Practic, 90% din magazinele online mici folosesc sistemul de dropshipping - ceea ce este și cum funcționează, pentru ceaiuri și antreprenori cu experiență tradițională de vânzare, vor fi descrise mai departe. Cunoscând avantajele și dezavantajele acestui format de afacere, unde să începeți și unde să găsiți furnizorii și, de asemenea, modul în care se formează profitul, veți putea înțelege dacă este potrivit pentru dvs. și ce nivel de venit puteți obține.
Definiția și esența transportului de cădere
În practică, magazinele de internet care lucrează la dropshipping primesc de la furnizor posibilitatea de a comanda bunuri la un preț redus cu ridicata. La această valoare, dvs., ca intermediar și proprietar al unui astfel de magazin, adăugați marja (suma nu este limitată), care este venitul dvs. În acest caz, în ciuda faptului că expedierea este făcută de un furnizor direct, este executată în numele dvs.
Puteți vinde astfel de vânzări offline (lucrul cu directoarele) sau online (printr-un magazin online). Prima opțiune nu este utilizată foarte des, ci doar ca o oportunitate suplimentară de a extinde gama de magazine tradiționale de vânzare cu amănuntul (de exemplu, în magazinele de mici dimensiuni) pentru a salva organizarea depozitului. Vânzările online sunt mai frecvente și pentru mulți sunt singura formă a comerțului.
Pentru intermediar, cooperarea privind sistemul de dropshipping este implementată în conformitate cu următoarea schemă (versiunea clasică):
Ce să vindeți și unde să găsiți un furnizor
Aproape orice tip de bunuri de consum este potrivit pentru tranzacționarea în sistemul de dropshipping. Cele mai populare domenii pentru care acest sistem are cele mai mari avantaje sunt: mobilier, îmbrăcăminte, încălțăminte, articole pentru copii, suveniruri, vase, cosmetice, piese auto, produse chimice de uz casnic, țigări electronice. Atunci când alegeți o direcție, trebuie să luați în considerare următoarele aspecte:
Pentru a căuta parteneri, puteți folosi cataloagele (shopolog.ru, postavshhiki.ru) sau motoarele de căutare. Atunci când alegeți un furnizor, trebuie să țineți cont:
- Popularitatea produselor de pe piață. Furnizorii de la branduri bine cunoscute pot avea foarte multi intermediari, ceea ce inseamna ca piata va fi suprasaturata si va fi mai greu de vandut.
- Furnizorii pot fi producători locali și străini. O cotă de piață semnificativă este deținută de companii din China, SUA, India și Turcia (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Cererea ridicată în rândul cumpărătorilor este, de asemenea, producători din Europa. Pentru a începe să lucreze mai bine cu întreprinderile autohtone sau prin intermediul platformelor de limbă rusă (RusDropshipping, ApiShops) pentru a evita barierele lingvistice.
- Nu toți producătorii lucrează cu livrări directe. dar dacă sunteți interesat de un anumit produs, puteți găsi distribuitori angro care sunt gata să lucreze cu dvs. pe sistemul de dropshipping. De exemplu, în acest format, puteți să comercializați produse de mărci cunoscute Adidas, Nike, Reebok și Converse.
Metode de vânzare și de încheiere a unei tranzacții
Cel mai bun mod de a vinde bunuri prin dropshipping este de a vinde online. Pentru aceasta pot fi utilizate următoarele instrumente:
Cum se formează costurile și veniturile?
Marja pentru bunurile care oferă site-uri de dropshipping este aleasă la discreția intermediarului. Pe de altă parte, prețul cu amănuntul ar trebui să fie competitiv. Deci, în medie, electronice scumpe este instalat de la 10% la 30% peste prețul de gros. Pe haine și încălțăminte puteți crește prețul la 60%, iar la suveniruri mici până la 100% sau mai mult. Pentru a determina prețul adecvat al produselor, va trebui să monitorizați propunerile concurenților din zona dvs. de activitate.
Sisteme de logistică și de plată în transport maritim
Livrările de bunuri sunt tratate de furnizori (producători), dar prelucrarea unei cereri și alegerea unui transportator pot fi datoria intermediarului. Livrarea este plătită de către cumpărător, în condițiile în care trimiterea de către serviciile poștale de stat este, de regulă, plătită la momentul expedierii, ceea ce înseamnă că trebuie să îl includeți inițial în factura pentru bunuri.
De regulă, magazinele de dropshipping funcționează prin plăți fără numerar. Pentru transferul de fonduri pot fi utilizate următoarele opțiuni:
- Carduri bancare VISA și Mastercard. Atunci când se lucrează cu producători interni (furnizori), pot fi utilizate sisteme de plăți interne bancare, de exemplu, MIR (RF).
- Sistemele internaționale de plată Western Union și MoneyGram.
- Comenzi poștale.
- Sisteme electronice de plată WebMoney, PayPal, Payoneer.
Este posibil să fie nevoie să vă înregistrați simultan în mai multe sisteme pentru a le permite clienților să aleagă o modalitate convenabilă de plată.
Avantajele și dezavantajele dropshipping-ului
În activitatea modernă de marketing pe Internet, sistemul de dropshipping este una dintre cele mai atractive modalități de a efectua tranzacționarea pe Internet. Acest lucru se datorează următoarelor avantaje:
- Nu este nevoie să cumpărați o gamă de bunuri și riscuri financiare minime. Achiziția inițială poate fi complet absentă sau selectivă (numai pentru evaluarea nivelului de calitate). Astfel, puteți începe tranzacționarea fără investiții (a se vedea Dropshipping: cum să începeți să lucrați și să câștigați).
- Nu este necesară închirierea și organizarea depozitului, deoarece mărfurile sunt livrate direct.
- Capacitatea de a schimba și de a extinde cu ușurință intervalul. Puteți lucra cu mai mulți furnizori simultan.
- Timp mic pentru organizarea vânzărilor. Nu aveți nevoie să vă ocupați de formarea de comenzi, de ambalare și de trimitere de colete.
- Nivel ridicat de venit. Taxele suplimentare pentru un produs popular pot ajunge până la 200%.
- Nu există nici o legătură cu locul de afaceri. Lucrând prin Internet, dacă nu este nevoie să păstrați un depozit, puteți să vindeți de oriunde din lume, trimițând mărfuri în țări diferite (de exemplu, vânzarea pe eBay).
- Puteți crea propriul brand recunoscut. Furnizorii nu vă limitează la alegerea stilului și designului magazinului online.
Pe de altă parte, dropshipping-ul cu ridicata prezintă anumite riscuri:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: