Legea naturii, care precizează că este posibil să se facă o singură dată o singură dată, nu a fost anulată încă. Succesul întreprinderii depinde de această abilitate. Despre partea vizuală, nu vom vorbi - știi fără mine că trebuie să te uiți mereu perfect.
Este vorba de vorbit și de convingător, despre prezentarea produselor sau a serviciilor dvs. Oamenii de succes știu să convingă, să știe ce, cum și când să vorbească. Și cel mai important - ei înțeleg întregul lanț de acțiuni pentru o bună prezentare, pe baza căruia este esența cristalină a propunerii și beneficiile demonstrate în mod precis pentru ascultătorii prezentării dvs. Acest lucru nu este întotdeauna cazul începătorilor.
Ce ruinează prezentarea. "Defectele în pregătire"
Un număr mare de prezentări de la majoritatea antreprenorilor nu iau în considerare următoarele:
- Nu există nicio idee de lucru sau nouă pentru prezentarea propunerii dvs. Despre ce vorbiți, domnilor?
- Nu se spune cine va beneficia de produsul dvs. și de la dvs.
- Materialul este prezentat ilogic.
- Narațiunea este fie prea detaliată, fie prea lungă. În ambele cazuri, acest lucru risipește atenția ascultătorilor și îi face să regrete că își pierd timpul.
Algoritm pentru pregătirea unei prezentări ucigașe
1. Stați în locul ascultătorului (cumpărătorului) să vă uitați la voi înșivă, la compania dvs., la performanța dvs. din punctul său de vedere. Prezentarea este eficientă dacă cunoașteți ascultătorul (cumpărătorul): interesele, problemele, stilul său de viață, visele. Cum și de ce ar folosi clienții potențiali produsul sau serviciul dvs.? Cum ar putea produsul să-i ajute să-și atingă obiectivele profesionale și personale?
2. Urmați regula de a împărtăși caracteristici, beneficii și valori. O caracteristică este esența sau proprietatea produsului dvs. Caracteristicile sunt doar interesante pentru dvs. ca vânzător. Beneficiul este ceea ce produsul dvs. este util pentru cumpărător. Valoarea produsului este determinată de cumpărător în timpul prezentării. Dar dovada valorii, vânzătorul ar trebui să știe ca "Tatăl nostru". Cumpărătorii sunt foarte interesați doar de beneficii și valoare. Nu poți să uiți de asta.
3. Înainte de prezentare, definiți: "De ce vor avea ascultătorii mei ceea ce propun?". Acest lucru vă permite să vă concentrați asupra beneficiilor, nu asupra caracteristicilor produsului. De exemplu: "Cu gama noastră de produse, putem garanta stabilitatea venitului dvs. în timpul declinului sezonier".
4. Determinați timpul pentru a apela pentru acțiune, pentru a cumpăra. Ce vrei de la o persoană este că face o achiziție. Să presupunem că, în cazul în care vânzătorul descrie în mod convingător caracteristicile produsului și beneficiile care pot fi obținute din acesta, obiectivele dorite se vor realiza singure. Dar asta nu e tot. Avem nevoie de o concluzie luminată - un apel la acțiune, fără de care prezentarea nu va fi completă.
5. Alegeți cum doriți să începeți prezentarea. Pentru aceasta, următoarele șapte metode clasice sunt cele mai potrivite:
- Aforism.
Trimiteți-le prietenilor: