Există o emoție destul de puternică, dar ușor de scăpată, care poate adăuga semnificativ traficul de intrare, CTR și conversii.
Cu o utilizare corectă, este capabil să capteze cititorul dvs. atât de mult încât să îi luați în totalitate atenția și să îl puteți juca într-un client convergent. Dar există o captură.
În ciuda profunzimii, această emoție este nesigură și este adesea folosită în copywriting complet greșit. Este suficient să faci o singură greșeală - și cel mai mic factor distractiv va privi vizitatorul de interes în test. Care este această emoție numită?
Chiar dacă sunteți familiarizați cu folosirea curiozității pentru a atrage publicul, nu după anumite trei reguli, pierdeți mai mulți clienți potențiali decât vă puteți imagina.
De ce este atat de greu sa eviti curiozitatea?
O mare parte din ceea ce facem este explicată prin dorința de a înțelege cum sunt aranjate aceste sau alte lucruri. Prin urmare, curiozitatea ne poate atașa ferm jocurile și ghicitorile, pentru a forța să terminăm citirea unei cărți care nu este prea interesantă sau să sară de la un articol la un articol de pe Wikipedia, pierzând iremediabil o jumătate de zi.
Într-un mod mai constructiv, curiozitatea este cauza principală a celor mai mari descoperiri din domeniul științei, medicinei și tehnologiei.
Și totuși, o surpriză bruscă de curiozitate, cauzată de coperta revistei, poate trece prin momentul în care banii sunt transferați vânzătorului.
Deci, cum evitați curiozitatea și transformați-o într-o acțiune cum ar fi clic pe un link pe Twitter, abonați la un buletin informativ sau descărcați un raport?
Profesor de psihologie și economie George Loewenstein a efectuat un studiu și a constatat că combinația de factori care au cauzat un interes maxim include:
- încălcarea așteptărilor previzibile;
- flirtezi cu umplerea golului de informații;
- O înțelegere când să se oprească.
Să ne uităm îndeaproape la acești trei factori și să aflăm cum le puteți folosi pentru a transforma curiozitatea într-o conversie.
Probabil, deja știți că curiozitatea este declanșată de o provocare la ideile obișnuite.
Luați, de exemplu, un astfel de titlu:
Creșteți vânzările prin efectuarea de apeluri mai reușite
Lumea nu sa răsturnat, nu-i așa? Titlul pare rezonabil, dar nu trimite fantezie la zbor.
Ce zici de acest antet:
Cum de a crește vânzările cu 50%, cheltuiind doar 15 minute pe zi
O astfel de afirmație contravine sensului comun, sugerând că astfel de eforturi mici dau un astfel de rezultat disproporționat de mare.
Marketingul pentru mediile sociale nu revine investițiilor
Ambele titluri au ceva cu totul neașteptat pentru cititor. Ca urmare, în mintea cititorului stabilește tulburare ușoară, care necesită îndepărtarea imediată prin investigații suplimentare, pornind chiar de la citirea restul textului.
Cărțile celebre sunt unul dintre cele mai grele de scris, deoarece nu este suficient doar să transformi ceva în capul cititorului pentru o acțiune de împingere.
Loewenstein a descoperit că curiozitatea crește atunci când faceți din cititorul evident că are un decalaj de informație, mai ales pe un subiect interesant.
De exemplu, cititorii newsletter-ului nostru sunt interesați să învețe să scrie în așa fel încât să atragă mai mult trafic, linkuri, abonați și profituri. Imaginați-vă un titlu:
De ce stilul dvs. de scriere este similar cu adidașii
Acest titlu contrazice cu siguranță așteptările dvs., dar cel mai probabil veți simți o dorință constantă de a rămâne într-o ignoranță fericită.
Dar dacă titlul sună așa:
De ce bloggerii teribili lucrează mai bine decât tine
Acest antet va funcționa mult mai bine și de aceea:
- Aceasta contrazice ideea că scriitorii nu pot avea succes.
- El sugerează că scriitorii știu un secret mai bun decât tine, oferindu-le un avantaj față de tine.
- El promite să rezolve această problemă.
Tease ... destul de puțin
Chiar dacă ați simțit cu adevărat așteptările, la violarea cărora puteți juca, curiozitatea rămâne un prieten nesigur.
A crea o ușoară tulburare în cap nu este suficientă. Trebuie să vă asigurați că cititorul nu crede ceva de genul "Ah, ei bine, este probabil despre A, B sau B - cel mai probabil, am citit deja despre asta". Pentru a suprima acest gând în mugur și pentru a păstra curiozitatea, Loewenstein sugerează utilizarea feedback-ului.
Testele au arătat: majoritatea oamenilor cred că știu mai mult decât știu cu adevărat. Prin urmare, cu siguranță trebuie să vă asigurați că nu pierdeți astfel de cititori.
Să presupunem că ați citit titlul "5 lecții de marketing pe care le puteți învăța".
Cu o astfel de afirmație generală tine, chiar subconstient, cu siguranță, dar încă există sentimentul că tu și cu atât de mult timp în urmă au învățat. De aceea:
Titlul "5 lecții de marketing pe care le puteți învăța o companie ciudată mare" va funcționa mult mai bine (cu corecția pentru lungime). În primul rând, cuvântul "ciudat" activează curiozitatea. În al doilea rând, cuvântul "mare" înseamnă că consiliul poate fi nou. În cele din urmă, prin asta, spuneți: "Sunt conștient că deja știți foarte mult, dar va fi chiar o noutate pentru dvs."
Știți când să vă opriți
Loewenstein a descoperit că curiozitatea nu poate crește fără sfârșit; se duce într-un vârf, după care cade brusc dacă nu este alimentat de nimic.
Titlul pe care l-ai scris este foarte important pentru a atrage atenția cititorului. Dar aceasta nu înseamnă că interesul va continua mult timp.
Titlul ar trebui să forțeze cititorul să meargă la primul rând al textului actual, de la acesta la al doilea și așa mai departe până la final.
Când începeți să scrieți textul de vânzare, o pagină de destinație sau postarea pentru un blog, primul paragraf ar trebui să susțină curiozitatea care apare atunci când citiți titlul. Nu încercați să aduceți ceva complet nou, fără legătură cu subiectul din titlu.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: