Merchandising în mintea multor specialiști în marketing din sectorul comerțului cu amănuntul - aceasta este o experiență interesantă și incitantă, creativitate besekonechnogo proces, în cursul căreia „interesant și distractiv“, puteți juca cu produsul, personalul de serviciu, furnizori merchandiseri. În acest proces a implicat totul, de la angajații magazin, la furnizori, și înainte de toate acestea de management obiectivul este acela de a „restabili ordinea“, pe podea de tranzacționare.
Orice merchandising pare a fi un design al spațiului de marketing al magazinului. În acest caz, designerii terți sunt invitați, iar sarcina lor, adresată bunurilor din magazin, este "de a face designul corect". Ca rezultat al acestei creativități există erori de merchandising.
Greșeli comune
1. Despre zonarea și stabilirea:
- în cele din urmă totul este foarte frumos, dar nu funcțional. Ca rezultat, magazinul, cel mai probabil, devine similar cu galeria de imagini;
- în cele din urmă, totul devine la fel de convenabil pentru personal cât mai mult posibil, funcțional, iar magazinul devine un depozit pentru comerțul cu ridicata la scară redusă.
2. Experimente cu zone și rafturi
- treceri de patru metri într-un supermarket cu puțin trafic;
- afișarea caviarului în domeniul public, sau transporta muncitori magazin de numerar, în cazul în care clientul uită (și, de multe ori pur și simplu să devină un alt box-office, în cazul în care toate mai puțin);
- Compozițiile tematice sunt construite cu mărfurile (pe stocurile de calcul pentru paleti cu scopul de a „Design“ pentru vacanță), astfel că, prin această „frumusete“ cumpărător este frică să atingă. Este necesar să se facă distincție între layout, promo și vitrină.
3. Lucrăm numai cu "acest" produs
- bunuri pe care noi le producem,
- care este benefică,
pe rafturi în trei rafturi de sus în jos, cu tristețe privind cumpărătorii mii de fețe.
4. Echipamente de proiectare
- în cele din urmă totul este foarte frumos, dar nu funcțional;
- nu întotdeauna "designer" este convenabil pentru servirea fluxurilor mari de clienți;
- nu întotdeauna de design fiabile, cu contact constant cu un număr mare de cumpărători;
- și (sau) consumă o mulțime de lumină, electricitate, necesită întreținere.
5. Economii pe sistemul funcțional
- pe echipamente comerciale,
- cu privire la densitatea aranjamentului echipamentului, la amenajarea sau suspendarea bunurilor,
- pe lucruri mici: chei mici, agățat,
provoacă în mod inevitabil haos în podeaua de tranzacționare, care "lucrează" personalul magazinului, în loc să lucreze cu vizitatorii.
6. Designerul costă bani
- "nu ne cunoaștem pe noi înșine, dar am invitat un specialist, ca unul bun," plătit scump
- rezultatul muncii designerului - costurile nebune ale echipamentului, lumina, designul podelei de tranzacționare.
7. Ca urmare a unei matrici de sortare proiectată incorect
- prea mult,
- mărfurile sunt prea mici sau produsul nu este deloc ceea ce clienții cer și caută.
8. Să facem un "promo"
- trebuie să înțelegeți acest eveniment special de marketing care promovează brandul și promovează magazinul sau doar face primul;
- locul sub promoție ar trebui să rețină atenția, dar să nu devină cauza bătăliei mărfurilor sau să se suprapună cu o altă marfă;
- promo de dragul creșterii vânzărilor unui SKU, ca urmare a scăderii vânzărilor altor SKU competitive, ceea ce va oferi un "plus" pentru magazin;
Cu designer de terță parte sau nu, fără propria mea experiență de merchandising, de marketing in-store - "mișcare" DC (Se adaugă din când în când ceva sau îmbunătățite) Prezența unei astfel de mișcare - justifică doar existența persoanei responsabile pentru aceasta, și, de fapt - este rezultatul lipsei de abordare a sistemului de merchandising (integrate). Individuale „gesturi“ creștere a vânzărilor de pe raftul pe care nu se poate obține, și viața tuturor magazin se transformă într-o serie nesfârșită de cazuri mici, pe un „aici, acum: răsucindu-aici, de lucru, probabil, va fi mai bine.“
Numărul de spectacole: 9613
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: