- Algoritmul de căutare și atragere a clienților pentru proiectul de salarizare: "clienți corporativi", "clienți bugetari", "alții", cum să atrageți toți pe proiectul salarial. "Pâlnie de vânzări".
- Numirea unei întâlniri cu oficialii de top ai companiei. Tehnica clopotului rece. Primul contact cu compania clientului.
- Negocierea cu primele persoane ale companiei. Identificați nevoile și motivațiile clientului de a colabora cu Banca.
- Vânzări de echipe: organizarea interacțiunii cu unitatea corporativă.
- Bariere și rezistență la vânzarea unui proiect de salarizare: cum să depășească rezistența "blocantului".
- Pregătirea pentru prezentarea proiectelor salariale. Tehnici și instrumente: cum să convingăți publicul.
- Dezvoltarea abilităților de prezentare.
- Importanța proiectului salarial al Băncii și particularitățile vânzării și prezentării sale.
- Tehnici de intrare în compania clientului pentru a oferi un proiect de salarizare;
- Argumente importante pentru managerii de clienți ai companiei atunci când se hotărăsc să lucreze cu Banca pe un proiect de salarizare.
- Să găsească clienți mai repede pentru proiectul de salarizare al băncii;
- Efectuarea eficientă a unei prezentări a proiectului salarial;
- Creșterea eficacității negocierilor cu companiile de top;
- Creșterea numărului de contracte pentru un proiect de salarizare și vânzări încrucișate după atragerea companiei la un proiect de salarizare.
Forme și metode de lucru la formare:
Svetlana Nailevna Miroshnichenko
Formarea ei este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
"Tot ce se întâmplă în jurul nostru nu se întâmplă din întâmplare! Principalul lucru este să găsim sau să apucăm vectorul care ne va permite să atingem obiectivele, iar mediul va ajuta întotdeauna. Coborârea brațelor și pierderea inimii sunt instrumente care nu vă vor permite să vă deplasați împreună cu vectorul. Dezvoltarea și încrederea sunt ceea ce aveți nevoie pentru a atinge ceea ce nu poate fi atins! "
1 Pregătirea ei este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
2 Pregătirea ei este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
Formarea ei este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
Antrenamentul 4E este întotdeauna foarte amplu. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
Antrenamentul 4E este întotdeauna foarte amplu. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
Antrenamentul 5E este întotdeauna foarte amplu. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
A șasea antrenament este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
A șasea antrenament este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
A șasea antrenament este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
A șasea antrenament este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
A șasea antrenament este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
11 Formarea ei este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, are o atmosferă strict de lucru, în care niciun element nu poate fi inutil, unde fiecare acțiune, chiar și cea mai "frivolă", este înscrisă în contextul subiectului și conduce la rezultatul planificat. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții înșiși, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească în mod deschis experiențele și să-și absoarbă cu bucurie cunoștințele.
A șasea antrenament este întotdeauna foarte complexă. Pe de o parte, acesta diferă strict atmosfera de lucru în cazul în care nici un element nu poate fi în plus, în cazul în care fiecare acțiune, chiar și cele mai „frivol“, înscris în contextul temelor și să conducă la rezultatele planificate. Pe de altă parte, este o acțiune interesantă, un experiment, un "spectacol" realizat de participanții în sine, pe scurt, un proces creativ care permite participanților să-și împărtășească experiența și să absoarbă cunoștințele cu plăcere.
Trimiteți-le prietenilor: