În Nizhny Novgorod, există restaurante și cafenele, clădiri noi de panouri și cabane, clădiri administrative. Oglinda proiectată artistic este o parte integrantă a interiorului acestor obiecte. Prin urmare, perspectivele pentru această afacere în orașul nostru sunt foarte extinse.
În Nižni Novgorod se construiește în mod activ. Mai mult decât atât, în toate sectoarele imobiliare: în masă apar restaurante și cafenele, cladiri panou si vile, cladiri de birouri cu săli spațioase și săli de banchet. Oglinda proiectată artistic este o parte integrantă a interiorului acestor obiecte. Prin urmare, perspectivele pentru această afacere în orașul nostru sunt foarte extinse.
Cei care doresc să organizeze producția de oglinzi, este necesar să se înțeleagă specificul stilurilor nou-născute ale acestor produse, spun participanții pe piață. Aceasta va determina diversitatea produselor și utilizarea noilor metode în procesul de producție. Și, în consecință, succesul în afaceri.
"Oamenii se străduiesc să obțină bunuri de calitate, originale și practice", spune Ivan Melnikov, directorul industriei oglinzilor. - La urma urmei, oglinzile de azi nu îndeplinesc doar o funcție gospodărească, ci și una decorativă. De exemplu, întreprinderea noastră folosește forța de muncă manuală, care este apreciată de consumator. "
„Datorită nivelului crescut de educație estetică și artistică a populației, noi oferim o oglindă furnizată sub formă de aplicații în vrac de la diferite proprietăți de reflexie cu oglindă - este de acord Maxim Vilkovsky, proprietar al companiei“ reflecție“. - Este necesar ca grupul de sortimente să includă oglinzi de diferite tipuri. Le executăm în conformitate cu schițele unui designer profesionist. "
Până în prezent, fabricarea de oglinzi în Nizhny Novgorod a implicat aproximativ 40 de companii. Cu toate acestea, nu mai mult de jumătate dintre ele sunt orientate exclusiv către realizarea oglinzilor.
"Punctele forte ale majorității competitorilor noștri sunt relativul ieftin al bunurilor și structura de vânzări stabilită", spune Maxim Vilkovsky. - Suntem prezenți pe piață pentru mai puțin de un an, așa că începem să ne câștigăm clientul. Pe de altă parte, avem deja o serie de avantaje competitive: reînnoirea regulată a sortimentului, întreținerea serviciului, garanția, utilizarea materialelor ecologice. Dar, după toate lucrurile principale, este stilul original de performanță. "
Pentru a produce oglinzi, este necesar un anumit număr de substanțe chimice, iar cererea pentru majoritatea acestora este calculată în grame. Toate aceste substanțe sau preparate pot fi achiziționate în magazine speciale de echipament de laborator și medical.
"Achiziționăm materiale pentru producție în Polonia", spune Ivan Melnikov. - Textura este destul de simplu: stofa oglinda, accesorii, bandă adezivă, hârtie fără scame, detergent - care este suficient pentru a face o oglindă ".
Perioada relativ scurtă de fabricație a oglinzilor permite reacția rapidă și flexibilă la cerere. De exemplu, 20-25 de metri pătrați. Mzerkal sunt fabricate într-o singură trecere de lucru. În plus, o oră pentru aplicarea acoperirii protectoare pe amalgam. Plus noaptea să se usuce. "Totul trebuie să fie în conformitate cu planul de producție", avertizează Maxim Vilkovsky. - În caz contrar, vor începe defecțiunile și, în final, indicatorii de producție vor scădea. Disciplina este mai presus de toate! "
"Materialul intră în depozit în cantitatea planificată. materii prime industriale sunt livrate la magazin, în cazul în care tăietura pe foile de oglindă care măsoară 80 x 105 cm, care se macina si iau forma de produse semi-finite, - spune despre procesul de producție a companiei lor, Ivan Melnikov. - O pânză de oglindă colorată este tăiată pentru a efectua aplicarea și măcinarea acesteia. Apoi, asamblarea și executarea aplicației începe cu bandă adezivă în conformitate cu schița corespunzătoare. Oglinda finisată cu detergent și hârtie fără scame se curăță și se împachetează în cutii special pregătite. Oglinzile ambalate ajung la depozitul de produse finite, unde sunt trimise consumatorului. "
Potrivit lui Ivan Melnikov, costurile de producție sunt împărțite în mai multe părți. Cel mai mare procentaj al costurilor este salariul lucrătorilor. În medie, un specialist în producția de oglinzi primește 10-12 mii de ruble. Numărul optim de lucrători pentru un atelier mic este de 4 persoane. În general, costul materiilor prime și materiale, electricitate, salariile lucrătorilor principali, deprecierea activelor fixe, închirierea de spații sunt de aproximativ 120-160 mii ruble. pe lună. "Costul de producție este cel mai probabil să fie redus prin căutarea unor furnizori mai ieftini de materii prime", susține Ivan Melnikov.
"Cel mai vândut" este al patrulea trimestru ", spune Ilya Mordashov, proprietar al Silver Mirrors. "Și cel mai grav eșec pentru vânzări este al doilea trimestru."
"În ultimul an, cererea de oglinzi a crescut cu 35%", spune Ilya Mordashov. - Vârful vânzărilor poate fi așteptat în 2-3 ani, când hipermarketurile declarate în cadrul proiectelor se vor deschide la Nijni Novgorod. Cota leului de produse este deja vândută în centre comerciale mari ".
De obicei, producătorii de sticlă vând produse în două direcții: direct (către utilizatorii finali) și clienți obișnuiți (construcții, companii de mobilier etc.). Vândute ca produse finite și o oglindă de foi.
Potrivit lui Ivan Melnikov, prețul bunurilor ar trebui să fie disponibil consumatorului în masă, deoarece în segmentele mici și mijlocii cea mai mare creștere se observă astăzi.
"Costul producerii unei singure oglinzi este de aproximativ 400 de ruble. - spune Ivan Melnikov. - Prețul pentru același tip de produse de pe piață este o medie de 1,5 mii de ruble. Deoarece mărfurile pentru promovarea sa cu succes pe piață să fie competitivă nu numai în fabricarea de calitate, acces și beneficii, dar pentru prețul, prețurile, ne vom concentra asupra prețului de vânzare. Marcarea mărfurilor se face în conformitate cu următoarele puncte: calitatea apropiată de cea europeană - aproximativ 150 de ruble. decorare - 300 de ruble. serviciu - 50 de ruble. Astfel, prețul de vânzare al unei oglinzi este de aproximativ 1 mii de ruble. Acesta este un produs relativ ieftin pentru piața din Nizhny Novgorod. "
Rentabilitatea unei întreprinderi oglindite poate fi de aproximativ 50%, spune Ivan Melnikov. Cu vânzări de oglinzi segmentul de preț de masă de 100 de unități (de la 300 până la 3 mii. Frecați.) Venitul net lunar va fluctua în jurul valorii de 4-50. Frecați. Astfel, perioada de returnare a investiției va fi de numai 4 luni.
Riscurile însoțesc această afacere, precum și orice altceva. "De exemplu, atelierul pentru producția de oglinzi este susceptibil la incendii", avertizează Ivan Melnikov. "Protecția față de aceasta este atât un sistem de protecție împotriva incendiilor de calitate, cât și asigurare."
"Există riscuri cu plăți anticipate, totuși, acest lucru se aplică în principal clienților mari", spune Ilya Mordashov. - În plus, atunci când face un plan de afaceri, un antreprenor trebuie să țină cont în mod necesar de posibila creștere a prețului materiilor prime. De exemplu, în trecut, saltul prețurilor pentru acesta a fost de 30%. "
"Trebuie să avem grijă să recrutezi specialiști", sfătuiește Maxim Vilkovsky. "La urma urmei, oglinzile sunt mărfuri fragile și nu se poate încrede în lucrătorii lui lipsiți de griji".
"Scăderea cererii și a puterii de cumpărare poate fi compensată de o scădere a costurilor de producție și de o politică flexibilă de stabilire a prețurilor", recomandă Ivan Melnikov.
"Principalii factori de succes sunt talentul personalului, furnizorii de încredere, muncitorii profesioniști, o locație avantajoasă", se însumează Maxim Vilkovsky.
Alexander Novoselov, CAPITALIST - Nižni Novgorod
Sursa: Arhiva: Capitalist-NN
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: