Când vine vorba de stabilirea comunicării cu potențialii clienți, iată formula pentru succes:
1. Decideți cumpărătorii cu care doriți să vă ocupați. În special, vorbim despre nivelul veniturilor, valoarea bunurilor, bunăstarea generală, stilul de viață și aspirațiile, interesele, hobby-urile și atitudinile față de cheltuirea oamenilor pe care doriți să le vindeți.
2. Asigurați-vă că ați terminat produsele, serviciile, afacerea și poziționarea - totul - doar pentru acești clienți.
3. Du-te la acești clienți acolo unde sunt.
Acest al treilea punct, cu toată coerența, depășește adesea înțelegerea proprietarilor de afaceri. Cei mai mulți oameni de afaceri se comportă ca și cum ar fi copaci cu rădăcini adânci, complet dependenți de condițiile de mediu. Însă în aceste zile, consumatorii, în special cei bogați, pot fi găsiți, identificați, atrași, pot comunica eficient cu ei și le pot vinde bunuri și servicii de la orice distanță, aproape sau de la distanță.
Mulți oameni mă întreabă cum să găsesc clienți bogați, ca și cum ar fi clasificați locurile lor de reședință. De fapt, singurătatea din America și din multe alte țări este un concept mort. Știm nu numai unde trăiesc, ci și ceea ce cumpără
Intrând în această lume fascinantă a listelor de discuții, veți descoperi că zeci de mii de companii implicate în livrarea de bunuri și servicii, serviciul de birouri de credit, editura și multe altele au la dispoziție toate liste ale clienților și abonaților lor existenți și actuali, contra cost.
De exemplu, să analizăm o situație ipotetică separată.
Să presupunem că dețineți un restaurant francez de o clasă foarte înaltă, cu o cramă bună, cu ospătari și prețuri ridicate - și doriți să găsiți noi clienți bogați. Acest exemplu este simplu, pentru că l-am ales. Există sute de liste de a alege. De exemplu, există o listă de proprietari de iahturi și avioane private disponibile în regiune. În listă există 213090 de puncte. Din această listă, un număr de persoane trăiesc într-o călătorie de 45 de minute de la restaurantul dvs. din Beachwood, Ohio. Să presupunem că sunt doar 200 dintre ei. Aceste 200 de nume pot fi foarte valoroase. Puteți să le trimiteți scrisori cu avioane sau iahturi pe plicuri, poate cu o mențiune despre un "voucher gratuit pentru o călătorie fascinantă". Scrisoarea ar putea spune că știm cum prețuiesc toate cele mai bune din viață și de multe ori călătoresc de dragul impresiilor noi pe propriul avion sau pe iaht. Dar știu că pot vizita unul dintre cele mai bune restaurante din Franța, foarte aproape de propriile case?
Sau puteți acționa mai subtil, combinați sau filtrați. Asta este, selectați numele care sunt imediat în două sau mai multe liste. De exemplu, deținătorii de iahturi și avioane, doar 200 trăiesc pe teritoriul de care avem nevoie, doar 10-20 dintre aceștia sărbătorind ziua lor de naștere într-o anumită lună. Dar aceștia sunt clienți de valoare de patru ori. În locul unei scrisori și a unui cupon pentru o cină de gală gratuită, le putem trimite o cutie de cadou frumos ambalată, o copie a meniului nostru și un certificat complicat, patetic pe hârtie de pergament. Astfel, pentru fiecare dintre noi cheltuim mult mai mulți bani, dar aceasta este o investiție în clienți ideali.
În orice caz, dintr-una sau mai multe baze de date, orice agent de vânzări poate compila și procesa o listă a conducătorilor ideali. Ca un excavator de aur culegere nuggets pe un teren bogat, puteți aduna numai cei mai buni candidați - în mod ideal, vă potrivesc exact în multe puncte. Acesta este modul în care ar trebui să acționați.
Traducere: Nikolay Aryansky
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: