Cum să faci o previziune financiară realistă pentru un start-up, afacerea ta

Întreprinzătorii mă întreabă adesea de ce investitorii doresc să obțină o prognoză financiară a stallapului într-o etapă în care produsul nu a fost încă creat, iar nișa de piață pentru acesta nu a fost determinată. La această întrebare, răspund că aceste previziuni ar trebui să vă încurajeze mai întâi de toate, fondatorul startupului, pentru că trebuie să vă imaginați ce poate să crească din ideea dvs. Nu trebuie să vă implicați într-un proiect cu perspective nesigure.

Investitorii nu au posibilitatea de a face o evaluare adecvată a noii investiții, dar pot evalua cât de sănătoasă este logica dvs. când explicați cum să vă construiți proiecția. Logica dvs. poate fi comparată cu experiența și normele din domeniu.

Dacă sunteți o persoană norocoasă care poate face fără un investitor extern, veți fi totuși util să citiți acest articol. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine riscurile și să stabiliți un nivel adecvat de așteptări pentru dvs.

1. Prognoza financiară ar trebui să reflecte o strategie de afaceri rezonabilă

Recent, am intrat într-un start-up, al cărui fondator a prezis venituri de 50 de milioane în primul an. Atât de mult pentru a câștiga în primul an nu a putut chiar Google, astfel încât acest plan nu pare prea realist. Vă recomandăm să faceți previziuni pe cinci ani pentru a arăta cum veniturile și cheltuielile vor crește treptat, ce investiții vor fi necesare și ce profituri se așteaptă.

2. Dimensiunea afacerii ar trebui să ofere o rentabilitate generoasă a investițiilor

Când mă decid să investesc într-o lansare, este de dorit ca venitul estimat în cinci ani să se situeze în intervalul de 20 până la 100 de milioane de dolari. Dacă venitul este mai mic de 20 de milioane de dolari, rentabilitatea potențială a investiției este scăzută. Venituri de peste 100 de milioane de dolari asociază cu riscuri înalte sau ambiții inadecvate.

3. Proiecția creșterii trebuie să fie agresivă, nu conservatoare

Cele mai de succes companii, de obicei, cel puțin dublează veniturile în fiecare an, așa că o previziune conservatoare, care promite să crească cu 20% pe an, nu va provoca aplauze. În mod tipic, investitorii care investesc în start-up-uri cu o proiecție conservatoare de creștere, după cinci ani, nu obțin profituri tangibile.

4. Așteptați să profitați de o cotă de piață semnificativă - dar fezabilă

Uneori văd proiecții care reprezintă o cotă de piață mică, care are un potențial uriaș sau invers - fondatorii promite dominarea totală în segmentul ales. Nici una dintre extremele nu vă va ajuta să interesați investitorii. Prognoza de cinci ani va părea adecvată dacă vă așteptați să ocupați cel puțin 10% din segmentul de piață vizat.

5. Marginalitatea ar trebui să se încadreze în norma pentru industria dvs.

Pentru majoritatea industriilor, aceasta înseamnă o marjă de peste 50%. Aud în permanență cum fondatorii asigură că vor fi competitivi datorită faptului că vor sacrifica marjele și vor lucra mai mult decât alții. Ei încă nu înțeleg ce costuri reale de angajare a angajaților și scalarea afacerilor.

6. Cereți investitorului o sumă care să acopere lipsa unei cache

Dacă afacerea dvs. se așteaptă la un flux de numerar negativ de 800 mii USD înainte de a reveni, este corect să adăugați la această sumă 20% din "airbag" și să solicitați 1 milion de dolari pentru a acoperi deficitul. Gândindu-te la ce cantitate de investiții trebuie să întrebați, nu uitați de ce capital va trebui să oferiți în acest scop.