Care este dezvoltarea și lansarea de noi produse? Cum să organizați acest proces pentru companie?
Introducerea corectă și eficientă a unui produs nou pe piață este o activitate care determină succesul oricărei afaceri și necesită o planificare atentă.
Un rol extrem de important în implementarea cu succes a unor astfel de programe este jucat de comunicările interne și de sprijinul complet al conducerii firmei.
Uneori, se pune întrebarea, de ce cheltui bani pe un pro-gram de introducere a unui nou produs în cadrul companiei în cazul în care succesul său fereastra definitiv încă doriți să vă configurați definite de utilizator? Dacă nu atinge credința în pro-ucts echipei sale de management și angajații să fie otve-chat-ul pentru dezvoltare, producere d-TION și marketing, este puțin probabil să ofere sprijinul și resursele necesare pentru succesul pe piață. Comunicarea internă - cheia succesului.
Dacă produsul este suficient de bun, este necesar să oferiți o primă pentru vânzări în stadiul lansării sale? Orice produs trebuie să se lupte pentru atenția grupurilor de vânzări și comercianților cu amănuntul. Stimulentele în cea mai importantă etapă a lansării produsului pe piață pot deveni un factor determinant în succesul acestui program.
Vă aducem la cunoștință următorul model pentru aducerea unui nou produs pe piață.
Plan de marketing pentru lansarea unui nou produs pe piață: etapele principale
# 1 Planificați-vă cu atenție acțiunile
Algoritmul de lansare a produselor noi pe piață este extrem de important pentru succesul oricărei companii; Realizările serioase în acest domeniu indică în mod clar investițiile sale semnificative în acest domeniu de activitate.
Procesul de lansare a unui produs nou implică de obicei mai mulți pași de bază.
# 2 Lansați un nou produs în cadrul companiei
Comunicările interne sunt vitale în stadiul inițial al acestui program. Mai întâi de toate, echipa de dezvoltare a unui produs nou trebuie să convingă managementul companiei cu privire la eficiența ideii sale, de care depinde, ce resurse vor fi alocate pentru implementarea acestui proiect.
Ea a fost atât de bine trebuie să se înroleze sprijinul unui număr de departamente ale companiei, care vor lua parte la procesul de produs pe care-apă de pe piață:-fabr guvernamentale, proiectare, cercetare științifică, dar, vânzări și marketing.
Ultimele două subdiviziuni - vânzări și marketing - vor fi implicate direct în retragerea produsului pe piață; și că ar putea începe să-și îndeplinească această sarcină și să înceapă procesul comunicațiilor externe, ar trebui să aibă cea mai completă idee posibilă despre un produs nou.
Mai mult, este necesar să se pregătească și să se elaboreze instrucțiuni și manuale de marketing și de marketing cuprinzătoare pentru personalul de vânzări; cu ajutorul acestora, vor putea identifica cei mai potențiali potențiali consumatori.
Departamentul de marketing va folosi obiectivele și obiectivele specifice ale acestui program pentru a formula viitoare programe de marketing și a identifica cele mai importante sectoare pentru dezvoltarea ulterioară.
# 3 Lansați un nou produs în industrie
În cazul în care produsul este vândut printr-o rețea opto-retail sau cu amănuntul, de-fire este deosebit de importantă în stadiul anterior intrării sale pe piață.
Pentru a forma interesul inițial la un nivel înalt, este necesar să se pregătească și să se pună în aplicare programe de stimulare pentru vânzători.
Aici este extrem de important, în special, să ofere stimulente puternice pentru a crea un inventar mare, dar Vågå-produs. Dacă nu doriți să vândă produsul prin intermediul unei rețele de vânzare cu amănuntul, materialele privind producția sa de a riu-nok, concepute pentru a solicita lei, de gătit nu este necesar: este un deșeu-demon utilizabil de timp și bani.
# 4 Emiteți recomandări generale pentru un produs nou
Datorită acestui ghid, toți cei care participă la procesul de aducere pe piață a unui produs nou vor cunoaște tot ce este necesar cu privire la produs și la programul de lansare.
# 5 Explicați elementele de bază
Prima parte a manualului ar trebui să descrie principalele puncte și prevederi ale proiectului în curs de implementare și oportunitățile de pe piață pe care acesta intenționează să le ofere.
# 6 Concentrați-vă pe caracteristicile și avantajele cheie ale produsului
Partea a doua a manualului ar trebui să descrie principalele caracteristici distinctive ale noului produs și să explice beneficiile și avantajele acestuia. Acest ghid ...
# 7 Descrieți suportul programului de lansare
În cea de-a treia parte a manualului, nivelul de susținere a programului de tip "out-of-pocket" trebuie prezentat pe piața unui produs nou.
Prin această pre-închiriere de puncte de vânzare localitate mo-gut de a pre-carte LARG materiale auxiliare și a planului de programe de marketing-SOB guvernamental, complet integrat în producția program a noului pro-produsului la piața națională.
# 8 Descrieți pe scurt activitățile individuale în cadrul noului program de lansare a produselor
În partea finală a manualului, trebuie prezentat un calendar și o listă a principalelor activități din cadrul programului pentru lansarea unui nou produs, astfel încât echipa de management să poată lua în considerare toate cerințele proiectului, în special:
# 9 Organizați evenimente la scară largă
Să desfășoare activități la nivel național, în care trebuie să participe toate punctele de comerț angro și cu amănuntul care vor fi angajate în noul produs; Puteți organiza o serie de evenimente regionale pentru comercianții cu amănuntul local.
# 10 Mențineți atenția asupra produsului după lansare
În furtuna emotiilor legate de producția pe scară largă a produsului pe piață, este foarte ușor să ignorăm faptul că eforturile reale de comerț tocmai au început.
Evenimente după lansarea unui nou produs poate include program de „promovare“ a produselor pentru comercianții cu amănuntul, programe de marketing direct, Mogan puncte de vânzare cu amănuntul pro-da noul produs și locale ME-evenimente au reunit în sprijinul lansării.
Pentru a crește nivelul inițial de conștientizare a consumatorilor și pentru a vă oferi testarea produsului, utilizați și alte forme de marketing.
- anunță crearea unui nou produs pentru a crește gradul de conștientizare a pieței;
- să spună consumatorilor unde pot cumpăra un produs nou;
- oferiți consumatorilor informații suplimentare despre produs sau dați-i posibilitatea de a încerca produsul și, în cele din urmă, obțineți sfaturi pentru viitoarele vânzări.
Pentru a convinge consumatorii să încerce produsul, implementați un program de promovare a vânzărilor
Programele de promovare a vânzărilor, printre altele, pot fi folosite pentru a convinge consumatorii să încerce un produs nou.
Curiozitatea și noutatea naturală a produsului nu garantează încă succesul acestuia pe piață. Campania de stimulare ar trebui să demonstreze beneficii clare pentru consumatori prin achiziționarea unui nou produs și să ofere, de asemenea, stimulente pentru cumpărarea acestuia, de exemplu, reduceri de prețuri pe eșantioane de încercare.
Pentru a ajunge la potențialii consumatori cheie, utilizați marketingul direct
Datorită marketingului direct direcționat, echipa de marketing poate acoperi grupuri specifice ale celor mai importanți și potențiali consumatori potențiali pentru compania lor.
Această abordare poate fi utilizată pentru oferte speciale sau pentru a oferi consumatorilor informații detaliate despre un produs nou și pentru a stabili feedback.
Datorită flexibilității marketingului direct, veți putea evalua eficacitatea diferitelor abordări pentru a aduce un nou produs pe piață și pentru comercializarea acestuia într-un stadiu incipient.
Pentru succesul unui produs nou, a cărui vânzare se realizează prin intermediul punctelor de vânzare cu amănuntul, informațiile sunt foarte importante, distribuite direct la punctele de vânzare.
Materialele oferite la punctele de vânzare oferă cumpărătorilor - actual și viitor - informații suplimentare și stimulează vânzările prin intermediul punctelor de vânzare cu amănuntul.
Utilizați presa
Datorită programului de informare a pieței prin intermediul presei, producătorul unui produs nou are ocazia să vorbească despre asta în edițiile corecte.
Astfel, mecanica introducerii unui nou produs pe piață este o secvență clar definită de acțiuni în cadrul planului de marketing.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: