Nu este un secret că lucrul cu liderii de opinie este un instrument puternic pentru promovarea produsului dvs. Nimic nu mărește astfel credibilitatea unui produs nou, cum ar fi vârful unei persoane pe care o respectați, pe care o respectați, pe care o iubiți sau a cărei fani sunteți.
Dar toată tristețea este că, din cauza mentalității lor sau a percepției uscate a ceea ce se întâmplă, comercianții se referă adesea la comunicarea cu liderii de opinie ca un act fără suflet de vânzare unică, fără a gândi mari și cu o perspectivă.
- Nu știu cum să stabiliți contactul cu liderul de opinie.
- Ei nu știu cum să ajungă în cele mai favorabile condiții pentru ambele părți. Arată foarte îngust și nu văd oportunități.
- Și, cel mai important, nu știu cum să construiască relații strategice pe termen lung.
Și liderii de opinie vorbesc deseori numai limba banilor. Ca urmare, ambele părți, gândindu-se stereotip și egoist, merg la "șantajul pierderii" și pierd oportunități serioase.
15 sfaturi pentru a lucra cu liderii de opinii
Pentru a evita astfel de probleme în comunicarea cu liderii de opinie, utilizați următoarele 15 sfaturi, care sunt descrise mai jos. Aceste lifhaki vă vor ajuta să construiți relații strategice pe termen lung.
Concentrați-vă în primul rând pe oameni care nu vă afectează numai publicul țintă, ci și vă împărtășesc ideologia proiectului dvs.
Dacă produsul dvs. este conceput pentru a salva omenirea de foame, nu vă conectați la promoția lui Buzov sau Timati. În primul rând, se pare foarte naigrano și nu provoacă încredere (tocmai am amintit cum Timati a distribuit kvass pe stradă.) Părea foarte amuzant :-)). În al doilea rând, acești oameni nu vor rădăcina pentru produsul dvs., ei vor juca și să renunțe.
A construi relații pe termen lung cu ei va fi extrem de dificilă.
Liderul de opinii ar trebui să fie plăcut ca o persoană de către ideologii proiectului. În acest caz, există o motivație suplimentară pentru a stabili relații și a le dezvolta.
Pentru a stabili relații, trebuie să dovediți conducătorului opiniilor că nu l-ați ales din întâmplare: că sunteți ca el și că urmăriți un singur scop. Dacă în conversație vei putea să menționezi niște trivia importante - declarații și expresii preferate ale liderului de opinii (despre care nu știe toată lumea) sau un eveniment care este interesant pentru el - conversația va merge la un alt nivel.
Aceasta este o funcție serioasă, care, pe de o parte, impune responsabilitate, dar pe de altă parte - este incredibil de inspirator și crește stima de sine. Ca rezultat, liderul dvs. de opinie nu va pune doar informații despre proiect în Instagram, ci va împărtăși în mod voluntar ideologia dvs., va susține în mod constant proiectul, va vorbi despre el, va consulta despre el, va ajuta la dezvoltarea acestuia etc.
În acest caz, trebuie să investiți în stabilirea relațiilor cu un lider de opinie. Poate că prietenii săi, inspirați de idee, se vor alătura sprijinului proiectului dumneavoastră ca rezultat.
Spunând conducătorului de opinii despre proiectul său, să se concentreze nu numai asupra prezentului său, dar și asupra viitorului mare. O persoană ar trebui să vadă oportunități globale de cooperare cu dvs. În formarea unei imagini pe scară largă, liderul de opinie poate lua în considerare avantajele personale pe care nu le cunoașteți sau sugerând o metodă neașteptată de promovare a proiectului.
Nu reduceți contribuția liderului de opinie la proiectul dvs. și la schimbările din lume. pe care le va aduce proiectul. Este mult mai probabil ca o persoană să fie de acord să coopereze dacă înțelege că, cu un efort minim, poate face ceva important și important.
Dacă sunteți înclinat la o cooperare pe scară largă, nu vă prezentați o listă strictă a condițiilor dvs. Permiteți persoanei să ia propria decizie și să vă ofere opțiuni pentru promovarea proiectului dvs. În acest caz, adversarul dvs. nu se simte ca o victimă, dar puteți afla despre oportunități suplimentare de promovare de la lider.
Vorbește în limba umană. Nu fi oficial și nu folosiți fraze greșite, dacă acest limbaj nu este nativ liderului de opinii. Nu veți putea să vă ridicați deasupra unei astfel de metode - așa cum arată studiile psihologilor, cu cât este mai dificilă o persoană să vorbească, cu atât mai proastă el se uită la ceilalți. Și să devii prieteni, comunicând în diferite limbi, nu va funcționa.
Lucrați cu exces. Fiecare atingere cu tine ar trebui să fie o surpriză plăcută pentru liderul de opinie. Nu fi prea lenes pentru a veni cu mici efecte wow, astfel încât o persoană ar dori nu numai să coopereze cu tine, dar, de asemenea, să vă spun despre asta gratuit pentru a prietenilor săi. Sarafanka personală a liderului de opinii (într-un cerc apropiat de cunoștințe influente) poate fi foarte valoroasă pentru dvs.
Încercați să obțineți primul mesaj care să vină într-un moment ideal pentru conducătorul opiniilor. Pentru a ghici, desigur, este dificil, dar, judecând după modul de viață, se poate presupune. Trimiteți un mesaj nu când aveți un minut și atunci când persoana o va citi cel mai convenabil.
Nu fi slab și nu jucați sacrificiul. Cuvintele tale ar trebui să te simți încrezători în tine și în proiectul tău. Amintiți-vă că nu vă impuneți oferta, ci oferiți-i o ocazie unică de a beneficia de ea.
Dacă corespundeți mai multor candidați, nu fi leneș să scrieți o scrisoare pentru fiecare individ. Respectați interlocutorul și unicitatea acestuia. În caz contrar, o persoană va vedea imediat prin copiere-pastă, iar comunicarea se va termina acolo.
Se întâmplă că destinatarul mesajului dvs. nu a ajuns la ea și, prin urmare, nu a răspuns. Nu faceți concluzii bruște și scrieți din nou. Mai ales dacă acesta este liderul de opinie cu care doriți să schimbați lumea împreună.
Nu uitați că în spatele oricărui instrument de vânzări sunt oameni vii. Gândiți-vă în general și depășiți limitele conceptelor de marketing uscate pentru a vedea lumea reală cu posibilitățile ei nelimitate.
Și, desigur, împărtășim acest articol cu toți cei cărora le-ar putea interesa.
Până data viitoare!
Maria Chekmareva, Marketing și Copywriter
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: