Vindem BENEFICII în imagini
Știți că oamenii aleg în viață ceea ce doresc și nu ceea ce au nevoie.
Nu înțelegi? Iată două exemple de zi cu zi:
1. Spunem că vrem să fim subțiri și, logic, trebuie să alegem salate și o sală de gimnastică. Și alege ce? Carne cu cartofi pentru noapte și o canapea în fața televizorului.
2. Înțelegem că pentru a crește vânzările trebuie să mergi la oameni. Și ce facem? Cumpărați o altă carte inteligentă
După cum puteți vedea, oamenii nu cumpără logic, oamenii cumpără emoțional. Deoarece emoția "vreau", logica este mai puternică decât "trebuie".
Problema cu mulți vânzători este că ei încearcă să vândă logic. Și cu cât vânzătorul oferă mai multe explicații logice, cu atât mai multe obiecții vor avea clientul.
Deciziile privind achizițiile se bazează întotdeauna pe emoții.
- Alegem o casă care arată ca cea în care am crescut.
- Cumparam un apartament mic, dar intr-o zona prestigioasa.
- Adesea alegem hainele și încălțămintea noastre scumpe și inconfortabile, pentru că este la modă.
- Vrem o mașină, cum ar fi un vecin sau un prieten, deși este foarte neeconomic.
Știind acest lucru, profesioniștii în vânzări știu să creeze o imagine emoțională cu cuvinte. lansați un proces irezistibil în capul clientului. Dacă clientul își poate imagina cum va arăta în această casă, haine, mașină, dacă se bucură de această imagine - clientul tău! El a cumpărat deja ceea ce oferiți!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: