Inelul de logodna cu diamante are o valoare mare pentru relația unui cuplu căsătorit, fiind un simbol al dragostei și al devotamentului lor mare. Cu toate acestea, din punct de vedere financiar, această caracteristică, din păcate, nu are deloc.
Inel de logodnă TiffanyCo
De fapt, în momentul în care ieșiți din pragul magazinului de bijuterii, inelul pierde cel puțin 50% din valoarea sa. Și nu sună așa de bine, nu?
În doar câteva decenii, au reușit să transforme piața decadentă într-o nevoie psihologică, în mod paradoxal, chiar și în timpul războiului și al crizei economice.
Cum se face N.W. Ayer a reușit să convingă americanii că diamantele sunt principalele simboluri ale dragostei, romantismului și căsătoriei? Pe ce au fost construite companiile de marketing care au transformat ideile inițiale despre diamante cu susul în jos?
Tenacitatea de zece ani a lui De Beers în industria diamantelor este una dintre cele mai impresionante și mai interesante din istorie. Prin urmare, este necesară analizarea critică a utilizării de către companie a marketingului pentru a crea cererea de piatră prețioasă și o manipulare reușită.
Cum a început totul
Diamond Mine în Africa de Sud
Din 1870, când în Africa de Sud a fost găsită o mină imensă de diamante, diamantele au încetat să mai fie pietre rare. Finanțatorii britanici implicați în industria minieră și-au dat seama rapid că, foarte curând, piața va fi suprasaturată dacă nu s-ar fi făcut nimic. Prin urmare, în 1888, ei au stabilit două obiective mai îndrăznețe:
La acea vreme, economia mondială nu a trecut prin cei mai buni ani ai săi, iar Europa a fost amenințată de război. Sarcina principală a fost să aflăm care țară (sau țări) are cel mai mare potențial de a sprijini piața diamantelor și apoi să angajeze o agenție care să pună în aplicare o campanie de marketing acolo. Deoarece Europa era prea preocupată de războiul iminent, alegerea a căzut asupra Statelor Unite.
De Beers Corporation a angajat agenția N.W. Ayer din Philadelphia în 1938.
Nașterea ideii
N.W. Ayer a primit ordinul datorită unei propuneri de a efectua un studiu amănunțit al atitudinii societății americane asupra diamantelor, care apoi a trebuit să fie schimbat strategic pentru a atrage mai mulți consumatori.
Inel de logodnă De Beers
Sa dovedit că la sfârșitul anilor 1930, americanii consideră că diamantele sunt un lux destinat numai oamenilor bogați. Locuitorul mediu american de atunci își petrecea economiile la cumpărarea unei mașini sau a unui aparat de uz casnic. Deci, pentru a spori amploarea vânzărilor de diamante, a fost necesar să atrageți potențiali cumpărători pe piață cu diferite nivele de venit.
Potrivit New York Times, planul agenției a fost de a „crea o situație în care aproape toată lumea este pe cale să se căsătorească, au considerat că este necesar de a cumpăra un inel de logodna cu diamant.“
De fapt, conceptul inelului de logodnă a existat încă din Evul Mediu, dar nu a fost destul de răspândit. Până în anii 1940, doar 10% din inelele de logodnă erau decorate cu diamante. N.W. Ayer au reușit să consolideze ferm tradiția donării inelelor de logodnă și să dirijeze opinia publică despre diamante în direcția corectă - de la costumele scumpe, aceste pietre s-au transformat într-o componentă importantă a căsătoriei. În cele din urmă, tinerii americani au fost pur și simplu convinși că diamantele tăiate sunt un adevărat indicator al iubirii și parte integrantă a relațiilor romantice.
Crearea unei legende
Inelul de logodnă Marilyn Monroe
Atlanticul scrie, citând N.W. Ayer: "Atunci nu existau vanzari directe, nu exista nici un" strigat "al marcii pentru impresia publicului. În aer a existat o idee aproape obsesivă despre o valoare emoțională veșnică existentă sub forma unui diamant ". Ei au arătat oameni care au dat pietre prețioase și le-au primit ca dar. Principalul accent a fost pus pe cât de fericiți și îndrăgiți acești oameni au devenit datorită diamantelor.
"Diamantele sunt pentru totdeauna"
Sloganul a preluat perfect ideea generală a companiei că diamantele, ca relația dvs., sunt veșnice, în timp ce resping dorința oamenilor de a le revinde mereu. După revânzarea masivă, piața s-ar prăbuși și ar revela costul înfricoșător scăzut al pietrelor.
A fost atât de prins în capul oamenilor că regula "salariului pe două luni" este încă folosită pe scară largă în SUA în această chestiune.
Cheating sau geniu?
De Beers știa că produsul lor nu era de valoare în natură (de exemplu, aur sau argint). Prin urmare, în loc de vânzarea obișnuită a produsului, ei au stăpânit arta vânzării de valori - în acest caz valorile care înconjoară dragostea, romantismul și căsătoria. Nimeni nu a fost interesat să cumpere diamante atunci când au efectuat prima rundă de cercetare de piață extinsă, astfel că societatea a trebuit să creeze această valoare pe cont propriu.
Cu toate acestea, indiferent de poziția pe care o susțineți, exemplul de succes al corporației internaționale de diamante De Beers este foarte interesant de studiat.
Este incredibil de interesant să privim cum ea, împreună cu N.W. Ayer a reușit să creeze cererea din nimic, asociând pur și simplu o poveste fictivă cu valorile emoționale ale unei persoane și ale produsului său. De la începutul acestui secol, De Beers și-a pierdut virtual monopolul asupra comerțului cu diamante, deși încă le aduce miliarde de dolari pe an. Promovând ideea, nu produsul, au construit o fundație solidă pentru industria diamantelor cu un profit de 72 miliarde de dolari pe an. Această strategie de marketing le-a oferit dominația de netăgăduit pentru atâta timp cât 80 de ani. Indiferent ce a fost, această poveste merită cu adevărat să învețe despre ea chiar mai mult.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: