Manager de publicitate într-o profesie la modă sau credo viață parte 1

Este această profesie pentru tine?

Înainte de a vă da un consimțământ final pentru a lucra în această industrie, evaluați-vă "adecvarea profesională" pentru mai mulți parametri. Răspundeți-vă sincer cu întrebările:







1. Sunteți gata să lucrați cu multă vreme înainte ca ploaia să vă vărce? Activitatea directorului de vânzări necesită, de regulă, eforturi inițiale pentru stabilirea de contacte, astfel încât plata lunară să nu fie așteptată în prima lună.

2. Sunteți destul de inițiativă? Cât de eficientă poți face treaba, cu condiția să nu ai șefi strict în spatele tău? În această profesie, independența și inițiativa sunt cerințe obișnuite, deci va trebui să vă prioritizați și să alegeți direcțiile de lucru.

3. Sunteți gata să vă riscați câștigurile, deoarece va trebui să depindeți de interes? De regulă, salariul, chiar dacă este, este o parte slabă a salariului vânzătorului.

4. Ești suficient de sociabil? Va trebui să faceți zeci de apeluri pe zi, să comunicați cu persoane de diferite tipuri și, în același timp, să păstrați mereu un zâmbet și pace.

5. Cât de curaj vă simțiți în privința refuzurilor oamenilor? Mult mai des vi se va spune "nu" decât "da" și, credeți-mă, nu întotdeauna într-un mod politicos.

Dacă ați răspuns da la toate aceste întrebări, atunci bine ați venit în această lume dificilă, dar promițătoare! La urma urmei, în plus față de dezavantajele descrise în această lucrare, ea are, de asemenea, avantaje incontestabile:

- Veți învăța cum să luați decizii complexe pe cont propriu,

- Veți învăța cum să vindeți, ceea ce înseamnă că în viață va fi mult mai ușor să convingeți oamenii de dreptate,

- Succesul dvs. în profesie determină bunăstarea dvs. financiară, cu alte cuvinte, vă afectează în mod direct situația financiară,

- În cazul în care deveniți un manager de vânzări de succes, veți fi întotdeauna în cerere, deoarece cererea pentru această profesie nu cade niciodată.







Anunțați întreaga listă, vă rog!

- Cine va fi superiorul dvs. imediat? Descrieți imediat cercul persoanelor pe care le respectați.

- Care sunt puterile tale? Există persoane care te supun (de exemplu, unui designer, producător de layout etc.) și care este procedura de comunicare cu acești angajați?

- Definiți clar indicatorii eficienței dvs. și dependența plății de indicatori. Determinați indicatorii calitativi și cantitativi de performanță. Cum veți evalua noii clienți pe care l-ați enumerat și cum - veți crește vânzările către clienții existenți?

- Spuneți foarte clar sistemul de plată: nu există restricții asupra interesului atunci când atingeți un anumit nivel de vânzări. Există bonusuri și penalități și pentru ce puncte se acumulează?

Pe lângă îndatoririle, veți avea următoarele competențe:

- Puteți efectua un dialog cu clienții potențiali și existenți în numele ziarului sau al editurii,

Calitate și cantitate

Nu este motivat de un singur

Este bine, dacă în calculul salariilor sunt luați în considerare factori precum numărul de clienți absolut noi, numărul de clienți reținuți, uniformitatea vânzărilor, numărul de refuzuri, reclamațiile etc. Metoda lui II Vikentiev este considerată suficient de progresivă. Aceasta presupune compilarea unei plăți de la salariul de bază (permanent) și din creșterea (partea variabilă). Valoarea părții de bază este stabilită astfel încât, împreună cu taxa suplimentară (cu o productivitate totală de 70%), câștigurile managerului corespund indicatorului mediu al pieței. Specialiștii privind salariile insistă asupra a 70%, deoarece, în opinia lor, este foarte dificil să se facă "țăranii mijlocii" de lucru. Lucrând în jumătate de duzină, aceștia fac 60% și primesc din această sumă un procent "legal". Și odată cu noul sistem de plată, acești angajați vor avea un stimulent să-și mărească numărul, deoarece vor primi o primă numai dacă sunt mai mult de 70% eficienți. Prin acest calcul, performanța efectivă a echipei de vânzări este comparată cu valoarea de referință.

Eficiența se calculează ca raportul dintre rezultatul real și rezultatul standard, înmulțit cu 100%. Eficiența este calculată în funcție de formula obținută la seminarul deținut de Centrul de informare și consultanță de la Nijni Novgorod și de sistemul de consultanți profesioniști TRIZ-CHANCE.

Performanța generală este calculată ca produs al tuturor factorilor.

Salariul final se calculează după formula: salariul de bază + (salariul de bază x eficiența totală).

Astfel, este posibilă estimarea pur și simplu a activității managerului în termeni financiari. În plus față de simplitate, această metodă diferă în transparența sa, deoarece angajații sunt puțin probabil să fie nedumerit, de ce cineva a primit mai mult și cineva - mai puțin dacă toată lumea știe mecanismul de calcul al formulei.

Alăturați-vă grupului. și veți putea vizualiza imaginile în dimensiune completă







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: