Dicționar dă următoarea definiție a acestui concept: „Tender - forma competitivă de licitare a contractului, solicitanții au depus oferte de concurență în ceea ce privește conformitatea acestora cu criteriile cuprinse în documentația de atribuire.“ Popularitatea acestei forme de alegere a partenerului se explică printr-o serie de beneficii evidente, în primul rând pentru client. Dar fiind un interpret, puteți obține beneficii maxime din aceasta, atât pentru companie, cât și pentru dumneavoastră.
Indiferent ce fel de activitate de afaceri vorbim, toate ofertele sunt împărțite în deschise și închise, plătite și gratuite. Deschise sunt anunțate de către clienți, de obicei în mass-media, precum și pe propriile site-uri de pe Internet. De exemplu, pe portalurile de informații - în secțiunea în care sunt publicate știrile companiilor. Pe site-ul www.sostav.ru există o secțiune specială "Tenders". Ceva util poate fi găsit pe www.tenderit.ru și pe alte site-uri și forumuri specializate.
Dacă oferta este deschisă, toată lumea este invitată să participe. După acceptarea cererilor, participanții sunt selectați care primesc cesiunea și posibilitatea de a se califica pentru un contract. Din nefericire, mulți organizatori solicită propuneri fără cereri preliminare. Vă puteți imagina numărul de persoane care doresc și haosul în care va fi selectat câștigătorul? Șansele de succes în astfel de condiții nu sunt mari.
Atunci când deține licitații închise, clientul trimite o ofertă individuală de participare, selectând mai mulți candidați în mod independent. Și dacă oferta este închisă, participarea la ea este adesea plătită.
Despre aceasta, ce avantaje le oferă clientului desfășurarea licitației, nimeni nu va spune mai bine clientului. „În primul rând, concurența este ascuțită și încurajează participanții să stoarcă maximum, - spune directorul de marketing al ZAO“ URS „(Beeline UA) Anton Volodkin - .. În al doilea rând, conceptul de numărul de participanți pe de o parte, nu sunteți împovărate de ele constatare, deoarece companiile se răspunde, pe de altă parte - există anumite criterii de eligibilitate, care simplifică procesul de „filtrare“ și refuzul de a coopera cu agenția greșită ".
Desigur, mulți se confruntă cu un cerc vicios de "nu există nici o muncă - nici o experiență - ei nu iau nicăieri - nu există nici o muncă". Cu toate acestea, acum se desfășoară concursul PRonline. De fapt, aceasta este aceeași licitație. Elevilor li se oferă să rezolve unele probleme, iar ca premii sunt burse financiare și o oportunitate de a trece un stagiu în departamentul pr al unei companii mari.
Cum să evitați "kidalov"
Există, de asemenea, "licitații" care se desfășoară în pro forma, iar câștigătorul este deja cunoscut în prealabil. Ele pot fi recunoscute printr-o sarcină inarticulată, dezinteresul în informațiile despre participanți și refuzul de a merge la contact. Dar să vorbim despre cele reale.
Orice s-ar putea spune, cel mai slab aspect rămâne insecuritatea juridică a participanților. Acest lucru este valabil mai ales atunci când aveți de-a face cu activități intelectuale.
Să presupunem că ați oferit o variantă a imaginii unui personaj de imagine (ca o fată Sorti) în condițiile concurențiale. Unde este garanția că nu vi se va spune: "Aceasta nu ne convine, îmi pare rău"? Mai târziu, există o șansă să vă vedeți creația pe rafturile supermarketului sau pe televizor. Dar, dacă se schimbă 30%, atunci nu pot exista pretenții. Asigurarea împotriva acestui tip de furturi este posibilă numai prin semnarea unor documente oficiale elaborate cu scrupulozitate. „Spune-mi cum să documenteze cerințele în practica dumneavoastră - am întrebat Anton Volodkina -. Face participanții unor garanții pentru a da, care nu vor fi utilizate nu sunt aprobate de ideea că unul dintre participanți a câștigat sau garanție acasă -? Reputația companiei“ „Vom trimite o invitație oficială de participare la licitație cu explicații privind condițiile apoi semnează un acord de confidențialitate garantează că nu va utiliza idei aboneze, la cererea părții O astfel că oferta nu a fost câștigător, nu am avut ...“ - spune Anton.
Desigur, există clienți buni care sunt interesați să colaboreze și care pot fi într-adevăr parteneri pe termen lung în viitor, așa că uneori merită să încercați.
Dacă timpul permite și o posibilă victorie deschide perspective serioase, puteți lua o șansă și puteți lua parte la o licitație interesantă pentru dvs. Dar asigurați-vă că acordați atenție următoarelor aspecte:
Chiar dacă în lucrarea pe care înțelegeți absolut totul, găsiți o scuză pentru a contacta clientul pentru a clarifica orice nuanță. În același timp, încercați să aflați cine va evalua în mod special munca și va alege câștigătorul. Scopul dvs. este de a îndeplini exact cerințele sale. Aflați despre comenzile sau ofertele anterioare ale clientului: ceea ce el a abordat și ce nu. Dacă există o oportunitate de a discuta detaliile și de a vă prezenta pe dumneavoastră sau compania dvs. într-o întâlnire personală - profitați de acest lucru.
Cunoașterea apropiată oferă întotdeauna avantaje.
Lucrând direct pe prezentare, luați armamentul de mai multe reguli:
- Propunerea dvs. trebuie să respecte pe deplin atribuția. Dacă natura ofertei implică mai multe opțiuni, nu faceți prea multe dintre ele. În caz contrar, clientul va crede că toate acestea vă sunt oferite prea ușor, ceea ce înseamnă că acestea sunt ieftine. Principalul lucru nu este cantitatea.
- Alegerea formei de prezentare are ca bază sarcina de atribuire în sine și modalitatea de comunicare (orală sau scrisă) specifică clientului. Dacă sarcina este uscată, pe scurt, împărțită în puncte, este mult mai probabil că clientul va fi mai ușor să accepte propunerea făcută pe același principiu.
- Orice cooperare nu este doar un interes rațional, ci și emoțional. Pe lângă prețurile scăzute sau imaginile spectaculoase, clientul este important cu care va trebui să se ocupe. Nu uita de asta.
- Și, în final, faceți prezentarea dvs. memorabilă, inteligibilă și bine fundamentată. Pentru că cum vă prezentați pe voi înșivă și pe munca voastră, depinde mult.
Citiți de asemenea
Articole similare
-
Facial masaj de Jacques tehnica pinch împotriva acnee și comedones lecție video
-
Montarea panoului de distribuție în casă cu propriile mâini - pentru și contra
Trimiteți-le prietenilor: