Steve Blank, pe baza exemplului echipei de pornire, a explicat de ce investitorii nu trebuie să dea locuri în consiliul de administrație, precum și diferențele dintre membrii consiliului și consultanți.
Odată ce foștii mei studenți s-au confruntat cu o dilemă. Ei lucrau la început pentru o perioadă de timp, erau aproape de a găsi un produs pe piață și apoi au primit o ofertă de la Oren, potențialul lor înger de afaceri. Oren, care a investit timp de patru ani după plecarea lui de la Google, a insistat nu numai în sala de consiliu, ci a dorit să devină președinte. Echipa ezită să procedeze.
De ceva timp am ascultat argumentele pentru și împotriva numirii lui Oren ca președinte al consiliului. Apoi a întrebat: "De ce ar trebui să fie în Consiliul de Administrație?".
Surprins priviri în jur, apoi au răspuns: "Am crezut că toți investitorii au un loc în consiliu. Cel puțin așa ne-a spus Oren. "
Nu, am auzit un semnal de pericol și mi-am dat seama că a venit timpul să vorbim despre diferențele dintre consiliu și consultanți.
Mi sa spus că un investitor financiar poate juca patru roluri în cadrul companiei: membru al Consiliului de administrație, Consiliul de administrație al observatorului (fără drept de vot în timpul reuniunilor), membru al consiliului consultativ sau nu a jucat nici un rol activ. Am explicat că într-o societate non-publică nu există reguli juridice care să impună numirea unui investitor al unui membru al consiliului de administrație. Punct.
Cu toate acestea, societățile profesionale de risc care efectuează runde de investiții de diverse serii își plasează de obicei investiția în funcție de locul din consiliul de administrație. Și pare a fi un succes, de vreme ce startup-ul trebuie să atragă fonduri suplimentare la scară după runda angelică.
În ultimii ani, îngerii de afaceri solicită din ce în ce mai mult locuri în consiliul de administrație, dar le-am oferit studenților să se gândească cu atenție dacă acest lucru este într-adevăr ceea ce au nevoie acum.
"Dar cum putem obține sfatul necesar? Suntem acum în stadiul în care am acumulat multe întrebări despre planificarea strategică și relațiile. Nu este pentru consiliul de administrație? Am fost învățați în școala de afaceri în acest fel.
Mi-am dat seama că, deși elevii mei au stăpânit teoria, era timpul pentru practică. Așa că le-am spus: "În cele din urmă, consiliul de administrație nu este prietenul tău. Membrii săi pot să vă placă și vă puteți dori, dar aceștia au obligații fiduciare (acționarilor) față de acționari și nu față de fondatori. (Și poartă responsabilitate fiduciară față de deponenții lor). Și asta înseamnă că consiliul este șeful dvs. și este obligat să optimizeze rezultatele activităților companiei. S-ar putea să te concedieze dacă te gândești că te întorci înapoi la companie.
I-am dat timp să-mi dau seama de acest fapt și apoi am întrebat: "De cât timp ați lucrat cu Oren"? În principiu, mă așteptam să aud ceva similar, dar totuși am fost puțin surprins. "Ei bine, ne-am întâlnit de două ori - o dată pentru cafea și a doua pentru prânz."
„Deci, sunt serios întrebați despre numirea pe cineva la locul șefului său pentru că el a fost de gând să-ți scrie că, în timpul dezvoltării societății poate fi numit un cec mic.“
Acum erau foarte confuzi. "Dar avem nevoie de oameni care pot da sfaturi bune, cei care sunt capabili să ajute la pașii următori."
"Știți ce este un consiliu consultativ?", Am întrebat. Judecând după expresia pe față, mi-am dat seama că nu am făcut-o, așa că am continuat: "Consultanții sunt exact ceea ce înseamnă acest cuvânt. Ei sfătuiesc, instruiesc, investesc și demonstrează (dovezi că ați găsit specialiști A +). Un consultant care poate oferi cel puțin două puncte din această listă este destul de util. "
Consiliul consultativ nu este o entitate juridică oficială, cum ar fi consiliul de administrație. Asta înseamnă că nu te poate împușca sau să preia controlul asupra companiei tale. Și, deși unii fondatori preferă să se întâlnească cu consultanții lor o dată pe sfert, majoritatea companiilor nu planifică întâlniri separate pentru întregul consiliu consultativ. Puteți să-i contactați doar atunci când aveți nevoie. Deși în mod tradițional consultanții sunt acțiunile companiei, propun să-i invite să echivaleze orice subvenție la investiția în companie - astfel încât acestea aveau propriul lor interes în joc.
Și totuși, este foarte important: un consiliu consultativ este un loc în care puteți găsi potențiali membri externi ai consiliului de administrație. El oferă oportunitatea de a colabora mult timp, de a afla calitatea consilierii și de a observa acțiunile. Și dacă se dovedește că contribuția consultanților dvs. corespunde nivelului mondial și după runda seriei A va trebui să invitați un membru al consiliului extern, candidatura unei persoane din consultanță este doar perfectă ".
Și mai mult, am presupus că cererea lui Oren de a deveni președinte al consiliului de administrație a unui început de cinci persoane este mai mult ca încercarea de a-și îmbunătăți CV-ul decât să se străduiască să optimizeze activitățile companiei.
În cele din urmă, am spus că nu există „răspunsuri corecte“, dar ei trebuie să se gândească la strategia consiliului de administrație în ceea ce privește echilibrul între control, pe care intenționează să le dea un outsider, iar calitatea de consiliere pe care aceste outsideri pot oferi.
Am sugerat că, dacă totul merge bine, ei pot gândi despre această parte a consiliului, doi fondatorul companiei cu consultanți excelente, printre care pot fi semănate și investitorilor. Apoi, atunci când atrage seria A, puteți oferi una sau două locuri investitorilor profesioniști de investiții și un consilier bine dovedit ca membru extern al consiliului de administrație.
Plecând, au discutat experți familiarizați care ar trebui să fie invitați la cafea.
Consiliul de administrație este șeful tău.
Consiliul consultativ este prietenul tău.
Nu toți investitorii primesc locuri în consiliul de administrație - este decizia ta.
"Faceți numiri" consultanților, "căsătoriți" membrii consiliului.
Articole similare
-
Consiliul de Supraveghere de ce este necesar de către proprietarii companiei
-
Cum să se ocupe de beția în experiența de lucru a directorului unei distilerii
Trimiteți-le prietenilor: