Deci, pentru a vinde ideea, trebuie să fie încorporată într-un anumit proiect, astfel încât potențialul cumpărător să aibă o idee clară asupra acestuia. Dacă oferiți o "idee goală", atunci este puțin probabil ca cineva să fie interesat, numai pentru că nu este clar ce beneficii pot fi obținute din implementarea sa. De asemenea, nu este clar ce costuri trebuie să fie suportate și nu este clar dacă cineva are nevoie de această idee și de produsul care va fi creat pe baza sa.
Proiectul doar face posibilă clarificarea acestor și alte probleme, pentru a pune totul într-o formă simbolică și vizuală. Vânzarea unui proiect gata nu este o sarcină ușoară, dar în același timp este o ocupație destul de interesantă și adesea profitabilă. Pentru a vinde proiectul, trebuie să cunoașteți tehnologiile care vor permite acest lucru și să aveți anumite abilități.
Un număr mare de proiecte gata nu sunt vândute tocmai pentru că oamenii care le-au dezvoltat nu posedă abilitățile necesare pentru vânzare, și nu pentru că oferă proiecte proaste. În cele din urmă, ei nu știu cum să vândă un start-up. Cu alte cuvinte, există foarte puține proiecte care nu pot fi vândute, dar există persoane care au puțină sau nici o experiență în această chestiune.
Trebuie remarcat faptul că există două motive principale care încurajează vânzarea proiectului. Unul dintre motive - dorința de a face bani rapid prin vânzarea ideii și a proiectului pe care a fost construit. Un alt motiv este dorința de a găsi un investitor care să investească o sumă necesară pentru a permite realizarea proiectului. Dacă există motive diferite, atunci pot exista alți algoritmi de vânzări, deoarece ceea ce funcționează în aceleași condiții nu poate funcționa întotdeauna în alte condiții.
În consecință, prima etapă de vânzare a unui startup este de a stabili obiectivele. Și trebuie să existe obiective clare. Dacă obiectivul este setat, pentru a vinde proiectul, este necesar să ne imaginăm clar ce sumă aș vrea să câștig. Dacă nu aveți o idee clară, nu va fi clar cine poate vinde chiar proiectul. Dacă obiectivul este de a găsi o investiție, atunci trebuie, de asemenea, să vă imaginați clar ce sumă este implicată.
În plus, este necesară reprezentarea clară a intereselor lor pe termen lung, deoarece alegerea potențialului investitor va depinde de acestea. Recunoașterea intereselor lor pe termen lung este foarte importantă. Dacă, de exemplu, doriți să păstrați o afacere după dvs., după ce este organizată, atunci trebuie să căutați persoane sau companii pentru care o astfel de afacere nu este un profil.
Un astfel de investitor va investi bani și, cel mai probabil, va revendica numai profiturile din afaceri, dar nu și afacerea în sine. La rândul său, în cazul în care este preluat de un astfel de investitor pentru care afacerea va fi organizat de profilul dvs., atunci puteți utiliza pur și simplu pentru a organiza afacerea dvs., și apoi face tot posibilul pentru a stoarce din ea. Ei bine, dacă vă oferă doar pentru a cumpăra partea ta, dar poate veni într-un mod diferit, inclusiv încercări de a vă elimina în cazul în care va fi dificil să negocieze.
Dacă este suficient să creați o afacere pe care nu intenționați să o păstrați, atunci nu vă limitați la investitorii care vor fi interesați doar de profituri. În acest caz, puteți începe, de asemenea, să coopereze cu investitorii care sunt interesați în primul rând de afaceri ca atare. Din aceste investitori puteți obține mai mulți bani, deoarece pentru ei valoarea de afaceri este mult mai mare decât pentru cei care văd în ea doar un instrument pentru a investi bani liberi.
Deci, când ne-am definit scopurile și interesele, putem începe să căutăm investitori specifici. Există multe opțiuni pentru a găsi investitori sau cumpărători ai proiectului. Fiecare dintre ele are argumente pro și contra, care ar trebui luate în considerare pentru a nu obține acele probleme pe care nu sunteți gata să le rezolvați. Una dintre cele mai simple opțiuni de vânzare a unui proiect este de a negocia cu toți oamenii pe care îi cunoașteți.
Unii dintre ei ar putea dori să participe la proiect, cineva are prieteni sau cunoștințe cărora proiectul dvs. ar putea fi interesant, cineva ar putea să devină partenerul tău. Aceasta este, desigur, cea mai simplă metodă, deoarece contactul este deja instalat, dar are și dezavantaje. Cel mai important dezavantaj este că relațiile familiare au de obicei relații speciale în care emoțiile joacă un rol important.
Cu toate acestea, emoțiile sunt bune în viața de zi cu zi, dar în afaceri acestea sunt complet inutile, pentru că voința de a face o anumită instabilitate este rău pentru afaceri. În plus, pentru a găsi investitori pot apela la companii specializate, sau de a participa la evenimente speciale, care sunt în mod specific vin potențialilor investitori pentru a găsi oportunități pentru investiții profitabile din banii lor.
După aceasta, este necesar să se pregătească o propunere standard, în care să se menționeze pe scurt esența ideii și, de asemenea, este necesar să se sublinieze profiturile și costurile posibile pentru a face mai ușor investitorul să ia o decizie. Când oferta este gata, trebuie trimisă tuturor. Desigur, majoritatea companiilor au o mulțime de idei, așa că nu așteptați ca investitorii să se alinieze.
De asemenea, nu vă așteptați ca răspunsul să apară imediat. Înainte de asta, poate dura mult timp. Pentru a monitoriza proiectul introducând datele poporului tău, este recomandabil să sune la companie, care a fost trimis pentru a oferi și întrebați dacă ei le-au primit, și cărora le-au fost prezentate propuneri. În general, bineînțeles este mai bine să vândă proiecte față în față, deci dacă timpul permite, este mai bine să vizitați personal potențial investitorii.
Articole similare
-
Cum de a vinde un exemplu de lansare a societății de vânzare a "vkarmane" "banca tinkoff"
-
Nouă reguli principale pentru cei care doresc să vândă un startup
Trimiteți-le prietenilor: