Meet - noul până acum pentru noi cuvântul - DAWNSAISING.
Reducerea în marketing este reducerea cantității unui produs dintr-un pachet fără a schimba prețul. Într-o traducere literală de la engleză, "downsizing" înseamnă o reducere a mărimii.
Reducerea poate fi efectuată atât în ceea ce privește reducerea greutății (volumului) din pachet, cât și reducerea dimensiunii fizice a pachetului de bunuri fără a modifica prețul bunurilor.
Scopul daunsayzinga- crește sau menține profitabilitatea de a vinde o unitate de marfă prin reducerea costului produsului prin reducerea volumului său (masă) în ambalarea produselor, menținând în același timp același cost unitar al bunurilor.
- într-un caz, reducerea nu este o practică onestă de a câștiga beneficiul producătorului, pe baza lipsei de atenție și a dependenței consumatorilor față de produs;
- În ambele cazuri, daunsayzing - o măsură necesară de stimulente de preț, care permite menținerea poziției într-un segment de preț, cu o creștere a costului mărfurilor pe raft, și menținerea ratei de rentabilitate necesară.
- în al treilea, daunsayzing - tactici urmeze liderul (tendința în segmentul de preț) ca un concurent direct și lider folosește această tactică, forțând ceilalți concurenți la utilizarea sa, mai ales atunci când vine vorba de segmentele de preț de mijloc și de jos.
Suntem obișnuiți cu faptul că ambalajul lichidului de răcire este strict litri. Și cum poate fi altfel, totul pare să rămână la fel. Dar adesea nu observăm evident. De exemplu: densitatea antigelului cu un punct de îngheț de 40 ° C trebuie să fie de 1,075 g / cm3. adică 1 kg de toșla va fi 1 / 1,075 = 0,93 litri.
Să ne dăm seama. Să începem cu definirea greutății reale. Adesea, cumpărarea antigelului pe care o vedeți pe etichetă nu este de 5 litri, ci de 5 kg. Deci, cât de mult vom cumpăra produsul în litri? Deci: 1 litru de antigel în termeni de kg este de 1.075 kg. În consecință, achiziționând 5 litri de lichid de răcire, ajungem la o producție de 5.375 kg. Pe de altă parte. achiziționând 5 kg de antigel, ajungem la o cantitate de 4,675 litri. Acesta este răspunsul - 325 ml au intrat în buzunarul producătorului.
Având în vedere faptul că, în medie, mai multe mașini cantitatea de lichid de răcire mai mare de 5 litri, cumpărătorul va fi greu de observat că el a fost victima daunsayzinga.
Această tactică este „pe punctul de înșelăciune“, dar procesul din cauza de drept, așa cum în mod oficial reproș: față de greutatea pachetului sau volum sunt întotdeauna specificate și nimic nu împiedică cumpărătorul să identifice și să înțeleagă pentru ei înșiși o achiziție afacere a unui produs care a fost supus daunsayzingu. Daunsayzing - o formă de creștere a prețurilor produselor de camuflaj.
În medie, segmentele de preț + și tactici de mai sus, utilizate daunsayzinga ca activ, dar strategia de marketing a „pachet corect“ sunt câștigă din ce în ce popularitate în rândul producătorilor de bunuri care pot atrage atenția cumpărătorilor.
Noi, AzotHimFortis, declarăm oficial - litrii nostri HONEST!
Trimiteți-le prietenilor: