Imaginați-vă că într-un supermarket, plutind rafturi în picioare cu produse lactate, vă împiedici pe o mică platformă cu sticle de vin. Unul dintre ei cade și se rupe. Reacția gardianului este de înțeles. Dar așteptați liniște pentru sosirea administratorului și, în loc de justificări, faceți pretenții la magazin sau, mai degrabă, la comerciant. Și vei avea dreptate.
Acest cuvânt greu de pronunțat nu include doar aspectul bunurilor, ci și arta vânzării. Comercializarea componentelor - merchandising ca mijloc de stimulare a vânzărilor, determină metodele, metodele și abordările pentru vânzarea de bunuri într-o unitate de vânzare cu amănuntul de orice scară, cu excepția serviciilor electronice, cu ridicata sau furnizarea de servicii.
Stimularea vânzărilor
Specialiștii în merchandising au nevoie în special de comercianții cu amănuntul mari. În cazul în care bunurile lor erau în spatele contoarelor, ar fi nevoie de un număr incredibil de vânzători calificați. Multe bunuri ar putea, ca și picturile din sălile de depozitare ale muzeului, să rămână nerevendicate, trecând prin ochii cumpărătorului. Aplicați arta de vânzări poate fi în condițiile în care magazinul:
- În fiecare zi este complet saturată cu sortimentul necesar de bunuri
- Este echipat cu toate echipamentele necesare în direcția comerțului, permițând o lungă perioadă de timp să se plimbe în mod liber în jurul rafturilor, fără a necesita atenția vânzătorilor
- creează pe site-uri mari puncte de vânzare cu amănuntul cu bunuri scumpe și de înaltă calitate
- atrage cu originalitate, estetică, rezonabilitate de calcul, ușor de înțeles de către cumpărător
Mărfurile vizuale
Vânzarea vizuală este dezvoltarea planurilor de etaj și a afișărilor 3D pentru a maximiza vânzările. Scopul este atragerea și motivarea cumpărătorului. Arta vizuală a vânzărilor în plus față de afișaje utilizează culoarea, iluminatul, spațiul, informațiile, componentele senzoriale etc. deoarece până la 70% dintre clienți iau decizii la fața locului. Există 6 reguli de aur pentru merchandising vizual:
- produsul trebuie să se evidențieze față de fundalul din jur
- ceea ce trebuie să vindeți este stabilit la nivelul ochilor
- a crea efectul diversității
- gruparea competentă a mărfurilor
- profil pentru magazine mici
- Nu abuzați de abundența materialelor auxiliare (elemente POS)
Avantajele merchandising-ului combinat
Comercializarea mărfurilor înseamnă prezența constantă a unui specialist în magazin, în loc să solicite consiliere și planificare inițială. Astfel, în afară de stabilirea bunurilor, controlează disponibilitatea și reaprovizionarea produselor, are capacitatea de a influența în mod direct cumpărătorul în timpul orelor de vârf, de a monitoriza cererea și preferințele clienților, de a verifica plasarea și de a supraveghea anumite probleme ale științei materiilor prime.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: