Cum să creați un program de dealer și o rețea de dealeri pe Internet
Sunt oricare dintre aceste condiții aplicabile pentru dvs.:
- Sunteți sursa principală a oricărui produs.
- Aveți deja dealeri / distribuitori independenți care vând produsul dvs. și doriți să vindeți mai mult.
- Doriți să dezvoltați un program de vânzări și să extindeți rețeaua de dealeri pe Internet
- Vă interesează crearea de noi piețe profitabile în și în afara Rusiei
- Intenționați să oferiți dealerilor toate materialele dvs. de marketing - astfel încât tot ce au de făcut este să introducă numărul lor de identificare și să înceapă să lucreze independent.
Dacă cele de mai sus se referă la dvs., trebuie să începeți să dezvoltați un program de distribuitor în rețea.
Internetul este cel mai modern mediu de comunicare. Cu câțiva ani în urmă, chiar și cei mai optimizați oameni nu au putut prezice amploarea creșterii actuale a Internetului. Peste 70 de milioane de persoane din întreaga lume au acces la internet și își folosesc activ serviciile. În câțiva ani, numărul utilizatorilor de Internet va crește la 1 miliard sau mai mult. Acei întreprinzători care se gândesc la viitor trebuie să învețe să obțină cel mai mare beneficiu din acest mediu de marketing. Antreprenorii implicați în marketing în rețea și care doresc să construiască un nivel profitabil mai scăzut al distribuitorilor ar trebui să poată stăpâni rapid Internetul.
Modul în care Internetul vă poate aduce beneficii dacă sunteți sursa oricărui produs.
Întrucât orice membru al organizației dvs. este perfect conștient de cine este sursa primară a bunurilor vândute - indiferent dacă produsul este alimente, bunuri de informații, articole sportive etc. - vă câștigați cota prin atragerea de dealeri la nivel inferior și câștigând un profit din procentul de vânzări. Cu cât mai mulți dealeri puteți atrage, cu atât veți câștiga mai mulți bani.
Înainte de apariția internetului, colaborarea cu dealerii a fost foarte costisitoare și a durat mult timp. Crearea, tipărirea și distribuirea unui kit de informații de marketing care vizează un distribuitor a fost costisitor. Modernizarea kitului de marketing a fost costisitoare. Formarea dealerilor a fost costisitoare.
Datorită constrângerilor financiare, multe companii de marketing de rețea atrag dealeri și, de fapt, le aruncă spre mila soarta - care nu are nici o parte. În aceste condiții, rezultatul este evident: dealerii părăsesc organizația, pierd totul. Din Internet, lucrurile sunt foarte diferite.
Două componente cheie ale unui program de comerciant bazat pe Internet.
Pentru a avea un program distribuitor pe Internet, trebuie să aveți două componente:
- Materiale de instruire destinate distribuitorilor
- Materiale de marketing completate, orientate spre client, în care dealerul trebuie să introducă numărul său de identificare și propriile sale informații suplimentare.
Luați în considerare fiecare componentă.
Materiale de instruire vizate de dealer.
Recrutarea dealerilor nu este suficientă. Este necesar să le educăm în mod corespunzător. În acest sens, majoritatea antreprenorilor nu reușesc. Ei nu au instrucțiunile pas cu pas necesare pentru ca dealerii să înceapă un loc de muncă de succes. Unul dintre motivele acestui fenomen este faptul că fabricarea de materiale este costisitoare și este nevoie de timp. Metodele tradiționale bazate pe principiul "tot sau nimic", utilizate de majoritatea companiilor (aproape fiecare companie de marketing de rețea) - nu funcționează. Dar din punctul de vedere al companiei, este mai ușor.
Dacă materialele de instruire pentru distribuție există doar pe hârtie - acestea sunt foarte dificil de actualizat. Dacă decideți să adăugați orice informații noi, trebuie să le refaceți complet. În același timp, materialele vechi devin inutile. Este scump și nerezonabil.
Pe Internet, desigur, este, de asemenea, necesar să actualizați în mod constant materialele - dar acest lucru se întâmplă la un cost mult mai mic. Dacă decideți să schimbați ceva (cu condiția să aveți propriul domeniu sau site), puteți realiza această sarcină în orice moment, cu un timp minim. Nu există nicio scuză pentru faptul că nu se actualizează materialele chiar în momentul în care devine necesar.
Ce ar trebui să conțină materiale pentru dealer? Materialele de predare ar trebui să conțină instrucțiuni pas cu pas despre:
- Solicitarea de potențiali cumpărători
- Obiecții pe care dealerii le pot auzi și faptul că trebuie să răspundă la o obiecție sau la o întrebare
- Informații suplimentare transmise de solicitant
- Lucrați cu clienții și dealerii lor sau distribuitorii independenți, pe care doresc să-i atragă la lucru.
Cu alte cuvinte, materialele dvs. de instruire ar trebui să ofere dealerului toate informațiile pe care trebuie să le cunoască pentru a fi reprezentative pentru compania dvs. Materialele trebuie să furnizeze instrucțiuni precise privind modul de desfășurare a unei afaceri profitabile.
Ar trebui să vă gândiți la toate situațiile pe care un dealer poate întâlni și să le furnizați cele mai complete informații despre cum să acționați în fiecare caz.
Amintiți-vă: Internetul este bun pentru că toate informațiile care trebuie raportate dealerilor pot fi incluse în kitul de instruire dealer, care poate fi actualizat oricând.
Site-ul pe care localizați materialele de instruire ale dealer-ului trebuie să fie ușor accesibil și să acționeze ca un "club cibernetic". Pe site-ul ar trebui să postați și:
- Set complet de sfaturi pentru dealer
- Informații despre concurenți. Ce fac concurenții, ce puteți învăța de la ei?
Scopul este ca utilizatorii să viziteze site-ul dvs. mai des, să nu oprească învățarea și să împărtășească orice informație care îi poate ajuta pe alți dealeri.
Materiale de marketing direcționate către client.
O altă componentă cheie a programului de distribuitori este un set de materiale de marketing destinate clienților. Aceste materiale există astfel încât clienții să le poată citi. Desigur, materialele ar trebui să fie cât mai atractive posibil. Trebuie să includeți:
- Avantajele mărfurilor vândute,
- Mărturiile clienților mulțumiți,
- Forma ordinii mărfurilor.
Deoarece sunteți sursa principală și furnizorul de bunuri, sarcina dvs. este:
- Creați un kit de informații motivat orientat către client, ușor de utilizat de către dealer
- Actualizați constant materialele trimise.
Un set de marketing orientat spre client trebuie să includă:
Ce puteți numi o reacție rapidă a unui potențial cumpărător? Lucrând pe Internet, vă aflați într-o situație de concurență acerbă pentru o sumă limitată de bani cumpărătorului. Ofertele direcționate către client vor ajuta cumpărătorii potențiali să decidă asupra acțiunilor imediate - și să cumpere ceea ce oferiți - în loc de ceea ce oferă concurenții.
Oferte pot promite:
- Mai multe articole pentru aceeași sumă
- Preț temporar mai mic
- Avantajul pe care consumatorul îl va primi în condițiile unei acțiuni imediate este acela că nu va primi în cazul în care el se află în situația de a lua decizia.
Ideea propunerii este de a stimula răspunsul cel mai rapid posibil - aceasta este ceea ce v-ați dorit dumneavoastră și dealerul dumneavoastră. O modalitate de a încuraja un răspuns rapid este indicarea datei de expirare a ofertei (de exemplu: vânzarea se încheie joi). Din păcate, acest lucru nu funcționează întotdeauna pe Internet: oamenii uită să schimbe data specificată și când oferta expiră, trebuie să fie șters. În caz contrar, materialele devin caduce și intervin numai în lucrare. Continuând, în loc să utilizați data de expirare a ofertei, utilizați un alt factor limitator. De exemplu, "primele 25 de persoane vor primi ..."
Din când în când, oferiți dealeri oferte noi. Dacă dvs. și dealerii dvs. intenționați să reușească în marketing (în interiorul și în afara Internetului) - trebuie să învățați cum să lucrați cu ofertele. Propunerile trebuie percepute ca oferte de beneficii sau beneficii care vor expira în curând. Avantajul, termenul care va expira în curând, stimulează un răspuns mai rapid al potențialului client. Pe de altă parte, dacă o propunere este percepută ca depășită sau dacă rămâne neschimbată - eficacitatea marketingului este mult redusă.
Oamenii cumpără bunuri din cauza bunului lor. Ei cumpara imediat - datorita ofertelor speciale. Trebuie să aveți amândouă. Beneficiile și beneficiile sunt ceea ce primesc consumatorii. Dealerii sunt persoane care oferă aceste beneficii orientate spre client. Prin urmare, în primul rând, ar trebui să luați în considerare toate beneficiile posibile care pot fi oferite. După aceea, este necesar să le plasați în ordine descrescătoare. Care este cel mai important avantaj pe care îl oferiți? În al doilea rând în valoare? Al treilea?
Cheia utilizării beneficiilor și beneficiilor este de a le descrie cu exactitate și fiabilitate. În acest sens, marketingul multor companii eșuează - antreprenorii nu au suficiente informații despre beneficiile și beneficiile care promit utilizarea bunurilor sau serviciilor vândute. Cel mai uimitor lucru este cât de puțini oameni știu despre propriul produs, despre beneficiile și beneficiile acestuia.
Pentru a reuși în marketing, trebuie să cunoașteți produsul dvs. și să specificați exact ce beneficii aduce utilizarea lui, ce beneficii și beneficii sunt.
După ce ați explicat totul despre avantajele și avantajele bunurilor, începeți să enumerați beneficiile - într-o serie de propoziții începând cu cuvintele "veți obține ... ajungeți la ... veți obține ..." este exact ceea ce vrea cumpărătorul potențial și pentru care cumpără bunurile.
Internetul este un mediu de comunicare ideal, deoarece oferă spațiul necesar pentru a enumera toate avantajele bunurilor pe care le puteți imagina. Ideea însă nu este de a arunca informații despre clienți - ci de a identifica cu exactitate fiecare beneficiu și fiecare avantaj al vânzării. Permiteți acestei liste să ia două ecrane de calculator, trei ecrane de calculator, cinci ecrane - asta nu este punctul. Toate informațiile trebuie să fie orientate spre interesele clientului și să reprezinte faptele confirmate.
Cumpărătorii potențiali vor dori să știe exact ce vor primi dacă acționează imediat. Ei vor dori, de asemenea, să afle care sunt avantajele produsului și ce beneficii au alții ca ei.
Dovezile orientate către cumpărători vor funcționa pentru dvs. - tocmai pentru că folosesc cuvintele reale ale oamenilor reali, descriu beneficiile primite de oamenii reali și stimulează achiziția imediată.
Dovezile ar trebui să informeze următoarele:
- Beneficiile primite de oamenii reali,
- De cât timp a luat acest beneficiu?
- Ce costuri au fost necesare pentru a obține acest beneficiu?
- Cum se disting produsele dvs. de alte bunuri?
Cu alte cuvinte, schema este aceasta: asta am primit. Asta a durat mult. Atât de mult am cheltuit. Așa am beneficiat.
Câte recenzii sunt incluse în prezentare? Fiți ghidați de următoarea regulă: dați dovadă a fiecărui beneficiu pe care îl oferiți.
Alte materiale de marketing utile pentru distribuitorul dvs.
Este util să includeți în kit-ul de vânzare cu amănuntul următoarele materiale:
- Descrierea completă a mărfurilor
- Întrebări frecvente și răspunsuri la acestea
- Sfaturi pentru o utilizare mai bună a produsului.
Să luăm în considerare fiecare punct
Descrierea completă a mărfurilor
În marketingul tradițional, ați fost obligați să limitați cantitatea de detalii raportate - din cauza costului de producție și distribuție a materialelor. Pe Internet nu contează. Trebuie să oferiți cea mai completă descriere a produsului dvs. - specificând cum este, cum funcționează și grafică.
Indicați care este unicitatea produsului dvs. Comparați produsul cu produsele oferite de concurenți. Arătați faptele exacte. Pe Internet nu există nici o scuză că nu specificați toate informațiile utile despre produsul dvs. Nu enumerați proprietățile produsului - indicați toate avantajele care decurg din aceste proprietăți.
Întrebări frecvente și răspunsuri la acestea
Ca sursă primară și furnizor al produsului - ați auzit probabil toate întrebările posibile despre el. Probabil deja știți cum să răspundeți la aceste întrebări. Acum este necesar să împărtășiți aceste informații distribuitorilor, creând un kit de informații "Întrebări și răspunsuri frecvente" pe care dealerul dvs. le poate trimite împreună cu restul materialelor. Limitați 10 până la 15 întrebări frecvente.
Sfaturi pentru utilizarea cea mai eficientă a bunurilor.
Trebuie să știți cum să utilizați produsul cel mai eficient, cum să profitați la maximum de el, etc. Oferiți informații care stimulează imaginația consumatorului. Nu pierdeți ocazia de a întreba consumatorul despre modul în care utilizează produsul și de a completa lista răspunsurilor cu informații noi.
Tot ce trebuie să facă comerciantul este să introduci numărul de înregistrare și propriile informații suplimentare. Cât timp este necesar ca distribuitorul să devină membru al organizației dvs., să puneți toate materialele pe Internet, să vă pregătiți să le folosiți și să începeți să câștigați bani. Într-o zi!
Nu te opri acolo.
Până acum, ați investit mult timp și bani în crearea propriului program de vânzări și crearea condițiilor pentru începerea activității. Nu te opri. Faceți următoarele:
Actualizați permanent toate materialele de instruire pentru dealeri și un kit de informații utilizat de dealeri. Anunță dealerii despre situația în care pot obține imediat informații actualizate; indicați că trebuie să faceți acest lucru în mod regulat.
Oferiți dealerilor instrucțiuni de marketing. Sarcina dvs. - ca furnizor de bunuri - creați setul de materiale de cea mai bună calitate pentru dealeri și instruiți vânzătorii despre cum să obțineți cele mai bune rezultate cu ajutorul lor.
Personalizați constant, împingeți dealerii. Aceasta este una dintre sarcinile principale, nevoia și responsabilitatea dvs.
Internetul a schimbat pentru totdeauna lumea marketingului de rețea și modalitățile de a face afaceri. În prezent, antreprenorii ca dumneavoastră, care au decis să dezvolte un produs și să devină furnizorul și sursa acestuia, primesc un venit constant și înalt - fără a fi forțați să-și lase locul de muncă în fața calculatorului. Tot ce trebuie să faceți este să vă gândiți la ceea ce vor avea nevoie de dealerii și clienții lor și să le oferiți acestora. Dacă faceți acest lucru, folosind în mod eficient oportunitățile oferite de Internet - veți îmbogăți. Creșterea continuă a Internetului face acest lucru mai mult decât posibil.
Trimiteți-le prietenilor: