Din cauza a ceea ce puteți crește vânzările în farmacie?
Știți că venitul farmaciei depinde nu numai de politica de sortare și de preț, ci și de produsele remorcii oferite cumpărătorilor? Bineînțeles că o faceți. Dar, din păcate, nu toată lumea poate folosi un astfel de instrument de vânzări simplu. Și, la urma urmei, este necesar doar în mod competent și la timp să ofere orice bunuri însoțitoare vizitatorului unei farmacii, ca sumă de cec și, prin urmare, veniturile farmaciei vor crește semnificativ. Câți clienți vizitează în fiecare zi farmacia dvs.? Câți dintre ei oferiți produse suplimentare? Deci, ia în considerare cât de mult bani trece de la casa de schimb cu fiecare cumpărător.
Caz din practică
Când am venit să lucrez în farmacie după absolvire, de asemenea, nu știam astfel de metode, pentru că totul vine cu o practică. Dar pentru că el și experiența, fiul greșelilor greu.
Îmi amintesc de cazul când o tânără mama mi-a cerut să iau un sirop de reducere a febrei pentru un copil. Am ales cel mai scump drog pentru 50 de ruble, iar vizitatorul a fost gata să plătească pentru ea ca biroul meu a zburat literalmente un coleg care timp de mai mulți ani a lucrat în farmacie, și a început să ofere una dintre celelalte produse suplimentare. - Deci, temperatura copilului, spui? Iată un alt sirop, luați lumânările antipiretice - acestea ar trebui să fie folosite noaptea, înainte de a merge la culcare. Ai frig? Iată o altă picătură de frig și un spray pe apa de mare - mai întâi clătită cu un spray, apoi folosiți picături. Vă doare gâtul? Puțin? Ei bine, atunci aceste bomboane sunt perfecte pentru un copil. Tuse încă? Un medicament pentru tuse doar în cazul în care ar trebui să fie cabinetul de medicamente. Și apoi - dintr-o dată va trebui să mergeți din nou la farmacie. Vă sfătuiesc să luați acest sirop de legume - este potrivit doar pentru copii. Și totuși, luați vitamine, mai ales acum, o perioadă de răceli, iar imunitatea ar trebui întărită - aceste vitamine sunt foarte bune. După o răceală, va fi necesară restaurarea microflorei intestinale, așadar vă recomand să luați încă picături de disbioză. " Astfel, colegul meu a reușit să mărească suma de achiziție de la 50 de ruble la o mie. În același timp, clientul nu a obiectat și a fost foarte recunoscător pentru recomandările și selecția kitului de prim ajutor pentru copil. Și pentru mine, această situație a devenit o clasă excelentă, după care am început, de asemenea, să folosesc această tehnică în practică.
De obicei, oamenii care vin la o farmacie nu știu de ce au nevoie. Aceasta este, desigur, ei apelează la parfumierilor cu o problemă specifică (dureri de cap, nas infundat a aparut, chinuindu-tuse digestie supărat), și aici doar Apothecary poate lua frâiele în mâinile lor, și oferă o varietate de medicamente administrate concomitent. Și trebuie să ne uităm mai mult și să oferim nu numai medicamente pentru o problemă specifică, ci și medicamente împotriva posibilelor complicații.
Sezonul de răceală este o perioadă favorabilă în ceea ce privește vânzările de farmacie. Și nu doar pentru că în acest moment crește foarte mult cererea pentru medicamente de tuse, iar pacientii du-te la fluxul nesfârșit de farmacie, dar, de asemenea, deoarece Farmaciștii pot oferi clienților o varietate de produse conexe utile.
De exemplu, o persoană, un răceli bolnav, în plus față de medicamente de reducere febră, tuse și secreții nazale pot fi oferite imunomodulator, un inhalator cu un set de uleiuri esențiale, ceaiuri de plante tuse, termometru electronic pentru măsurarea precisă și rapidă a temperaturii, muștar și patch-uri piper, dezmorțire unguent pe baza uleiuri esențiale.
Cu o frig, puteți sfătui mai întâi să spălați nasul cu un medicament pe bază de apă de mare, apoi utilizați picături de vasoconstrictor sau pulverizare. Și dacă este incomod să transporți flacoane cu tine, poți să iei un creion din frig, pe bază de camfor și mentol. De asemenea, cu o răceală, puteți recomanda batiste de hârtie care sunt igienice în uz și nu trebuie spălate, iar bandajele din tifon sunt esențiale pentru protejarea împotriva răceliilor.
În cazul în care a venit să prescrie antibiotice, este sigur de a recomanda medicamente antifungice (dupa administrarea de antibiotice poate dezvolta afte) și mijloace de disbioză (antibiotice afectează echilibrul microflorei intestinale).
Dacă tusea este dureroasă, în plus față de pilule și siropuri de tuse, puteți să vă sfătuiți să alăptați sau ceaiul din plante. Este important ca în timpul bolilor catarale să se consolideze sistemul imunitar și în acest caz preparatele cu extract de echinacee, balsamuri și elixire pe bază de plante medicinale, șirop de șold sunt indispensabile.
Și, bineînțeles, nu uităm niciodată complexele de vitamine.
Vitaminele sunt un produs ideal pentru remorci, deoarece pot fi sfătuiți clienților pe tot parcursul anului, în orice situație și pentru orice boală. Chiar și o persoană sănătoasă poate oferi vitamine pentru prevenirea bolilor și consolidarea corpului, având în vedere că condițiile nefavorabile de mediu, iar corpul este expus la stres si obiceiuri proaste (fumat, consum de alcool) nu sunt cel mai bun mod afectează starea de sănătate. Mai mult, dacă farmacia oferă o gamă largă de vitamine: pentru copii mici și adulți, pentru femei gravide și care alăptează, pentru persoanele în vârstă. Există complexe de vitamine cu proprietăți specifice care sunt concepute pentru a îmbunătăți starea organismului în diferite boli. O persoană care cumpără sedative vă poate sfătui vitaminele din stres. În cazul în care un vizitator devine seringi de insulină sau de antidiabetice, este posibil să-l consilieze un complex special de vitamine pentru diabetici. Atunci când cumperi cârje, nu va fi superfluă să oferiți un complex de vitamine cu calciu - pentru a îmbunătăți îmbinarea oaselor și a preveni fracturile.
În spatele frumuseții - în farmacie!
Femeile vin la farmacie nu doar pentru a fi tratate, ci și pentru a avea grijă de frumusețea și aspectul lor. Prin urmare, femeile pot oferi diferite produse conexe.
Dacă ați cumpărat medicamente pentru pierderea în greutate, le puteți oferi pantaloni scurți anticelulitice sau de curea, creme și loțiuni pentru masaj și de a spori elasticitatea pielii, perii de masaj, masaj, ceaiuri de plante, pentru a îmbunătăți metabolismul.
Dacă o femeie cumpără la produsele farmacie de îngrijire a pielii, aveți posibilitatea să-i oferi un complex de vitamine pentru a îmbunătăți pielii, părului și unghiilor, mașină de ras sau de păr crema de îndepărtare - oferta de vindecare a rănilor loțiune sau cremă cu pantenol, ceea ce va elimina inflamatia si iritarea pielii.
Dacă există probleme cu venele, apoi cu venotonizarea gelului și a comprimatelor nu va fi superfluu să consulți tricotaje terapeutice sau chilot și viceversa. Cu șuvoaie împreună cu un tencuială de porumb sfătuiți o baie de picioare, rănirea și răsucirea rănilor, tampoane de latex în pantofi, un dosar de unghii și piatră ponce pentru picioare.
În cazul în care farmacia a cerut o fată cu o piele problemă, în plus față de creme și loțiuni terapeutice pe erupții cutanate pot recomanda drojdie ei, vitamine pentru piele, precum și o linie de produse cosmetice medicale pentru piele problematică.
Chiar și atunci când achiziționarea de pasta de dinti si perii pot alege pentru a oferi o soluție pentru clătirea cariilor dentare sau inflamatie, ata dentara pentru o mai bună igienă orală, o nouă periuță de dinți electrice, care curăță eficient dinții decât de obicei.
Activitatea este totul nostru!
După cum vedem, la orice medicament sau dispozitiv medical, puteți "atașa" produsul înrudit. Dacă acționați profesional. Din modul în care Apothecary va prezenta produsul și va explica proprietățile sale, depinde - dacă îl va cumpăra sau nu. Prin urmare, este important în fiecare farmacie și luând în considerare sortimentul de a face așa-numitele. scheme de vânzări cu utilizarea remorcilor de mărfuri. De exemplu, atunci când cumpără o ofertă de sirop de tuse ceai și vitamine pe bază de plante, atunci când cumpără prezervative - soluție antiseptică și lubrifiant gel atunci când cumpără medicamente pentru tratamentul afte - pregătire pentru imunitate si gel pentru igiena intima, atunci când achiziționează gel dentitie copii - un inel pentru dentiție, manechine pentru a forma o mușcătură adecvată și o sticlă pentru nutriție. Puteți utiliza schemele pe care le punem în fiecare ediție a revistei noastre, în titlul "Bunuri de remorci". Periodic, este necesar să se repete aceste scheme și, de asemenea, să se efectueze formarea pentru farmacisti în vânzări.
Datorită acestui fapt puteți crește semnificativ cifra de afaceri a farmaciei. Și cumpărătorii vor fi satisfăcuți, simțindu-se o atitudine atentă. În același timp, este important ca farmacistul să fie activ și el însuși să ofere cumpărătorilor produse suplimentare. Există o mare probabilitate ca vizitatorii să-ți placă aceste sfaturi și se vor întoarce la farmacie din nou și din nou - pentru o soluție completă a problemelor lor!
Pharmedu.ru este o resursă informațională și educativă pentru farmaciști, farmaciști, lucrători în rețea și alți participanți în comunitatea farmaceutică.
Obiectivul principal al portalului este de a oferi oportunitatea specialiștilor din industria farmaceutică de a crește nivelul de cunoștințe despre specialitate prin intermediul modulelor de informare și educaționale, articole științifice, rezultatele cercetărilor clinice, materialele conferințelor științifice.
În prezent, echipa de portal lucrează pentru a obține statutul unui portal cu licență educațională, cu atribuirea ulterioară a statutului unui site pentru învățământul la distanță.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: