Că rușul este bun, atunci germanul - moartea.
Acest apel în poistene proverb rusesc este „cheia de aur“, care poate ajuta pentru a deschide ușa la neînțelegeri, distrugând toate obstacolele pe cale de ieșire din structurile comerciale rusești pe piața germană. La urma urmei, lucrul principal pentru munca de succes în Germania este de la început să înțeleagă și să înțeleagă că piața germană diferă de cea rusă; regulile de lucru pe piața germană, fundațiile sale nu sunt la fel ca în Rusia.
Care sunt principalele obiective urmărite de oamenii de afaceri ruși din Germania? Care sunt interesele lor în primul rând? Este important să înțelegem că vorbim de afaceri mici și mijlocii:
- Cautam un cumpărător în Germania pentru mărfurile "X";
- căutăm "distribuitori" în Germania pentru produsele noastre;
- Avem nevoie de canale de vânzare pentru produsele noastre în Germania;
- este nevoie de un partener în această direcție;
- doresc să intre pe piața germană;
- suntem în căutare de astfel de produse și tehnologii în Germania;
- și așa mai departe.
În același timp, 95% dintre ruși, încercând să-și atingă obiectivul în mod independent și fără a obține niciun rezultat, se adresează consultanților, agenților, intermediarilor din Germania. Din acest moment începe cel mai interesant, deoarece opiniile rușilor privind cooperarea sunt radical diferite de cele ale oamenilor de afaceri germani.
Eu nu am de gând să aranjeze paginile revistei respectat un program educațional de afaceri pe partenerii de pe piață și germană, dar eu doresc să continue să furnizeze informații cu privire la Germania, care poate ajuta să înțeleagă poziția și viziunea unui potențial partener în țară pentru a facilita stabilirea de contacte pentru ambele părți - rusă și germană. Nu este posibil să se ia în considerare toate nuanțele toate subiectele într-un astfel de articol scurt, și, prin urmare, vom lua în considerare doar o situație - crearea de canale de vânzări în Germania. Este orientativ, iar multe puncte sunt comune.
După ce v-ați asigurat că produsul are o șansă de succes în Germania, și poate aduce profitul dorit, momentul de luare a deciziilor, cum să intre pe piață - filiala de auto-organizare; cu ajutorul unei organizații existente în Germania. Voi face o rezervă de îndată: în Germania nu există "distribuitori" în forma lor tipică rusă. Nici un reprezentant serios al lumii comerciale din Germania nu va crea o piață pentru un produs nou fără o plată lunară fixă pentru activitățile sale
Trimiteți-le prietenilor: