Schimbul de proiecte de curs și de diplomă (scris la teza de teza, teza, cursuri

munca de control Marketingul ca unul dintre conceptele relațiilor de piață


11. Segmentarea pieței, esența și semnificația acesteia.
1. Criterii și indicatori ai segmentării pieței






Baza întregului sistem de planificare în condițiile pieței este prognoza vânzărilor. Prin urmare, prima sarcină a managementului companiei este de a determina volumul vânzărilor în funcție de cerere și numai pe baza evaluării pieței de vânzări putem începe să planificăm activitățile de producție și financiare ale firmei.
Evaluarea pieței a - un set de activități care vizează cercetarea activităților de vânzări și de marketing ale întreprinderii. și studierea tuturor factorilor care afectează procesul de producție și promovare a mărfurilor de la producător la consumator. Fiecare companie este conștient de faptul că produsele sale nu pot să placă toți clienții dintr-o dată, astfel încât cu ajutorul pieței de branding de management al companiei, bazat pe informații despre potențialul consum braduri, regiuni în care există cerere, prețurile pe care consumatorii goto vă plătesc pentru produsul pe canalele de vânzări, Segmentul de piață determină concurența.
Segmentul de piață este o parte a acestuia, definită într-un mod special, care poate fi efectiv întreținută de întreprindere.
Obiectivele segmentării pieței sunt:
- grupuri de consumatori;
- grup de produse (bunuri în, servicii);
- întreprinderi (concurenți).
Segmentarea pieței de către grupurile de consumatori reprezintă gruparea consumatorilor prin anumite caracteristici care, într-o anumită măsură, determină motivele pentru comportamentul acestora pe piață.






Segmentarea pieței pe grupe de produse este un derivat al segmentării pieței de către grupurile de consumatori, ia în considerare cererile și preferințele consumatorilor cu privire la caracteristicile calitative ale produsului (bunuri, servicii).
Segmentarea de către întreprinderi (concurenți) este o grupare a concurenților prin factori de competitivitate în promovarea pe piață.
Segmentarea pieței se face prin criterii și atribute.
Criteriu - o metodă de evaluare a alegerii unui anumit segment de piață pentru produse sau o întreprindere (concurent).
Un simptom este modul de alocare a acestui segment pe piață.
Cele mai comune criterii pentru segmentare sunt:
- Capacitatea segmentului, prin care se determină numărul potențialilor consumatori și, respectiv, capacitățile de producție necesare;
- canale de distribuție și comercializare a produselor, permițându-le să rezolve întrebări legate de formarea rețelei de distribuție;
- stabilitatea pieței, ceea ce face posibilă alegerea fezabilității capacităților de încărcare și a întreprinderilor;
- rentabilitatea, indicând nivelul rentabilității întreprinderii în acest segment al pieței;
- compatibilitatea segmentului de piață cu piața principalilor concurenți. permițând să se evalueze puterea sau slăbiciunea concurenților și să se ia o decizie cu privire la oportunitatea și capacitatea de a face cheltuieli suplimentare atunci când se vizează un astfel de segment;
- evaluarea experienței muncii personalului specific al întreprinderii (inginerie, nămol industrial și marketing) în segmentul de piață selectat și luarea măsurilor adecvate;
- protecția segmentului selectat de concurență.
Principalele semne ale segmentării pieței de către grupurile de consumatori sunt cele geografice, demografice, psihologice, comportamentale. Segmentul de piață pe grupuri de consumatori este determinat de coincidența mai multor caracteristici pentru anumite grupuri de consumatori.
Principalele semne de segmentare a pieței pe grupe de produse sunt parametrii funcționali și tehnici, prețurile etc.
Principalele semne de segmentare a pieței de către întreprinderi (concurenți) sunt indicatorii de calitate ai produsului (NT), prețul, canalele de distribuție, promovarea produselor pe piață.
Segmentarea pieței de către consumatori, segmentarea pe produse și concurenți se completează reciproc și toate rezultatele sunt luate în considerare în pachet, ceea ce permite alegerea corectă a celui mai eficient segment al pieței.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: