Trucuri de marketing ale brandurilor celebre care au asigurat vanzari colosale.
Harley Davidson, cu sloganul "Born Free", a strâns o armată multimilionară de fani. Povestea dragostei pentru bicicletă a început în mare parte cu marketingul - compania a anunțat cine va veni să cumpere o motocicletă cu un tatuaj în formă de logo-ul Harley, el va primi un discount imens. Firește, "populația" lui Harley pe stradă a crescut semnificativ.
Un public țintă incorect este o problemă pentru marcă. Prin urmare, pentru a populariza barurile Snickers din țările fostei URSS, agenția de creație BBDO Moscova a oferit să repoziționeze produsul pentru adolescenți. Inainte de aceasta, au incercat sa promoveze barul de ciocolata printre muncitorii de birouri ca "inlocuitor de pranz", dar in spatiul post-sovietic, ciocolata este dulciuri pentru ceai si nu mai mult. Și adolescenții nu-i plac supa și alte produse utile, preferând ciocolata pentru ei. Acesta a fost un moment de cotitură în avansul lui Snickers.
Este Lauder, fondatorul mărcii cosmetice și de parfum Estée Lauder, a fost, de asemenea, un inovator, însă a avut grijă de clienți. A fost ea, care a venit cu a face cadouri mici pentru clienții ei în recunoștință pentru achiziționarea de creme. Este întotdeauna explorat dormitoarele și băile din casele în care vizita - ea căuta culoarea borcanului de cremă care era potrivit pentru toate interioarele. Astăzi, culoarea albastră a devenit marcă comercială a mărcii, care se potrivește perfect oricărui decor.
În plus, există o legendă că puțini dintre principalii distribuitori de parfum au vrut să vândă parfumul Este. Ce a făcut tânărul antreprenor? A distrus (aproape complet accidental) o sticlă de parfum în cel mai mare salon de parfum din New York. Vizitatorii magazinului s-au adunat imediat la miros, iar Esta a semnat un contract cu acest magazin în aceeași zi.
Și Henry a atras atenția la expozițiile sale foarte simplu. Când a adus pe piață castraveți murate, el a promis fiecărui vizitator în fața lui o insignă în formă de castravete. Merită spus că produsele sale au fost cele mai populare în acea zi? În plus, Heinz a devenit pionierul ketchup-ului. În sens literal. Înainte de aceasta, toate sosurile și pansamentele erau vândute în sticle de sticlă întunecată. Aceasta a ascuns prezența aditivilor ieftini. Henry a fost primul care a produs ketchup într-o sticlă transparentă, arătând deschis calitatea și puritatea produsului.
Monotonia și inutilitatea unor acțiuni "include" creierul. Deci, Victor Mills, un tehnician chimist la ProcterGamble, la ajutat pe fiica sa să aibă grijă de nepoții săi. Scutecele, care trebuiau să fie spălate și uscate de mai multe ori, au fost pur și simplu iritante. Mills a decis că un scutec de unică folosință cu o absorbție ridicată ar fi foarte binevenit. Această "căptușeală" a fost plasată în chilotei de o formă specială, a luat materiale moi și a fost lansată pe piață ca un produs revoluționar. Acum, Pampers este un nume comun pentru toate scutecele din lume.
Mai scumpe - mai bine. Acest principiu este acum utilizat de multe branduri din segmentul de lux. Dar unul dintre primii care au înțeles acest adevăr în Timberland. Compania a creat apoi bărci de încălțăminte - foarte înaltă și la un preț mai mic decât cel sugerat de concurenții de la Topsiders. Dar clienții le-au observat numai atunci când în Timberland au crescut în mod serios valoarea bunurilor lor.
în momentul în care băutura a fost adusă pe piață, Coca-Cola, Pepsi, Labatt și Anheuser-Busch, Jolt Cola au concurat unul cu celălalt. Toate stimulantele, tonicele și energia. Pentru a distinge Red Bull, compania sa dus la stealth - a ridicat prețul la jumătate, reducând volumul (!), A creat o bancă sub forma unei baterii și a plasat produse în magazine peste tot, dar nu în departamentul de băuturi.
IKEA a înțeles același lucru. În SUA, produsele sale nu au fost în mare cerere, deși americanii au apreciat designul simplu și convenabil de mobilier. Totul sa schimbat dramatic, de îndată ce IKEA și-a dat seama ce așteaptă publicul local - mobilier mai mare. Pentru că casele americane sunt mult mai mari decât casele din Europa.
Chiar dacă sunteți timizi, aveți încă o șansă să deveniți proprietarul unei afaceri mari. Datorită ideilor sale, un băiat de sat cu un defect de vorbire, Frank Woolworth a devenit proprietarul unui lanț de supermarketuri Woolworth de 65 milioane de dolari.
O caracteristică a vânzărilor la sfârșitul secolului al XIX-lea - vânzătorul "cu ochii" a determinat cât de mult ar putea da un anumit client pentru un produs și a chemat prețul la discreția sa. Negocierea, după cum știți, a fost potrivită. Tânărul asistent al vânzătorului Frank nu știa cum să lucreze așa și chiar odată ce sa prăbușit cu entuziasm în timpul unei conversații cu clientul. Proprietarul magazinului a amenințat să-l tragă pe tânăr, dacă nu face venituri pe timp de zi într-o zi. Frank a scris pe toate produsele prețul minim permis pentru vânzare, toate rămășițele vechi au căzut pe masă la fereastra cu inscripția "Toate cele 5 cenți" și aștepta cumpărătorii cu teamă.
Venitul pentru această zi a fost o săptămână, iar Frank a deschis mai târziu magazinul său, care nu numai că era vorba de prețuri, ci și reduceri la anumite produse în anumite zile, produse gratuite de expediere și mult mai mult din ceea ce suntem obișnuiți să vedem în supermarket-uri mari.
Mai mult pentru același preț - o mișcare cunoscută de mult. Și a fost lansat de Pepsi. În 1929-1939, Pepsi ar putea fi cumpărat la 5 cenți pe sticlă în 340 ml. Coca-Cola a fost vândută pentru aceleași 5 cenți, dar în volum de 170 ml. Dumping slogan-jingle - "O monedă - de două ori mai mult. Pepsi este pentru tine "- de ani de zile blocați în mintea americanilor și rezidenților din alte țări, unde Pepsi este vândut pentru 0,6 litri la același preț cu Coca-Cola 0,5 litri.
O observație simplă a copiilor a ajutat compania Chupa Chups. Copiii își șterg întotdeauna mâinile lipicioase pe hainele lor de îndată ce mănâncă caramel. În 1958, Enrique Bernat a creat o bomboană pe un baston de lemn. Mâinile copiilor sunt curate, mamele sunt fericite - bomboanele devin instantaneu populare. A fost ajutat de asemenea de două astfel de fapte - un ambalaj convenabil de chupa-chups și un logo colorat care atrage atenția. Apropo, sigla a fost inventată de Salvador Dali însuși.
Votează pentru chestiile astea!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: