Piața tipăririi în format mare are încă un potențial bun și este departe de saturație. Principalul lucru este să găsim o nișă potrivită, spune Andrey Zinchuk, director general al companiei "Akrida".
Andrew, în compania dvs. există două imprimante Vu-TEK Ultra-Vu 3360 - dacă puteți să spuneți acest lucru, adevăratul hi-end printre echipamentele pentru tipărirea în format mare. Cum reușești să plătești astfel de echipamente costisitoare, lucrând în condiții de concurență severă și dumping?
Răspunsul este foarte banal: principalul lucru este să alegeți segmentul de piață potrivit. Am ocupat un produs de nișă de calitate. Și oferim un preț mediu - nu cel mai mic, dar adecvat nivelului bunurilor primite de client. Adică, plătirea a ceva, relativ mică în comparație cu prețul minim, clientul are o calitate stabilă, timp de producție garantat și asistență tehnică în ceea ce știm și știm.
Serviciul este o parte importantă a acestei afaceri. Clientul nu înțelege întotdeauna bine tehnologia de fabricație a ceea ce ordonă. Iar aici are nevoie de ajutorul unui profesionist, pe care încercăm să-l oferim și să încercăm să facem acest lucru pentru a stoarce rezultatul maxim care corespunde valorii produsului.
De exemplu, acolo unde este necesar și potrivit, puteți experimenta mereu materiale și nuanțe ale presei pentru ao face mai ieftină. Desigur, există o clasă de clienți pentru care este important să fii cel mai bun și nu contează cât costă. Astfel de ordine se pot mândri, fă-le un fel de pavilion: spun ei, vezi, putem lua acest bar, satisfăcând astfel de exigențe super-stricte pentru tipărire. Însă, în realitate, produsul principal este mediu atât pentru prețuri, cât și pentru calitatea muncii, și încercăm să păstrăm acest echilibru cât mai bine posibil, oferind cel mai înalt nivel posibil de produse pentru puțini bani.
Dar problema dumpingului există în continuare?
Bineînțeles. Este deosebit de acut, să spunem, în zona de frontieră a segmentului căruia ne-am orientat. Aici, clientul ucrainean amendă regulă mingea, care variază întotdeauna foarte mult între costul produsului și calitatea sa. Dar încercăm să ne limităm și să nu "abuzăm" lucrările ieftine. Publicul nostru principal este un client mare, care este ghidat de standarde ridicate de producție și de cel mai rapid timp posibil de producție. Puterea echipamentului nostru vă permite să tipăriți până la 3000 m? pe zi - acest lucru distinge foarte clar "Akridu" între companiile "de format mare".
Dacă mergem pe drumul politicii de dumping, pe care proprietarii micului echipament ieftin îl duc, atunci vom începe să distrugem piața. Din punct de vedere figurat, în cazul în care micutele mașini de saună își tăie cățele pe care stau, vom tăia trunchiul unei astfel de afaceri. Pe lângă factorii economici evideni, compania are o anumită îndatorire morală de a menține această piață la un nivel civilizat.
Apoi, "Helios" a devenit parte a GC "Euroformat", dar, în timp, politicile companiilor membre au devenit semnificativ diferite și am separat din nou într-o structură independentă. Atunci, și definirea clară a poziției pentru ei înșiși - "cea mai bună calitate în segmentul prețurilor medii" - a decis să promoveze noua marcă "Akrida". Sub acest nume lucrăm deja trei ani.
Ce echipament este astăzi parcul echipamentului dvs.?
Pe lângă cele două Vu-TEK Ultra-Vu 3360 de trei metri pe care le-ați menționat, există Mu-toh Osprey - cel mai bun, după părerea mea, mașina în segmentul format de imprimantă largă, cu o lățime de până la doi metri. Și facem și unele tipăriri interioare - avem imprimantele Ep-son 9400 și En-cad 1000.
Popularitatea acestor mărci ajută în competiție?
Ați simțit deja vreun beneficiu din fuziunea recentă a EFI și VU-TEK?
Principalul avantaj al fuziunii pentru utilizatorul final, inclusiv pentru noi, este suportul software puternic, care a devenit un ordin de mărime mai bun. Acest lucru ne-a mărit considerabil capabilitățile și ne-a permis să creștem în viteză, calitate și stabilitate a produsului nostru.
În plus, după fuziune, au apărut noi echipamente, ceea ce a corectat multe din neajunsurile inerente generației anterioare de imprimante.
Vu-TEK în sine a fost destul de inert și conservator în dezvoltarea liniei de produse. Ultra-Vu 3360 - mașina este destul de veche, deși, desigur, foarte reușită, se poate spune, cea mai bună din clasa imprimantelor de trei metri. Dar ea avea nevoie și de o modernizare constantă, iar Vu-TEK practic nu a făcut-o.
Când a început investiția comună a producției EFI-Vu-TEK, acest proces a devenit mai activ. Datorită acestui fapt, am cumpărat opțional un decolitor pentru o mașină deja instalată - ne permite să-i grăbim operațiunea de aproape o dată și jumătate.
Ce consumabile folosiți?
Cumparam cerneala exclusiv din Se-ri-col. Produsul, desigur, nu este ieftin, dar suntem încrezători în calitatea sa. Cu Se-ri-col și distribuitorul său ucrainean - IPS - au cooperat de ceva timp și sunt convinși că o companie de nivelul nostru își poate permite cerneala din acest segment de preț. Scări în favoarea Se-ri-col au fost, de asemenea, influențate de faptul că compania întotdeauna reacționează rapid la problemele emergente. Nici unul dintre furnizorii de cerneală nu poate furniza un astfel de serviciu - ceea ce este extrem de important având în vedere segmentul de politici și consumatori.
În ceea ce privește lucrarea, încercăm să colaborăm cu producătorii europeni. Dar, pe măsură ce piața economisește puțin, "Acrida" preferă să reducă prețul de cost nu prin accelerarea mașinii sau deteriorarea calității, ci în detrimentul materialelor pe care se imprimă. Cu toate acestea, chiar și printre titlurile asiatice reprezentate în Ucraina, alegem cel mai bun.
Compania dvs. aparține oricăror asociații sau asociații profesionale?
Nu, pentru că savanții nu și-au creat uniunea profesională. Ideea unei astfel de organizații a fost de mult timp în aer și chiar și în mod periodic întruchipată în unele întâlniri, procese de negociere. Cred că cea mai mare parte a mentalității noastre nu ne permite să ajungem la un acord.
Într-adevăr, am avut ideea de a deveni inițiatorul creării unei astfel de asociații, la care s-ar putea alătura și alți participanți de piață mari și mici.
Și ce scopuri, în opinia dvs., ar trebui să urmărească o astfel de organizație?
Primul este de a introduce un fel de tabu pe modul distructiv de a face afaceri. Avem în vedere dumpingul sincer și alte activități anti-piață. Să spunem: nu este cel mai de bază, dar, fără îndoială, acesta este primul pas. Și atunci când toți producătorii majori spun nu la dumping, va exista o certitudine că această afacere poate fi dezvoltată. Vom începe să ne uităm în jur și să ne gândim la ce să facem în continuare. Cea mai logică opțiune, pe care o văd, este extinderea producției.
Merită să atragă paralele cu Moscova, unde vedem o piață uriașă în volum, pe care, totuși, societățile absolut diferite coexistă pașnic. Puteți cumpăra un produs pentru un dolar, trei, zece. Există, de asemenea, un plotter chinez în subsol, și o mașină medie la nivelul unei mici afaceri de familie, și producătorii serioși - fiecare are clienții proprii.
Dar un client mare vrea să vadă solid saunmeykerov cu capacități extinse. Mai mult decât atât, în Ucraina - o perspectivă foarte bună în această privință: avem câteva întreprinderi mari care fac construcții corturi awning. Produsul lor este competitiv nu numai acasă, ci și în străinătate. Dacă îi ajutăm și ne comportăm în mod adecvat, atunci această afacere va deveni și mai puternică.
În ce direcție intenționați să vă dezvoltați?
Ne uităm îndeaproape la imprimarea UV cu ecran plat pe suporturi dure. În primul rând, va permite "Akride" să extindă segmentul produselor sale. Ne-am stăpânit bine pe piața imprimării solide, putem lucra pe o gamă largă de materiale, această nișă este cercetată și oferă un profit stabil. Dar compania trebuie să meargă mai departe.
Desigur, dacă nu ar exista astfel de tendințe de dumping, mi-aș moderniza cu bucurie producția de solvenți. Pentru ziua de azi este profitabilă, se oferă singură, dar, din păcate, nivelul profitului nu oferă ocazia de a se dezvolta în acest segment. În timp ce numărul de comenzi este în creștere, nu putem planifica o expansiune ulterioară pe baza politicii noastre. Pentru astăzi, investițiile în această piață sunt destul de riscante. Prin urmare, acum ne perfecționăm perfect ceea ce putem și vom face tot așa cum are nevoie clientul, dar ne vom dezvolta spre noi materiale.
Compania este pregătită pentru o amortizare destul de lungă a acestor investiții. Vom aștepta un pic pentru a alege mașina corectă, serioasă din segmentul UV. De exemplu, considerăm tehnicile In-ca, de asemenea, un partener al Se-ri-col. Acest lucru, desigur, nu este argumentul principal, dar are cu siguranță o anumită pondere.
În plus, acum piața a apărut o tehnică interesantă, cum ar fi Oc? 250. Se referă la o clasă puțin diferită, clasa inițială, dar cu toate acestea, pentru studiul pieței, putem achiziționa de asemenea această mașină.
Și ce despre imprimarea pe textile și interior?
Textile - acesta nu este segmentul nostru, suntem încă mai "în aer liber". Deși poliesterul este, fără îndoială, un material promițător. La ultimul FES-PA, 90% din propuneri s-au referit la tipărirea pe textile și chiar la proiectarea standurilor, acest material a fost utilizat în mod activ. Evident, aceasta este o nouă piatră de hotar în imprimarea în format lat.
Dar piața ucraineană este puțin în urmă. Cred că în aproximativ trei până la patru ani va exista o cerere activă pentru aceste produse - atunci mă voi gândi la achiziționarea echipamentului adecvat.
Presa interioară are legi proprii. Aceasta este o nișă mică stabilă care a fost, este și va fi. Nu va exista o creștere nebună sau o cădere nebună, nu se prevede o dezvoltare specială. din punct de vedere al planului, planul de investiții pentru imprimarea interioară este după cum urmează: când vom crește la un volum specific, vom cumpăra o mașină nouă.
Aveți clienți pe care sunteți mândri? Sau poate, ceva de neuitat?
Cred ca nu este corect sa ma laud pe clienti, pentru ca pot enumera aproape toate brandurile prezente in Ucraina: majoritatea dintre ele cel putin o data, dar au plasat comenzi in Akrid.
Cum ești cadre? Fluidul este mare?
Încercăm să evităm cifra de afaceri - prețuim oamenii, încercăm să le promovăm dezvoltarea. De exemplu, recent, un specialist european bine-cunoscut în domeniul profilării imprimantelor, care lucrează cu Se-ri-col, a venit să ne viziteze. El a învățat personalul nostru să lucreze cu echipamentul Vu-TEK, creând profiluri corecte.
În plus, am invitat de două ori un specialist în tehnica Vu-TEK, care a urmărit, a evaluat starea imprimantei, a vorbit despre multe nuanțe ale funcționării sale. Datorită acestui fapt, acum avem operatori calificați care își petrec în mod independent majoritatea serviciilor.
Și totuși, există o problemă cu cadrele. Suntem în creștere, ceea ce înseamnă că avem nevoie constantă de specialiști competenți. Piața este destul de îngustă, o persoană cu un cap luminos, care știe cum să lucreze, este întotdeauna în criză. Și suntem în mod constant lipsiți de astfel de oameni. Aș dori, de asemenea, să mă adresez cititorilor lui Printweek: dacă aveți mâinile și capul "în loc", ajungeți la "Akridu", veți fi fericiți.
Trimiteți-le prietenilor: