Oferim seminarii populare despre stomatologie. precum și seminarii de vânzări. care vă vor ajuta să câștigați cunoștințe și să creșteți eficiența muncii dvs.
Știți răspunsul la întrebarea, de ce oamenii vă cumpără bunurile? Sau voi formula o întrebare pe un altul - ce bunuri sunt necesare pentru cumpărător?
În cele mai multe cazuri, vânzătorul are grijă să vândă cea mai mare cantitate de bunuri, în cel mai scurt timp. Și care este rezultatul? Nici asta, nici alta.
Și de ce? Deoarece, pentru a face o ofertă care va fi dificil de refuzat, nu este suficient să cunoașteți produsul pe care îl oferiți, este la fel de important să știți exact ce are nevoie cumpărătorul dvs. Deci, care este clientul care dorește să plătească bani?
În primul rând și cel mai important - veți fi cumpărat numai dacă reușiți să vă rog.
Nu, nu o vei face. Chiar dacă aveți nevoie de acest element, veți găsi cu ușurință un alt vânzător. De asemenea, ei nu vor cumpăra de la dvs. dacă nu faceți o impresie bună.
Prin urmare, prima regulă: vânzătorul ar dori cumpărătorului.
Prin urmare, vă recomandăm cu insistență să începeți prezentarea produsului cu o descriere a beneficiilor.
Și aveți o listă pregătită de avantaje evidente pentru un potențial client?
Să încercăm să ne dăm seama ... Acum, ca un exemplu, voi cita necesitățile destul de generalizate ale persoanei care face cumpărarea, iar tu, la rândul tău, compară cât de mult se aplică aceste cerințe în cazul tău:
- "Sunt de acord cu acest vânzător, el inspiră încrederea, cunoaște bunurile bine și, în timp ce nu este intruziv"
- "Acesta este exact ceea ce am nevoie! Și cum am mai făcut-o fără ea înainte?
- "Într-adevăr, calitatea mărfurilor corespunde prețului. Poate că aceasta nu este cea mai ieftină opțiune, dar mă va servi mult timp (va fi bine pentru imaginea mea) "
- "În principiu, am suficiente informații despre acest produs, iar dacă întrebările apar mai târziu, pot contacta întotdeauna acest vânzător, pentru mai multe informații"
- "Cu ajutorul acestui produs, pot îmbunătăți în mod semnificativ eficiența muncii, ceea ce va afecta pozitiv profiturile companiei"
Și acum, încercați să vă imaginați ce gânduri, emoții îi sunați unui potențial cumpărător? De asemenea, este foarte informativ să încercați să prezentați bunurile dvs. unui bun prieten. Și întrebați ce impresie ați făcut asupra lui. Încercați, experimentați și îmbunătățiți abilitățile de vânzări!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: