Ce ar trebui făcut pentru a alege furnizorul pe care l-ați ales este TU? Dacă nu ați fost născut un negociator, dar într-un fel trebuie rezolvată această problemă? Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să faceți față cu multe probleme.
Deci, pentru începători, hai să vorbim despre modul în care vă vindeți corect.
Se întâmplă adesea ca propunerea dvs. să fie amânată deja în faza inițială, deoarece nu ați putut să îi interesați.
Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să învățați cum să vă vindeți în mod corespunzător! La urma urmei, de fapt, aceasta este aceeași vânzare, numai tu nu vindeți bunurile, ci pe voi înșivă.
Dar nu uitați că în timpul negocierilor există mai multe reguli, știind și observând că puteți obține întotdeauna cele mai bune condiții pentru cel iubit.
În primul rând - este un lucru bun pentru a conveni asupra unei întâlniri.
Posibilitatea de a conveni o întâlnire personală cu furnizorul este mai ușoară. Puteți doar să sugerați că aveți volume destul de serioase. Asigurați-vă că faceți o programare cu gena. director sau șef de vânzări. Deoarece acești oameni iau decizii și puteți discuta imediat totul, fără a "întinde cauciucul".
În al doilea rând, numai specificul în comunicare!
La întâlnire trebuie să aveți deja ordine specifice. Acest lucru este important deoarece, în ochii furnizorului, nu sunteți doar potențiali. ci un client real. Aceasta schimbă atitudinea față de dvs. Perspectiva nu atrage pe nimeni, toată lumea vrea să facă profit acum.
Dar ce să facem, dacă acest lucru este încă plictisitor? Aici puteți merge la truc. Puteți spune că au existat, dar s-au rupt sau se așteaptă să primească ordinul în viitorul apropiat.
Iată câteva exemple destul de bine cunoscute ale impactului asupra interlocutorului:
- Puteți spune că, pentru început, voi vorbi puțin despre compania mea, atunci aș vrea să pun câteva întrebări de interes pentru mine și apoi va fi posibil să discutăm termenii cooperării noastre. - Puneți multe întrebări, dar minimalizați informațiile despre compania dvs. - Încercați să descoperiți nevoile furnizorului și care sunt cerințele de bază. - Nu acceptați imediat toate cerințele furnizorului. Licitarea. - Încercați să setați inițial cerințe nerealiste, iar apoi, abandonându-le, să ceară condiții mai favorabile pentru ele însele.
În al treilea rând, este să vă ridicați statutul.
Următorul lucru pe care ar trebui să-l gândiți este cum să lăsați impresia că nu sunteți doar un începător, ci un jucător serios pe piață. În timpul negocierilor, listați companiile la care ați făcut deja transferuri. Sau de la care ați primit ordine. Nu este necesar ca acestea să fie companii bine-cunoscute. Un ton încrezător, numeroase nume, iar pentru furnizor va fi suficient să se gândească la ele ca la "pește mare" pe piață.
În al patrulea rând, îl face gelos.
Acest lucru se poate face prin numirea concurenților. Nimeni nu vrea să împărtășească, așa că va dori să vă "atragă" și, eventual, pentru o reducere suplimentară. Nimeni nu vă cere să intrați în detaliile relației cu concurenții, dar nu suprapuneți și nu îndoiți bățul. Calmitatea și încrederea. Și toată lumea vă va crede.
Știi asta, cel mai probabil vei fi verificat. Ei vor să știe cât de profesioniști sunteți, cât de mult vă îndrumați de piața producătorilor și a produselor. Trebuie să cunoști piața ca și cele cinci degete ale tale.
Pentru dvs., trebuie să decideți ce termeni de cooperare doriți să primiți. Asta este, determinați discountul, plata (dacă doriți să primiți o plată amânată) și livrarea (livrare la domiciliu sau livrare gratuită).
A șasea este perioada de testare.
Veți fi cu siguranță spus - arătați volumele, deci obțineți o reducere. Deci, dacă sunteți de acord cu acest lucru, negocierile se pierd.
Pentru a respinge această propunere, puteți să spuneți pur și simplu că doriți ca produsele furnizorului să fie incluse în lista de prețuri și că este interesant în contextul general al concurenților, aveți nevoie de prețuri adecvate.
După această frază, oferiți imediat o perioadă de testare. În această perioadă veți fi capabili să faceți vânzări bune, dar în termeni ideali.
Ultimul sfat este dezvoltarea relațiilor.
În Rusia, ca de obicei, înțelegerea a fost încheiată, banii au fost câștigați și totul a dispărut, din vedere și din minte.
Din exterior, totul nu pare foarte frumos și creează o impresie nefavorabilă. Prin urmare, este mai bine să vedeți periodic, să discutați perioada anterioară, să rezumați.
În astfel de relații există multe avantaje. De exemplu, veți primi o reducere suplimentară pentru comenzi mari. Sau dețineți o acțiune comună asupra unor bunuri care s-au acumulat în depozit de la furnizor.
Principalul lucru este că, chiar dacă urmați toate aceste sfaturi, ar trebui să vă amintiți un lucru: încrederea în sine și calmul, asta este important. Impresia generală este foarte importantă, pentru că va fi judecată de ei!
Articole similare
-
Câteva sfaturi despre lucrul în marketingul de rețea, propria dvs. afacere de la zero la 100%
-
Unele pantofi noi scutură câteva sfaturi despre cum să le purtați
Trimiteți-le prietenilor: