9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Cum să facem față durerii? Neurochirurgie neurologică

Opt materiale uimitoare ale viitorului

Clonarea în practică: instruirea biologului Alexander Panchin

Literatura bună nu este atât de mare, iar atunci când vine vorba de afaceri, management, teoria conducerii, marketing etc. totul devine destul de trist. Fiecare antreprenor mai mult sau mai puțin succes le consideră de datoria lui să scrie cartea „10 pași pentru crearea unei afaceri de succes“, „Calea Jedi“, „Cum să scrie un plan de afaceri“, „4 greseli care va distruge proiectul.“ Și nu e nici măcar faptul că, în cele mai multe cazuri de succes - o simbioză a unui număr de factori, probabil, dintre care cel mai important este o coincidență, dar faptul că toate aceste sfaturi, de regulă, reprezintă un „set de supă“ adevăruri banale, retipărită de la carte la carte.







Astăzi vă vom spune despre cele 9 cărți de pe piață, care au trecut testul timpului, a ajutat pentru a construi conceptul de sute de companii și a devenit de referință pentru un număr foarte mare de oameni de succes.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Jeffrey Moore. Depășind abisul. Cum să aducem un produs tehnologic pe piața de masă

Deși cartea sa este dedicată tehnologiilor avansate, sfatul pe care îl oferă și exemplele care le ilustrează sunt aplicabile în orice domeniu, inclusiv în industrie și în afaceri.

"De ce eu?" Întreabă antreprenorul nefericit. Sau, mai degrabă, "De ce nu eu?" "De ce nu noi? - echo aceiasi investitori ghinionisti. "Uită-te la produsul nostru." Nu e la fel de bun? Nu, este chiar mai bine decât acest produs care ne-a lăsat în urmă! Cum puteți spune că Oracle este mai bun decât Sybase, Microsoft Word este mai bun decât WordPerfect, routerele Cisco sunt mai bune decât Bay Networks sau Pentium mai bine decât Power PC? "Într-adevăr, cum? Și întreaga idee este că atunci când se compară caracteristicile unui produs mai puțin reușit uneori mai perfect.

. nu avem nici cea mai mică dorință de a aplica în practică disciplina care ne cere să abandonăm încercările de a vinde oriunde și oricând. Cu alte cuvinte, suntem motivați nu prin marketing, ci prin dorința de a vinde. Acum, să punem trei întrebări. Cum poate acest scop? Vânzările vor fi în regulă, nu? Totul poate fi ajustat de la sine, vom gasi piata noastra (chiar si in retrospectiva) - vom aduce clientii la ea, nu? Răspunsurile corecte sunt: ​​la prima întrebare - un dezastru; pe al doilea - nu întotdeauna; pe a treia - niciodată, întotdeauna și întotdeauna, amen.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Beckwith Harry. Vânzarea invizibilului

O idee bună astăzi este aproape întotdeauna mai bună decât o idee mai bună - mâine. Fă-o imediat. Nenorocitele de afaceri sunt pline de nume ale companiilor care așteaptă.

Noul marketing este mai mult decât o modalitate de a face ceva, este un mod de gândire. Acesta începe cu o înțelegere a caracteristicilor distinctive ale serviciilor - este invizibilă și intangibilă - și caracteristici ale potențialilor clienți și utilizatori ai serviciilor de frica lor, lipsa de timp, de multe ori metode lipsite de logică în care acestea vin la o decizie, cele mai importante stimulente și cerințe care determină comportamentul lor.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi






9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Robert Chaldini. Psihologia influenței

Cel mai important, atunci când vindeți un produs sau serviciu, obțineți un preț "Da"! Ce se poate și ce trebuie făcut pentru a convinge oamenii să se adreseze la dumneavoastră, spune Bob Chaldini în cartea sa. Aceasta arată cât de multă acțiune și cuvinte pot influența dorințele și nevoile clienților, colegilor și chiar și concurenților.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Jack Trout, Al Rice. Poziționarea. Lupta pentru minți

De asemenea, așa cum a fost relevant acum 20 de ani, astăzi cartea lui Al Ries și a lui Jack Trout rămâne un clasic. Ideea principală este găsirea unei nișă în care produsul dvs. se încadrează în imaginea generală a consumatorului, în armonie cu nevoile oamenilor și cum să vă poziționați produsul în mod competent.

Conștiința umană nu numai că respinge informații care nu corespund cunoștințelor sau experienței disponibile, dar nu conține suficiente informații.

O companie care devine mai intai constienta cu un produs nou sau o idee noua devine faimoasa. Indiferent cum se numește Lindberg, Smith sau Beliberdansk.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Nu o cumpărăm, ci sentimentele noastre.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Seth Godin. Încredere în marketing. Cum să-ți faci un prieten dintr-un străin și să-l transformi într-un cumpărător.

Seth Godin a transformat conceptul cu susul în jos, oferind marketing confidențial ca modalitate de a deveni un consumator voluntar într-o campanie de marketing.

Este timpul să se joace prin noile reguli într-un mediu în care deficitul este atenția, nu producția.

Este de mirare că biserica își atinge întotdeauna scopul? La urma urmei, de partea lor este Domnul Dumnezeu și încredere.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Caden Robert J. Partisan de cercetare de marketing

Treizeci de ani în urmă, Jay Conrad Levinson a făcut marketing din lumea Mad Men și a corporațiilor uriașe și la adaptat pentru antreprenori și întreprinderi mici.

În prefața cărții, Levinson, care este considerat strămoșul marketingului partizan, își definește astfel esența:

Aceasta este atingerea obiectivelor obișnuite, să spunem profit sau succes, prin metode neobișnuite, de exemplu, investirea în afaceri energetice în loc de bani

Această carte este despre cum să înțelegeți clienții dvs. și să căutați o abordare a acestora, cum să desfășurați cercetarea de marketing cu un buget minim și cum să atingeți obiectivele de ocolire.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Chris Anderson. Coada lungă

În carte, Chris Anderson vorbește despre obiceiul tot mai puternic de a cumpără și consuma informații online și despre ce instrumente permit să se țină seama de dorințele fiecărei persoane.

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

9 Cărți despre marketing, care nu vă vor dezamăgi

Charles Mackay. Cele mai frecvente concepții greșite și nebunie ale mulțimii

În cele din urmă, marketingul este o înțelegere a ceea ce conduce oamenii. În timp ce tehnologia sa schimbat dramatic în ultimele decenii, oamenii au rămas la fel, deci nu este o surpriză faptul că cartea lui Charles McKay este încă un clasic până în prezent. Citiți-o și nu veți mai fi surprins de popularitatea sălbatică a brandurilor de a doua rată și de un gust neplăcut.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: