel, care, după zece ani de afaceri de succes în 1959, structuri Rehnborg a creat propria companie «americană Way Corporation«, prescurtată «Amway» (American Way).

În perioada 1959-1975, conceptul de MLM sa dezvoltat încet. În această perioadă, aproximativ 30 de firme ar putea fi numite MLM. În 1975, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) din Statele Unite a adoptat o serie de "Regulamente privind structurile tip piramidă". În timpul anchetei, Amway a fost selectată pentru a face față loviturii principale dintre 30 de companii. După 4 ani, instanța a decis:

"Metoda de distribuție a mărfurilor, denumită marketing pe mai multe niveluri, este acceptabilă și acceptabilă, din punctul de vedere al legii, un mod de vânzare și distribuire a produselor".

În 1979-1983 (după ce instanța a adoptat o decizie în cazul Amway), aproximativ cinci milioane de persoane au intrat în sistemul de marketing al rețelei. În acest moment erau câteva sute de noi companii.

Dar descoperirea a venit în anii '80. Calculatoarele au devenit disponibile aproape tuturor. A existat o tehnică facsimilă, comunicare celulară și teleconferințe, a devenit posibilă crearea unor sisteme internaționale de marketing în rețea. În toate cazurile, MLM a fost primul care sa adaptat noilor tehnologii și servicii.

MLM în cifre.

Majoritatea oamenilor nici nu bănuiesc cât de mare este MLM. Creșterea anuală a industriei este de 20-30%. Potrivit unor estimări, acum de la 4.000 la 5.000 de companii din lume lucrează la sistemul MLM și realizează o cifră de afaceri de câteva sute de miliarde de dolari pe an!

În prezent, zeci de milioane de oameni lucrează temporar sau permanent în diferite companii MLM care produc și comercializează produse alimentare, cosmetice și detergenți, îmbrăcăminte, articole de papetărie, reviste, cărți și multe altele.

Până în 1984, în Statele Unite existau aproximativ 500.000 de milionari și 20% dintre aceștia au câștigat o avere în MLM. În prezent, în SUA, 850.000 de milionari și 40% din numărul lor au devenit milionari în afacerea MLM.

În 1984, cei mai de succes participanți la afaceri au câștigat de la 50.000 $ la 100.000 $ pe lună, în prezent veniturile ajung la 400.000- $ 500.000 pe lună și, în unele cazuri, se ating în primii 3-4 ani de funcționare.

Doi dintre cei mai bogați oameni din SUA au făcut o avere în MLM. Mulți dintre oamenii de succes sunt oameni obișnuiți care nu au mai fost implicați niciodată în afaceri. Iar unii dintre ei nu au nici măcar o sursă permanentă de venit atunci când au început. Desigur, nu fiecare persoană poate obține rezultate atât de mari, ci să asigure un nivel acceptabil de venit pentru ei înșiși și să uite că o astfel de muncă în angajare, aproape oricine poate.

Fiți deschisi la orice informație nouă, deoarece există atât de multe oportunități în jurul nostru, despre care uneori nici măcar nu știm!

Articole similare

Pagina anterioară