Viitoarele seminarii, produse finite
15 blocuri principale din care scrisoarea de vânzare constă:
1. Titlul.
2. Subtitlul.
3. Garanții.
4. Termenul limită.
5. Oferta
6. O chemare la acțiune.
7. Povestiri.
8. Listele.
9. Postscript.
10. Bonusuri.
11. Recenzii, lucrul cu obiecții.
12. Fotografii și semnături ale clienților.
13. Conceptul de "Magic Tablet"
14. Servicii de ambalare. Entourage.
15. Concluzia clientului din transa.
Două puncte importante atunci când scrieți o ofertă comercială.
Pentru a începe să scrieți oferta comercială potrivită, aveți nevoie de:
1. Aflați ce excitează clientul dvs., în primul rând.
Ceea ce îl îngrijorează nu este neapărat legat de afacerea lui.
Pentru aceasta există mai multe întrebări, răspunsurile la care vor contribui la identificarea principalelor probleme:
1. Ce îi face să se trezească noaptea sau să-și facă creierul să se fierbe?
2. De ce le este frică?
3. Ce sau ce se înfurie?
4. Ce experiențe principale au în timpul zilei?
5. Ce le ridică în viață și ce omite? Care este motivul pentru aceasta?
6. Despre ce sunt înnebuniți în secret?
7. Care este sistemul de gândire?
8. În ce limbă profesională vorbesc?
9. Cine altcineva vinde servicii similare și cum?
10. Cine altcineva încearcă să le vândă servicii similare și de ce nu o pot face?
Al doilea punct.
Când scrieți o ofertă de vânzare sau scrisori de vânzări, nu trebuie doar să enumerați caracteristicile sau beneficiile serviciului dvs., ci să faceți acest lucru în contextul beneficiilor pentru clienți.
Adică trebuie să arătați că trebuie să se schimbe dacă utilizează serviciile întreprinderii dvs.
Deoarece practica de consiliere a managerilor și a șefilor companiilor de securitate cu privire la scrierea de oferte comerciale și crearea de site-uri web a arătat:
- 90% recunosc aceleași greșeli.
- aceste erori sunt evidente, dar multe dintre ele, din anumite motive, nu văd.
- greșelile sunt eliminate, trebuie doar să știi unde să te întorci și cum să o faci.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: