Obiective și tipuri de publicitate - eseu, pagina 4

Pentru a desfășura cu succes o campanie de promovare, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

Pentru ce? Ce încerci să faci? Creșteți vânzările? Reprezentări ale unui produs nou? Deținerea sau câștigarea cotei de piață? Creați-vă o imagine sau o susțineți.







Ce? Care este specificitatea produsului (serviciului) pe care încercați să îl promovați pe piață. Care este unicitatea vânzării sale?

Ce ar trebui să fie cheltuit pentru planificarea promoției. Tabel. 1.

de mai multe ori pe an

Selectarea grupului țintă

Decizie privind dezvoltarea bugetului

1. Declarația problemelor

- cu privire la gradul de saturare a pieței;

- despre stadiul ciclului de viață al produsului;

- privind activitățile concurenților;

- privind caracteristicile grupului țintă;

Aspectul concurenței este foarte important. Pe de o parte, concurenții pun unele obstacole și creează unele probleme. Pe de altă parte, într-o economie de piață, concurenții ajută la lupta pentru calitatea produselor sau serviciilor și reprezintă un fel de stimul pentru muncă.

1.3. Planificarea rezultatului final

2. Alocarea grupului țintă

Publicul țintă are o influență decisivă asupra deciziilor privind ce să spunem, cum să spunem, când să spunem, unde să spunem și în numele căruia să-i spunem. Acesta poate fi în oricare dintre cele șase state de pregătire de cumpărare:

4. Preferință - grupul țintă poate simți o favoare față de produs, dar nu-i dă preferință altora. În acest caz, comunicatorul ar trebui să încerce să formeze o preferință a consumatorului. El va lăuda calitatea produsului, valoarea acestuia, performanța și alte proprietăți.







6. Efectuarea unei achiziții - unii membri ai publicului țintă pot avea condamnarea necesară, dar nu se pregătesc niciodată să facă o achiziție. Comunicatorul trebuie să aducă acești consumatori la finalizarea etapei finale solicitate de aceștia. Printre tehnicile care impun o achiziție, o ofertă de a încerca produsul pentru o perioadă limitată de timp sau o sugestie că bunurile vor deveni în curând inaccesibile.

3. Decizii privind dezvoltarea bugetului

În procesul de elaborare a bugetului, ar trebui luate în considerare câteva aspecte:

Rețineți că, în orice stadiu al ciclului de viață al produselor companiei sunt, indiferent dacă acestea sunt bunuri de consum standard, sau foarte diferit de celelalte produse, în cazul în care există o nevoie constantă în aceste mărfuri, sau ei trebuie să vândă „sub presiune“, și așa mai departe.

4. Selectarea unui recurs

Prima etapă în dezvoltarea unui apel este alegerea unui subiect sau motiv care va evoca răspunsul dorit. Există trei tipuri de motive:

1) motivele raționale sunt corelate cu beneficiul personal al audienței (un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți);

3) motivele morale recurg la simțul dreptății și al decenței audienței. Motivele morale sunt adesea folosite pentru a încuraja oamenii să susțină mișcările sociale, cum ar fi îmbunătățirea mediului, ajutând la restaurarea monumentelor sau orice altceva.

A doua etapă este structura apelului. Eficacitatea tratamentului depinde de structura sa. Trebuie să decidă dacă este necesar un tratament pentru a trage o concluzie clară sau să ofere o audiență de a face acest lucru, dacă să acorde argumentele nu trebuie doar „pentru“, dar, de asemenea, „împotriva“, care sunt cele mai eficiente argumente - la începutul sau la sfârșitul tratamentului.

Este necesar să se asigure că consumatorul își amintește cel puțin numele produsului și îl asociază cu cea mai importantă calitate a bunurilor și cu motivul principal pentru cumpărare.

5. Decizia privind mijloacele de distribuție

Lista literaturii utilizate:







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: