Kusakin Vladimir

VLADIMIR KUSAKIN

DEZVOLTAREA UNEI STRATEGII PROSPEROASE. CUM SĂ CREAȚI O AFACERĂ DE AUTO-DEZVOLTARE

Este posibil să se realizeze un succes de afaceri programat? Probabil cineva va spune "da", dar cineva se poate îndoi. Uneori există o opinie care depinde mult de circumstanțe, de situația economică din țară, de cursul de schimb al dolarului, de prețurile petrolului, chiar și de vreme.

Îmi place foarte mult cuvintele lui Bernard Shaw pe această temă: "Oamenii întotdeauna dau vina pe circumstanțe pentru ceea ce sunt. Nu cred în circumstanțe. Oamenii care au succes în această lume sunt oameni care se pot ridica și căuta circumstanțele de care au nevoie și dacă nu pot găsi, ei îi creează ".

Da, într-adevăr, compania poate fi în state complet diferite, de la primii pași, chiar de la început până la starea tuturor expansiunii continue, la un nivel foarte ridicat de venituri și faimă. În plus, orice companie poate fi într-o stare de scădere accentuată sau deteriorare treptată, o creștere stabilă sau o creștere bruscă a veniturilor. Și în fiecare dintre aceste situații sunt posibile două rezultate: deplasați-vă în sus sau deplasați-vă în jos.

Pe lângă circumstanțele externe, există încă acțiuni pe care le are capul în organizația sa. Mai mult decât atât, este evident că același set de acțiuni în situații diferite este puțin probabil să funcționeze.

Am avut o poveste foarte interesantă. Fiind încă un om de afaceri destul de verde, am planificat o creștere de 10 ori a vânzărilor în compania mea. În acest sens, mi-am prezentat planul de achiziții către domnul Ito, directorul general al Departamentului de Electronică al corporației Mitsubishi, responsabil pentru furnizarea de bunuri distribuitorilor din întreaga lume. lider înțelept și suficient de puternic învățat planul meu strâns, în comparație cu volumele anterioare ale noastre de vânzări și foarte politicos, cu o ceașcă de cafea, el mi-a explicat: „Tinere, știi, că nu se întâmplă.“ Am terminat doar într-adevăr, imaginați-vă, a făcut un plan, pregătit pentru o întâlnire importantă, a sperat pentru ajutor, și apoi o astfel de lovitură. În acel moment, nu știam prea multe despre conducerea japoneză și am perceput multe lucruri la valoare nominală.

În general, faptul că el ma ajutat în acel moment, mi-am dat seama doar după câțiva ani. Apoi tocmai am obținut o creștere de 12 ori a vânzărilor, nu într-un an, ci în 8 luni. Și în plus, am primit o scrisoare de scuză din partea dlui Ito despre faptul că a greșit și o creștere de 10 ori a vânzărilor este posibilă.

Da, ar trebui să observ că nu a fost accidental și nu numai din cauza dorinței mele mari de a obține rezultate. Am o educație fizică și tehnică destul de bună și în munca mea m-am bazat pe fapte și legi naturale, și nu pe opiniile unor oameni chiar foarte respectați. În acel moment, am fost înarmat cu un management modern al tehnologiei americane, dezvoltat de L. Ron Hubbard, pe care deja îl încercam în diferite domenii ale activităților companiei cu același rezultat pozitiv.

Acest lucru seamănă cel mai mult cu schimbarea vitezelor când conduceți o mașină. Pe de o parte, este imposibil să treceți la viteza a 5-a, dar este, de asemenea, imposibil să atingeți viteza maximă la treapta 1. De asemenea, atunci când gestionați o companie în situații diferite, este necesar un set diferit de acțiuni, astfel încât lucrurile să meargă mai bine.

Un prieten de-al miliardar al meu din Arabia Saudita, Abdullah Darwish la întrebarea mea, pe care companiile îi place cel mai mult de a face cu o înțelepciune cu adevărat orientală a spus că preferă să lucreze cu companii care dezvolta treptat, de la an la an, el cu atenție se referă la foarte dezvoltarea rapidă a afacerilor și, conform observațiilor sale, această afacere adesea nu rezistă vitezei de dezvoltare. În acest sens, el a comparat cât de repede crește iarba și viteza de creștere a copacilor. Este clar că arborele are o dimensiune și o durată de viață semnificativ mai mare.

Această viziune vă ajută într-adevăr să vă uitați la afacerea dvs. într-un mod diferit, cum ar fi copacii fructiferi în creștere. Acesta este exact ceea ce face Abdullah, moștenind înțelepciunea și afacerea de la bunicul său.

Da, apropo, observațiile prietenului meu arab confirmă absolut tehnologia americană de management menționată de mine mai sus. Într-adevăr, starea de creștere rapidă a companiei implică o mare parte a riscului și, dacă nu luați măsurile corecte, poate fi însoțită de o cădere rapidă. Cu toate acestea, este posibil să se evite sau să se corecteze, dacă totuși a avut loc căderea.

• Începerea activității, sub nivelul de returnare. Lansarea de noi activități.
• O scădere accentuată a veniturilor sau din când în când recesiuni recurente.
• Venituri stabile pe o perioadă lungă de timp. Poate fi ușor de diminuat.
• Creșterea treptată a veniturilor, nu mai mult de 15% în decursul perioadei considerate.
• Creștere accentuată a veniturilor.
• Creșterea continuă a venitului la un nivel foarte ridicat, atunci când dvs. și compania dvs. puteți rezista mai mult de un an în condiții absolut nefavorabile, în timp ce rămâneți în continuare pe linia de plutire.

Este interesant faptul că această tehnologie poate fi aplicată cu succes nu numai pentru afaceri, ci și pentru sine. Se întâmplă că altceva ne influențează, nu neapărat legată de afaceri, ceva mai personal. Poate fi o familie, copii, prieteni, alte zone ale vieții, de unde nu ne așteptăm la o lovitură. Desigur, când te afli într-o stare de luptă, reușești să muți munții și să ajungi la imposibil. Dar ce să facă, dacă ceva nu este încă în cale, iar sufletul a apărut toamna. Din punctul meu de vedere, starea companiei repetă, de obicei, starea capului. Și managerii au un timp greu, pentru că trebuie să facă cel mai mare număr de decizii, uneori nu și mai ușor, iar soarta întregii organizații depinde de acest lucru. Și, foarte adesea, atârnăm peste soluția unei probleme care trebuie rezolvată mai întâi. Pentru că, dacă aceasta ar fi cu adevărat acea problemă cheie, probabil că ar fi fost deja rezolvată.

Odată ce un prieten a venit să mă vadă, a cărui afacere fugea rapid de jumătate de an, în ciuda tuturor eforturilor disperate de ao schimba. Am vorbit timp de două ore și am găsit condiția potrivită, care se preocupa personal. În același timp, numai atunci când și-a văzut problema, el a pornit deja ca un bec. Am elaborat un program de acțiuni, foarte simplu și ușor de implementat. După finalizarea acestui program, afacerea a continuat să crească pentru mai mult de un an.

Dacă doriți cu adevărat să aflați exact ce pași trebuie să faceți în diferite domenii și situații din afacerea dvs. pentru a continua să vă deplasați, atunci vă vom ajuta cu plăcere. Da, apropo, avem o garanție pentru rezultat.

Articole similare

• Întrebările sunt răspunse de Vladimir Balyuk, șeful centrului de formare a conducerii MGK "grand" - ziarul

• Balada despre pensionare în paradis - Vladimir cel Mare, poezii ale poeților ruși

• Vladimir Vysotsky

Trimiteți-le prietenilor: