Potrivit postului de bază că marketingul ghidat de către Snickers:
Dezvoltarea ideilor
Marketers a remarcat faptul că recunoașterea lui Snickers a fost ridicată, așa că a fost necesar să câștige "gloria" brandului.
Atenție generală la brand
Cercetările calitative au arătat că există un cod universal de conduită pe care oamenii îl urmează pentru a rămâne "în club". Aceste "reguli" sunt cunoscute nu numai printre bărbați, ci pot fi identificate sau identificate de cineva care a arătat filmele "O mică parte gravidă" sau "Bachelor Party in Vegas".
Există semne universale de foame: letargie, oboseală, capricioasă. Acest lucru împiedică bărbații să respecte "codul". Și în acest caz Snickers baruri, care se poziționează ca un mijloc universal de a satisface foamea, va ajuta să se întoarcă la club.
În această formă, ideea ar putea fi adaptată pentru a se răspândi în întreaga lume.
Adaptați ideea globală
În Snickers a decis să parieze pe îmbunătățirea muncii echipelor locale de creație pentru a îmbunătăți eficiența muncii.
Miller a spus că ideea campaniei "Nu ești tu când ți-e foame" a fost universală și inspirată, astfel încât agenții de marketing au început repede și cu entuziasm să adapteze mesajul.
Betty White a apărut în mai multe emisiuni americane, printre care spectacolul Oprah Winfi și Larry King. Apariția ulterioară a glumelor și memetelor cu actrița a întărit efectul și a început să lucreze pentru "gloria" brandului.
Agențiile locale s-au confruntat cu două sarcini:
- alegeți o celebritate a cărei imagine va fi asociată cu foamea;
- pentru a veni cu o situație în care se manifestă bărbații aparținând "clubului".
Campania din Marea Britanie a continuat cu sprijinul publicațiilor de pe Twitter. Dupa o batalie cu fostul producator Top Gear, Jeremy Clarkson si producatorul sau, Snickers ia trimis 48 de baruri cu o nota "Nu esti tu cand esti foame". Intrarea lui Clarkson cu o fotografie de produs a fost împărțită de peste cinci mii de ori, acțiunea a primit 390.000 de mențiuni în mass-media.
Diagrama arată creșterea vânzărilor Snickers în conformitate cu trei perioade. Primul este înainte de lansarea campaniei, al doilea - după lansarea sa în 34 de țări, care au reprezentat 49% din vânzările obișnuite. Vânzările celei de-a doua perioade au crescut de 3 ori față de primul și au depășit indicatorul mediu de piață.
Cea de-a treia perioadă prezintă date la doi ani după lansarea campaniei. În 58 piețe, care reprezintă 88,7% din vânzările globale, vânzările au crescut cu încă 15,9% și au crescut de 9,4 ori față de prima perioadă.
Trimiteți-le prietenilor: