Știri interesante
De ce aveți nevoie de festivaluri de muzică de marketing
La prima vedere poate părea că conceptele de marketing și muzică nu sunt compatibile, bine sau.
E interesant
Bărbații și femeile nu gândesc altfel, ci fac multe lucruri și fac lucruri diferite: conduc într-un mod complet diferit, de exemplu, într-o mașină. Și fac altfel cumpărături. Și care este diferența dintre comportamentul lor în magazine?
Acesta a fost mult timp luat în considerare și este într-adevăr pentru ca omul obișnuit să nu facă deosebit de mult cumpărăturile, de aceea merge la magazine mult mai rar decât femeia obișnuită. Aceasta construiește o rețea de tranzacționare, care este destinată, în prezent, în principal pentru clienți, nu pentru cumpărători. Uită-te îndeaproape la design-ul centrelor comerciale și cel puțin la ambalarea celor mai multe produse de masă și vei vedea cine e totul calculat în primul rând.
Nu vom contesta afirmația că femeile preferă să facă cumpărături, spre deosebire de majoritatea sexului mai puternic. O jumătate minunată a umanității îi place procesul de cumpărături: ca să inspecteze bunurile, să le evalueze calitatea, să facă o potrivire, să pună întrebări vânzătorului. Chiar și femeile plătesc pentru cumpărare într-un mod complet diferit, investind mai mult în acest proces. Nu este surprinzător faptul că, potrivit statisticilor, majoritatea achizițiilor fac femeile.
Barbatii au un timp de cumparaturi mult mai scurt. Dacă efectuați un astfel de experiment: solicitați unui bărbat și unei femei să meargă la magazin și să facă aceeași achiziție. Fără a stabili nici o sarcină pentru ei și pentru a nu explica sensul experimentului, astfel încât să se comporte mai natural și în mod deliberat să își ia timpul, vă puteți asigura că în 99 cazuri din 100 omul va fi primul care va părăsi magazinul.
Experții susțin că este dificil să atragă bărbații la un lucru pe care nu-l va cumpăra. Nu le place să fie interesați de caracteristicile produselor expuse pe rafturi sau în ferestre. Din partea, întregul proces de a face o achiziție arată astfel: un om intră în secțiune, aproape fără ezitare ia produsul potrivit și se duce imediat la checkout. Dacă ar trebui să fie încercat un lucru, atunci un om poate să-și pună un alt model în majoritatea covârșitoare a cazurilor numai dacă cel pe care a încercat să îl poarte nu se potrivește în mărime.
Specialiștii în marketing au efectuat studii speciale care au dat rezultate. În medie, 25% dintre femei s-au dus într-o sală de amenajare cu un lucru, apoi au cumpărat-o. Poate că nu le place culoarea, stilul, tăierea, unele detalii ale finisajului și încearcă altceva. La bărbați, acest procent a atins 66%. Adică, două treimi dintre ei au cumpărat apoi un lucru exemplar.
O altă observație importantă. Doamnelor este mult mai probabil să se uite la prețuri. Aparent, majoritatea oamenilor consideră că această ocupație nu este demnă pentru ei. Ca rezultat, populația masculină cumpără adesea bunuri mai scumpe decât femeile. Deoarece, după ce a intrat în magazin, un bărbat urmărește un obiectiv să iasă din ea mai repede, este mai ușor să-l convingă să cumpere vânzătorul.
Proprietarii de magazine ar trebui să stabilească un obiectiv, cât mai mult timp posibil de deținut în departamentele comerciale și secțiunile de bărbați. Atunci când o femeie este singură sau cu o prietena, ea este în magazin mult mai mult decât atunci când a fost acolo cu partenerul ei. Deci, trebuie să implicăm un om în procesul de alegere a unei achiziții, inspectarea bunurilor.
În orice afacere, succesul este realizat de cineva care a reușit să prezică cum se va schimba situația în viitor. În comerț, viitorul pentru cei care pot determina cum să schimbe rolul bărbaților în procesul de cumpărături, cum se face procesul de selectare a mărfurilor este mai interesant pentru sexul mai puternic. Aceasta este o sarcină complexă, dar poate fi rezolvată în cazuri speciale.
Într-unul din magazinele de mobilier specializate au fost instalate standuri mari pe care au fost plasate informații despre procesul de asamblare a mobilierului, fotografii colorate. Acest lucru a atras atenția oamenilor asupra procesului de fabricare a mobilierului, s-au oprit la standuri, au examinat fotografiile. Ca urmare, femeile au primit mai mult timp pentru a studia calitatea tapițeriei, pentru a afla de la vânzători câteva nuanțe. Ce i-au ajutat în cele din urmă să rămână pe un fel de produs. Și bărbații, văzând vizual procesul de producție de mobilier, au înțeles mai bine toată detaliile și complexitatea și, în mod voluntar, au convenit în cele din urmă cu soțiile lor să cumpere un model mai scump.
Firmele care produc aparate de uz casnic, care sunt utilizate în principal de femei, se concentrează în mod specific pe parametrii și caracteristicile tehnice pe care majoritatea femeilor nu le înțeleg. În timp ce oamenii sunt mai buni la ei, încep să înțeleagă pe loc, să studieze instrucțiunile, să ia bunurile, să zicem, cu mai multă putere, etc.
Este vorba și ar trebui să rezolve problema păstrării interesului bărbaților în magazin. implicându-l în procesul de cumpărare. Este foarte important ca proprietarii de magazine să rezolve problema creării de spațiu în sala de tranzacționare care să vizeze în mod specific partea masculină a populației. Acest lucru ar spori semnificativ vânzările.
O marcă comercială sau primul pas de-a lungul drumului stelar al branding-ului
Tarifarea în condiții moderne
Luați în considerare problema prețurilor. Nu este un secret faptul că oricine produce orice tip de produs sau serviciu își stabilește un preț. Pentru cea mai mare parte a istoriei omenirii, prețul a fost stabilit ca rezultat al negocierii între cumpărător și cumpărător.
Mulți compară alegerea mijloacelor media cu jocul de ruletă. Uneori câștigi și câteodată pierzi. Dar asta nu ar trebui să fie! Planificarea mass-media este parte integrantă a sistemului de diseminare a informațiilor comerciale.
O nouă bază pentru comercializarea pieței B2C
Dacă înțelegeți profund teoria marketingului, puteți ajunge la o concluzie nu numai despre prezența anumitor "pete albe", ci și despre absența unor fundații comune, baza teoriei care determină activitatea pe piață a utilizatorului final.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: