Din ce în ce mai recent, companiile mari au recurs la sisteme de franciză pentru a intra pe noi piețe. Această decizie este destul de rezonabilă, deoarece antreprenorii pe teren sunt mult mai ușor să evalueze situația și specificitatea pieței, sunt familiarizați cu mentalitatea populației locale. Cu toate acestea, aici în fața francizorului există o altă întrebare - cum de la toți solicitanții de a alege un astfel de partener în care atunci nu este necesar să fie dezamăgit?
Riscurile francizorului
Desigur, încrederea în "unchiul ciudat" al dreptului de a-și folosi marca, francizorul se confruntă cu un anumit risc. Plata cu întârziere a redevențelor pentru franciza - acest lucru nu este cel mai rău lucru care se poate pune francizații iresponsabile, pentru că în joc nu este doar interesul material local și onoarea numelui, crearea, care a petrecut o mulțime de timp și efort.
Dacă francizatul neglijează să-și asume responsabilitatea, reputația întregii companii, ale cărei interese îl reprezintă, riscă să cadă în ochii consumatorilor.
Dar asta nu e tot. Achiziționarea unei francize este adesea asociată cu transferul francizatului unor "secrete ale firmei". Uneori, aceste secrete pot fi cu adevărat valoroase, de exemplu, pot fi o rețetă unică, cunoștințe tehnologice clasificate, studii de marketing scumpe etc. Odată ce se află în mâinile concurenților, aceste informații îi pot ajuta să obțină un punct de sprijin pe piață. Prin urmare, tehnologia în sine și toți purtătorii săi trebuie protejați în consecință.
În ceea ce privește repartizarea profiturilor, atunci trebuie să existe totul echilibrat. Sistemul de plăți al francizatului trebuie să fie structurat astfel încât să nu fie profitabil din punct de vedere economic pentru fiecare parte să se separe unul de celălalt. Experiența arată că, odată ce distribuția vectorului de schimburi de interes pentru orice o parte, justiția este relațiile rupte și o cooperare fructuoasă are de spus nu este necesar. Atât francizorul, cât și francizatul trebuie să fie siguri că proiectul este profitabil pentru ei.
Portretul francizatului ideal
Faptul că solicitantul pentru achiziționarea unei francize îndeplinește criteriile indicate în propunerea de franciză, nu garantează acceptarea sa la echipa francizorului. Disponibilitatea investițiilor necesare și spații adecvate - aceasta este o condiție necesară, dar nu a fost încă o condiție suficientă pentru începerea cooperării: francizatului ar trebui să fie potrivite pentru francizorului și a altor criterii.
Există o concepție greșită că francizarea este creată pentru diletanții antreprenorilor care nu au experiență în afaceri. Acest lucru nu este în întregime adevărat, deoarece unul dintre principalii indicatori ai activității calitative a francizorului este raportul întreprinderilor deschise și închise. Este puțin probabil ca o companie care se auto-respectă să vrea să-și strică statisticile din cauza greșelilor grele produse de antreprenorii neexperimentați.
În același timp, antreprenorii cu o experiență impresionantă în afaceri, în mod neașteptat pentru ei înșiși, pot fi, de asemenea, refuzate. Faptul este că astfel de oameni sunt obișnuiți să ia decizii independente, să arate creativitatea antreprenorială și să se bazeze pe propria intuiție. În ochii francizorilor, astfel de antreprenori au un defect mare - ei nu știu cum să se supună.
Un alt factor important în alegerea unui partener de franciză este loialitatea față de brand. Și nu este doar o opinie pozitivă despre marca și produsul în sine, ci și despre conștientizarea generală a solicitantului despre compania francizorului.
Sursa: Megamagnat.Ru.
Utilizarea materialelor portal este permisă numai dacă există o legătură activă cu "Megamagnat".
Trimiteți-le prietenilor: