Așa că am ajuns la rețeaua LinkedIn, care este ideală pentru promovarea unui brand personal și crearea de noi contacte de afaceri. Pentru majoritatea cititorilor noștri rămâne o pădure întunecată, în care cineva nu vrea să înțeleagă. Complet zadarnic!
Am găsit un expert care a testat gustul LinkedIn și utilizează pe deplin capabilitățile acestei rețele. Astăzi avem o invitație Maria Savchenko - șeful școlii "Internet Culture", care este specializată în marketingul pe internet și promovarea SMM.
Materialul sa dovedit a fi un format "întrebare-răspuns", și aceasta este prima noastră încercare de a studia LinkedIn. Dacă sunteți interesat, hai să continuăm!
Ce este LinkedIn?
Este ceva de genul unui notebook mare, în care păstrezi nu numai contactul unei persoane, ci întreaga istorie profesională, începând cu primul loc de muncă, cunoștințe comune, cunoștințe, abilități și așa mai departe. Un mic dosar oficial.
Aici puteți să partajați informații, să vă alăturați grupurilor și să postați materiale. Dar există și nuanțe, dintre care unul este acces la nivel. De exemplu, există utilizatori ai primului nivel de contacte, există un al doilea, al treilea și așa mai departe. Toată lumea are un anumit nivel de comunicare cu tine. Cel care se află în prietenii dvs. este primul nivel. Și persoana care este în prieten cu prietenul tău va fi legată de al doilea nivel de contacte.
Cine ar trebui să am un profil în această rețea?
Rețeaua însăși a fost creată inițial pentru industria IT (recrutare). Pentru totdeauna în ea au existat multe schimbări și îmbunătățiri. Au fost adăugați experți de diferite profiluri, iar acum avem următoarea imagine: LinkedIn este o rețea de recrutor, ejcar, manager de nivel mediu, top, expat. De asemenea, antreprenorii participă activ la aceasta. Această rețea este potrivită pentru domenii precum IT, training, consultanță, în principiu, pentru orice serviciu de afaceri. Oamenii care se concentrează pe stabilirea de noi contacte de afaceri, precum și pe dezvoltarea afacerilor lor, se adună aici.
De la început este necesar să se decidă exact ce vrem să promovăm: brand, companie, produs. Dacă acesta este un brand personal, atunci nu este dificil: trebuie să vă concentrați pe expertiza dumneavoastră. Începeți prin completarea profilului, apoi începeți să selectați informațiile relevante, să vă alăturați grupurilor, să participați la discuții, să postați materialele. De fapt, trebuie să deveniți cititori interesanți pe subiectul dvs. Dar nu întotdeauna să fie prea grave: la urma urmei, suntem cu toții oameni și, uneori, vă puteți permite și să vă distrați cititorii.
Cu o activitate activă în aproximativ 6 luni, veți începe să primiți primele cereri, comenzi. Dar asta nu înseamnă că poți să te oprești. Munca trebuie să fie continuă și sistematică.
Important! Nu puneți sarcina fără echivoc: să vindeți prin sotsset și asta este. De exemplu, pentru domeniul educației, puteți folosi LinkedIn pentru a aduna persoane pentru seminarii web sau pentru cursuri / consultații de studiu. Și după ce deja în interiorul companiei manipula aceste contacte, care este, face o vânzare în doi pași. Acesta este doar un exemplu, astfel încât a fost clar unde să începem.
Poate fi interzis un profil personal? Pentru ce acțiuni? Care strategie este mai bine să adere: adăugați cât mai mulți oameni posibil prietenilor sau selectivi și adăugați doar acelea pe care aveți nevoie?
Cum să stabiliți contactele necesare? Cum să găsiți publicul țintă și să începeți să interacționați cu acesta?
În primul rând, trebuie să decideți ce segment și subiect să vă promovați marca personală. Pentru că este pur și simplu imposibil să fii expert în tot ceea ce cauzează neîncredere. Acest lucru este mai mult legat de marketing și poziționare. dar nu și la particularitățile rețelei Linkedin, care acționează doar ca un instrument.
Căutarea publicului țintă este de fapt foarte simplă.
Știm că profilurile sunt plătite și gratuite. Cum diferă acestea? Cu ce profil trebuie să încep?
Posibilitățile diferitelor pachete pot fi citite aici.
Ce este un grup și ce este o pagină a companiei? Care este diferența lor? Este o afacere mică pentru a începe un grup sau o pagină în LinkedIn?
Pentru întreprinderile mici, este mai eficient să nu promovezi nici măcar un grup la LinkedIn, ci un profil de manager ca expert într-un anumit domeniu, deoarece va fi mai rapid și mai economic. Dar dacă trebuie să creați o platformă de discuție, atunci, bineînțeles, grupul va face.
Este important ca o afacere bine cunoscută să creeze pagini, dar cele mici nu sunt întotdeauna acolo: nu vor fi abonați în mod activ, deoarece oamenii nu sunt familiarizați cu proiectul. Însă aderarea la grup pentru a participa la discuții este o altă chestiune.
La ce oră este mai bine să postezi informații? Ce postări vor cauza cel mai mare răspuns din partea publicului? Care este formatul publicațiilor?
Aici se aplică aceeași regulă ca și pentru alte rețele sociale: studiați publicul țintă și vedeți când este activ. Dar, din moment ce Linkedin este o rețea de afaceri, este, bineînțeles, mai bine să alegeți orele de lucru de la 9:00 la 18:00. Rețeaua este profesionistă, prin urmare, oamenii vă așteaptă de la dvs. informații utile și necesare aici și acum. Dar umorul tematic colectează și feedback.
Eficace este ceea ce vă confirmă experiența și este, de asemenea, interesant pentru abonați. Nu este în întregime corect să vă concentrați doar pe numărul de persoane care doresc sau de oi, deoarece publicul țintă pentru fiecare afacere are propriile sale și în raportul general poate fi de numai 5-10% în raport cu numărul de utilizatori din rețea. Este necesar să încercați să urmăriți.
Cum sa faci planuri cand lucrezi cu LinkedIn? Pot anticipa imediat creșterea traficului pe site?
Înainte de începerea lucrului în rețea, este foarte dificil să stabiliți un plan pentru vânzări sau trafic. Aș recomanda să lucrați în prima lună, să adăugați persoane noi, conținut și linkuri către site și apoi să vedeți cum s-a schimbat traficul și dacă există vânzări de la Linkedin. În plus, trebuie să înțelegeți în continuare ce este canalul de vânzări din compania dvs., pentru a pune obiectivul corect pentru rețea. Este necesar să cunoaștem publicul țintă și să înțelegem că acesta se află în această rețea, în caz contrar se vor face eforturi, timpul va fi cheltuit pentru aceasta și acest lucru nu va aduce rezultatul.
Dacă sunteți gata să vă promovați ca expert și să găsiți noi contacte de afaceri, atunci este timpul să vă familiarizați cu LinkedIn.
Maria Savchenko, șeful Școlii de Cultură Internet
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: