Cei care, cel puțin o dată în viața lor, au fost angajați de un manager de vânzări într-o societate comercială, au trebuit să facă față diferitelor teste practice. Printre acestea, așa-numita vânzare de stilouri este foarte popular. Esența sarcinii este după cum urmează. Angajatul societății care efectuează interviul oferă reclamantului să-i vândă stiloul obișnuit. Mulți oameni care nu au experiență în vânzări sunt în dificultate. La vânzătorii cu experiență, această sarcină nu cauzează dificultăți speciale.
În acest articol voi vorbi despre principiile generale care vă vor ajuta să vindeți stiloul (și orice alt subiect) în interviu.
În primul rând, nu fi timid și fixat. De asemenea, nu vă fie teamă să par ridicol. De regulă, soluțiile non-standard determină impresia personalului de intervievare. Cu toate acestea, în plus, este necesar să se cunoască mecanismul general de vânzare.
Are nevoie.
Prezentare.
După comunicarea cu "potențialul cumpărător" este de a începe o poveste despre produsul propus. Aici trebuie să utilizați toate informațiile primite în prima etapă a conversației. În poveste, trebuie să pariați pe acele părți ale produsului care satisfac nevoile examinatorului nostru.
Cumpărătorul dorește să primească nu mărfurile, ci practicabilitatea, economia, designul sau prestigiul. Aceasta este una dintre principalele reguli de vânzare. Ține minte.
Cea mai bună opțiune pentru dvs. va fi o afacere completă. Cu acest rezultat, veți primi un nou loc de muncă, iar liderul dvs. este un bun angajat potențial.
Acest test nu este o pierdere de timp. Scopul său este de a afla cum se va comporta un potențial manager într-o situație neobișnuită. Desigur, cu experiență de comerț muncitor cunoaște toate detaliile procesului de vânzare și pot face față cu ușurință acest exercițiu, în timp ce mulți nou-veniți „float“. Prin urmare, în cele din urmă, a da un sfat de la manageri cu experiență - nu vă fie frică de astfel de situații, cere ajutor instinct și simțul umorului său, și tot te, omule.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: