"Pentru comerțul cu amănuntul, trei criterii sunt importante - locul, locul și locul încă o dată."
De câte ori aud această expresie veche. Și de modul în care sunt complet de acord cu el.
Dar dacă vă gândiți la asta, puțini oameni închiriază o cameră pentru un magazin, cheltuiesc bani pentru deschidere, crezând totodată că locul pe care la ales este rău. Deci, de ce am auzit adesea de la oameni de afaceri o expresie sacramentală - "Am făcut o greșeală cu locul".
Faptul este că cuvântul "bun" este o abstractizare. Pentru a evalua adecvarea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, trebuie adoptate criterii specifice de calitate și pentru fiecare concept de magazin vor exista criterii inerente, cu ierarhia sa de importanță pentru succesul magazinului. Dacă antreprenorul nu are un astfel de set de criterii, atunci există un risc ridicat de a face o greșeală și de a deschide un magazin care nu va fi vizitat suficient pentru a deveni profitabil.
Care sunt greșelile care pot fi numite „tipic“, cel mai adesea comise, în special în cazul în care viitorul proprietar de magazin, consideră că acest loc este „bun“, pur și simplu pentru că, de exemplu, în acest centru comercial este o mulțime de oameni, sau spații comerciale este pe o stradă foarte ocupată Puteți spune multe aici, dar dacă faceți greșeli generale, veți obține următoarele:
• Probabil cea mai comună și cea mai periculoasă eroare - conceptul magazinului nu se potrivește cu caracteristicile fluxului. Adică, numărul de persoane care trec prin magazin este mare, dar procentul potențialilor cumpărători dintre ei este scăzut. Plătiți o chirie mare pentru această sumă, dar în realitate nu este poporul tău. De exemplu, aveți haine de club pentru tineri, iar magazinul dvs. este situat pe o stradă de afaceri foarte ocupată cu birouri. În rândul grefierilor și managerilor, nu există atât de mulți cumpărători regulați de îmbrăcăminte de acest gen.
• Există o altă opțiune - contextul achiziției din magazin nu corespunde contextului fluxului. De exemplu, magazinul de îmbrăcăminte pentru femei este situat într-un mare centru comercial situat în afara orașului. Acolo vin la sfârșit de săptămână, cu familii, să se distreze, să cumpere alimente și alte achiziții familiale. Într-o astfel de situație, este adesea dificil pentru o femeie să găsească suficient timp și atenție pentru a alege costume de birou pentru ea însăși. Numai nevoia extremă o poate forța să facă o achiziție.
• Magazinul este în locul "drept", dar din anumite motive este dificil să intri în el. Aceasta poate fi o intrare din partea laterală a clădirii, în cazul unui magazin amplasat separat. Sau etajul al treilea al centrului comercial sau alte "bariere" între vizitatori și intrarea în magazin. Destul de des antreprenorii nu pot aprecia gravitatea influenței unei astfel de "barieră" asupra viitoarei prezențe a magazinului.
• Calitatea spațiilor nu permite asigurarea unui confort suficient clienților. Nu există ventilație, nu există aer condiționat în camera orientată spre sud. Adesea, atunci când se decide un contract de închiriere, antreprenorii nu acordă atenție acestui fapt, considerând că aspectele sale pozitive (adică fluxul mare), localizarea acestuia depășesc aceste "mici" deficiențe. Dar pentru o afacere de succes, cumpărătorii nu ar trebui să meargă doar în magazin, ci să cumpere și ei. Într-o cameră comercială înfundată, fierbinte, în cazul în care nu există suficient oxigen în aer, conversia scade serios. Da, iar vânzătorii nu pot lucra cu schimbare în timp. Și nici o motivație, și urmărirea nu ajută. Factorii igienici sunt foarte importanți.
• Clienții dvs. conduc cu mașina și nu aveți unde să parcați. Uneori e mai greu. Produsul dvs. presupune că trebuie să veniți cu mașina. De exemplu, vindeți flori în vase. Nu este suficient cine va cumpăra flori pentru a le purta în mâini. Și este incomod să conduci până la tine. De exemplu, nu există ieșire de pe șosea.
• Ați închiriat o cameră într-un centru comercial, de care ați vrut cu adevărat să intrați. Contractul de închiriere pe care l-ați dat proprietarului a fost un model, toți ceilalți chiriași au semnat același lucru. În această situație, antreprenorii adesea nu acordă o atenție deosebită termenilor contractului și înțelegerea documentului încurcat de 30 de pagini fără experiență este aproape imposibil. Adesea, maximul care se face în astfel de cazuri, acest contract este dat unui avocat care verifică puritatea sa juridică. Și uneori semnează fără avocat. E tipic. Și apoi se dovedește că contractul era plin de "capcane", care se desfășoară în cadrul legii, dar impunau chiriașului o mulțime de plăți suplimentare, taxe (care costau, de asemenea, bani) și amenzi. Și se dovedește că magazinul funcționează numai pentru a plăti chiria cu toate costurile suplimentare, și nu pentru buzunarul titularului.
În primul rând, înainte de a semna contractul de închiriere, este necesar să se efectueze examinarea pentru orice "capcană și ambuscadă".
În al doilea rând, mai întâi, elaborați un set de criterii pentru evaluarea corectă a sediului. Acest set este dezvoltat pe baza caracteristicilor publicului dvs. țintă, a situațiilor de consum al bunurilor dvs., a coșului de consum și a altor elemente esențiale ale conceptului magazinului viitor.
Rețineți că locația corectă ale locației magazinului este unul dintre cei mai importanți factori ai succesului său. Aici, toți comercianții cu amănuntul au aceeași opinie. Și nu este nimic mai rău decât nevoia de a schimba acest loc, mai ales dacă nu puteți rezilia contractul de închiriere fără pierderi monetare directe. Contacte:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: