Pe parcursul anului trecut, vânzarea cu amănuntul a devenit cea mai profitabilă din SUA: fiecare metru pătrat a adus până la 6.000 de dolari. Cei mai apropiați concurenți au rămas cel puțin de două ori în spatele Apple Store. Ce face magazinele marca Apple un loc preferat pentru pelerinajul oamenilor de bani? Această întrebare este destul de ușor de răspuns, după ce am învățat câteva secrete despre rețeaua de vânzare cu amănuntul.
În Cupertino a găsit răspunsul la această întrebare. Fiecare Apple Store din întreaga lume, toate computerele MacBook și iMac sunt complet în aceeași poziție pe care, probabil, au văzut: toți soldații aliniat pentru o linie. Acest lucru nu este numai de dragul gusturilor estetice ridicate ale managementului Apple, dar și pentru cel mai real beneficiu. Ecranele sunt setate astfel încât consumatorul, care trece prin calculator, să nu vadă ce este scris pe ecran. Prin urmare, el vine la masă și începe să ajusteze locația monitorului "pentru el însuși". Se pare că este un defect simplu, dar în acest moment, consumatorul, fără cunoștințele sale, începe să cunoască mărfurile.
Având în vedere tot farmecul tehnologiei Apple, un potențial cumpărător nu va părăsi Mac-ul doar prin ajustarea ecranului său. Vrea să împingă ceva, să privească și poklatsat. Apoi, procesul a mers, de asemenea, cumpărătorul a fost cuplat. După aceea, el se va întoarce, în cele mai multe cazuri, la magazin cu bani sau va cumpăra ceva direct la fața locului.
Ultimul element, dar nu cel mai puțin important este salariul fix al personalului magazinului. Nu contează dacă puteți vinde șase Mac Pro în configurația maximă sau un caz pentru iPhone - câștigurile dvs. nu se vor schimba. A fost făcută de Steve Jobs și Ron Johnson, la crearea primului magazin Apple. În proiectarea lor, consumatorul însuși trebuie să încerce Apple, fără a impune sugestii din partea consultanților. Lipsa de bonusuri pentru vânzare omoară "cursa pentru consumator" și transformă atmosfera în Apple într-un mod mai prietenos și plăcut.
Pentru contrast, merită să ne uităm la ferestrele concurenților. Numai un număr mic de calculatoare sunt incluse. Ca urmare, un ecran negru este destul de greu de numit "drăguț", iar consumatorul respins va trece printr-un astfel de dispozitiv. Cu privire la disponibilitatea de software, în general, pentru a spune că nu este necesar, pentru că este în mențiunea acolo.
Vorbind despre faptul că ecranul nerecunoscător al iPad-ului a adus vânzări la nivelul milionului - este imposibil. Dar nu avem nici un drept să nege acest lucru. Apple folosește adesea lucruri care la prima vedere ar putea să nu aibă nimic de-a face cu ele însele, dar dacă te uiți atent - fiecare moment este important. Să sperăm că concurenții companiei vor înțelege acest lucru foarte curând.
Articole similare
-
În magazinul de mere a apărut tabele interactive, știri magazin de mere în Rusia și în lume la
-
Cum se creează un id de măr în cont străin în magazinul de aplicații
Trimiteți-le prietenilor: