Recent, o nouă divertisment a devenit la modă, în multe feluri ne-a schimbat viața. Acum nu suntem la fel ca înainte, urmărind nu numai programele de televiziune, ci și orice altceva, inclusiv performanțele tuturor vorbitorilor "vii".
Acest nou fel de joc național este numit "salt". Cel puțin asta este ceea ce o numesc - pentru că nici unul dintre cuvintele "electronice" în prezent nu își poate transmite esența.
Dar mai întâi dă-mi câteva secunde pentru câteva explicații preliminare.
Parcurgeți mai repede, dezactivați sau derulați canalele?
Deci, cel mai nou tip de joc național, despre care vom vorbi, nu este nici unul, nici celălalt, nici al treilea. În comparație cu acestea, de fapt, este complet inofensiv (dacă nu aparții accidental numărului de sponsori ai unui program).
"Sari peste canale" este o obsesie
"Sari peste canale" este ceva complet diferit. Aceasta este o lecție interesantă. Excitează. Se strânge. Nimic de genul asta nu este niciodată simțit de cei care opresc pur și simplu transferul neinteresant sau se plimbă încet prin canalele TV.
"Săriți prin canale" înseamnă să sari rapid de la un canal la altul, apoi înapoi, apoi înainte. În conformitate cu regulile jocului, trebuie să înțelegeți instantaneu că înainte de a vă afișa pe ecran, evaluați imediat cât de interesant este și apoi, cinci secunde sau chiar mai puțin, treceți la următorul canal. Dacă ați întârziat un canal mai mult de cinci secunde, puteți presupune că sunteți blocat. Scopul dvs. este de a prinde ceva care vă va atrage atenția.
- "Salt" este cel mai fascinant lucru când îl faci singur. Pierde foarte mult, dacă întreabă continuu: "Este bine să trec la alt canal?"
- "Salt" ajută foarte mult la stres. Există ceva uimitor de curativ în capacitatea de a descrie Steven Spielberg pe o duzină de canale diferite.
Deci, dacă în cameră există un întuneric confortabil, iar restul familiei sa culcat, este timpul să vă plimbați puțin.
Veți trece repede prin canale, paginile cărții deschise trecând prin briză. Și acum veți face o descoperire care vă va schimba pentru totdeauna ideea de a vorbi în public.
Te-ai ocupat de orator care stă în tribună într-o sală pe fundalul unei perdele de catifea pline de jale. Ceva ca un remix. Vorbitorul tocmai și-a pierdut firul discursului său, auziți o ușoară frecare - el trece prin text. Acțiunile tale?
Întrebare prost. Timpul! - și ai sărit. Și oratorul rău este deja uitat.
Zece secunde mai târziu, după sări peste câteva filme vechi și știri la nivel local, te poticnești pe o femeie care stă la masă. Aceasta este o întâlnire a unei comisii din Congres. Toată lumea este așezată cu un astfel de aspect, ca și cum ar asculta (dar de fapt?). O femeie citește pe o bucată de hârtie într-o voce inexpresivă, pentru că bărbia se sprijină pe claviculă. Ea ridică ochii, își îndreaptă ochelarii, îi lovește degetul și întoarce pagina. Tu, desigur, acționezi în cel mai uman mod - săriți la un alt canal. Nu este nimic, dar ce-i pentru tine?
Înțelegi ce mă pricep?
Vom ajunge la ceea ce orice vorbitor ar trebui să-și amintească:
Spectatorii, de la care de cele mai multe ori fugim la un alt canal - de obicei în primele cinci secunde - se comportă așa cum fac acum la toate întâlnirile și întâlnirile. Dacă cei care au ținut aceste întâlniri i-au văzut la televizor, ei ar trece la altceva în clipi de ochi!
Vorbesc, dar nu te mișca. Ei discută ceva, dar ei nu decid. Arata destul de demn, dar foarte plictisitor! Nu există cuvinte care ilustrează numai acelea care atârnă în aer cu o anumită ceață verbală.
Vedem un grup de specialiști în politica economică, dar aceasta ar putea fi orice întâlnire a oricărui specialist. Poate, la aceleași întâlniri pe care trebuia să le participați?
Cel mai mare fan al cursei
Opriți această sesiune cu butonul de la telecomandă și o mică respirație din saltul prin canale pentru a discuta despre aceasta.
Cel mai mare fan al cursei este creierul uman. El poate acționa cu o performanță "live", la fel cum ați făcut și cu acest program TV plictisitor, cu ajutorul telecomenzii. Doar creierul se oprește și se scufundă în propriile gânduri.
Televiziunea ne-a învățat să ne oprim și să ne gândim la ceva străin - despre sex, despre ce să cumpere pentru cină, despre bowling, despre orice. La urma urmei, mintea noastră a fost suprasolicitată de mai mulți ani cu televiziunea. Un adult petrece o medie de 24 de ore pe săptămână în fața televizorului (și un copil - 30 de ore). Potrivit altor surse, adulții se uită la televizor cel puțin șapte ore pe zi.
Și acum!
Credeți că creierii noștri de televiziune au fost deconectați de îndată ce vor începe oricare sau aproape oricare dintre cele 33 de milioane de apariții care au loc în SUA în fiecare zi lucrătoare?
Pentru că, dacă este cazul, dacă ne-am oprit pentru sesiunile de după-amiază pentru același motiv pentru care opri programul TV plictisitor seara - acest lucru înseamnă că țara este irosit zilnic nenumarate miliarde de dolari.
Angajații petrec 70% din timpul lor de lucru la întâlniri. Potrivit oamenilor care stau la aceste întâlniri, 49% din timp este irosit. Aproape jumătate!
Ce se întâmplă la aceste întâlniri? Majoritatea discursurilor de timp sunt făcute - aceleași discursuri ca și cele pe care le-ați dat peste cap, tocmai ați oprit televizorul.
Amintiți-vă cum a spus președintele Reagan că în timpul cazului Iran-Contra a trebuit adesea să participe la optzeci de întâlniri pe zi. Este posibil, în asemenea condiții, să se aștepte ca el să-și amintească ceva?
Aceasta este o întrebare rezonabilă. Cum îi poți învinui pentru că sa oprit pur și simplu la treizeci sau patruzeci de întâlniri din optzeci? În locul ei nu putea să stea nimeni.
Există o cale sigură de a rezolva rapid această problemă pernicioasă?
Nu, nu este. Tratarea imediată a unei astfel de boli este imposibilă.
Dar ceva încă inspiră speranță. Și nu este nimic surprinzător că aceste semne pline de speranțe de vindecare vedem pe ecranul televizorului.
Să vedem orice program de știri de seară pe orice canal. De exemplu, "World News" ABC.
Moderatorul ne informează că economia a suferit încă o lovitură. Președintele este îngrijorat. Șomerii sunt îngrijorați. Acestea necesită beneficii noi. Dar președintele spune că nu. Ordonare politică obișnuită. Aceasta este o problemă gravă care afectează în mod direct portofelul dvs.
Cât timp are această poveste reală cu privire la știrile ABC de noapte? Zece minute? Șapte minute? Cinci? Nimic de genul ăsta. Exact două minute și cinci secunde.
O furtună brutală lovește coasta de est a țării. Undele de douăzeci de metri spală casele de coastă scumpe. Chiar și reședința prezidențială a suferit. Sunt cauzate pagube importante. Furtuna nu sa terminat încă, continuă.
Această poveste durează două minute și douăsprezece secunde. Și pe NBC - chiar mai puțin.
Totul din jurul nostru se mișcă mai repede și mai repede. Creierul nostru se adaptează mai repede, absoarbe informațiile mai rapid, face concluzii mai rapide. Oamenii vorbesc cu o viteză medie de 120 de cuvinte pe minut. Și creierul are timp să înțeleagă sensul cu o viteză de 480 de cuvinte pe minut. Acolo, în pod, avem încă oportunități uriașe nefolosite!
Adăugați la aceste date importante statisticile recente din "Săptămâna de afaceri" și veți fi clar ce așteaptă în viitor toate discursurile.
Potrivit "Business Week", atenția unui angajat mediu american în timpul orelor de lucru poate fi amânată cu un singur lucru pentru nu mai mult de șase minute.
La fiecare șase minute se întâmplă ceva care îi distrage atenția (sau atenția). Un client important sună. Ceva ciudat se întâmplă pe piața de valori și trebuie să luați o decizie instantanee. Un concurent periculos vă va pune un porc. Fiul a sunat de la colegiu - ceva sa întâmplat acolo. Cineva a început un zvon că firma dvs. o va cumpăra. Și așa mai departe. La fiecare șase minute se aude o alarmă în capul unui angajat.
Discursul, conceput cu această informație importantă în minte, va avea cu siguranță mai mult succes decât cel în care vorbitorul încearcă să păstreze atenția ascultătorilor prea mult timp. Acest lucru ne învață din nou și din nou de televiziune. Lăsat la noi înșine, preferăm episoade mai scurte, scene mai dinamice.
Nu este atât de dificil să construim o performanță "în direct" sub formă de fragmente scurte și compacte. Fragmente, mergând la același ritm rapid, în care creierul nostru, instruit prin televiziune, funcționează astăzi.
Iată câteva sfaturi pe care le puteți găsi utile.
1. Imaginați-vă dvs. vystulenie sub forma unei serii de episoade. Fiecare episod este dedicat unei teze importante. Prin urmare, pentru început, trebuie doar să faceți o listă a tezelor, care ar trebui să fie amintite de ascultători. Acum construiți în jurul lor episoade - cam șase minute sau mai puțin fiecare. Rețineți că aveți suficient timp - mult mai mult de 90% din mesajele care trec prin orice canal TV.
2. În fiecare episod, plasați un "pavilion". "Steagul" subliniază exact ceea ce ar trebui să fie stocat în memoria ascultătorilor. El vă întrerupe intenționat discursul. Iată câteva exemple:
"Permiteți-mi să vă atrag atenția asupra următoarelor circumstanțe: acesta este cât de mult vă va permite să reduceți costurile de producție deja în acest an ..."
"Aș dori să subliniez că trebuie să creștem cifra de afaceri cu cel puțin 15%."
"Steagurile" trezesc oamenii. Ei distrug fluxul neted al unei întâlniri plictisitoare. Ele rezumă și consolidează ceea ce sa spus. Te fac să iei un creion. (Vezi capitolul 47, pentru mai multe informații despre această tehnică.)
4. Dacă aveți o performanță de grup, modificați vorbitorul la fiecare șase minute. Timp de sase minute sau mai puțin vă poate explica aproape orice. Unul dintre marii oameni de afaceri a spus: „Cele mai multe dintre ședințele începe cu privire la mijloc.“ A fost apoi centrul de gravitație se mută de la cei care acționează, cei care stau în public. Repetitiile următorul discurs, încercați să arunce în aer doar o astfel de mică bombă, „Ce se întâmplă dacă am început totul despre mijloc?“ În acest fel, cel puțin va fi în măsură să păstreze în timpul alocat.
6. Dați fiecare episod de șase minute al titlului dvs. - zece cuvinte, nu mai mult. Introduceți-l, măriți-l la o dimensiune uriașă și atârnați-l astfel încât toată lumea să poată vedea. De exemplu: "Strategia noastră de marketing în Germania". Descrieți materialul, apoi închideți un alt afiș și mergeți la următorul subiect. Plasați cel de-al doilea afișaj alături de primul. Titlurile sparge materialul în părți (ca în ziar) și nu lăsa publicul să se confunde. În plus, ele vă reamintesc la ce loc ați ajuns.
7. Împărțiți performanța în episoade vă va ajuta (și publicul!) Au culori diferite. Dacă episodul dedicat strategiei va fi însoțit de postere albastre, apoi dedicate marketingului - portocaliu și profituri - verde. Codificați episoadele cu culoarea. Când toate afișele sunt atârnate pe pereți, creierul le va aminti pentru câteva secunde, fără a recurge la cuvinte.
"Lasă-mă să subliniez ..."
În 90-e ai secolului XX, atunci când toată lumea folosit pentru a schimba cu ușurință cursul evenimentelor la simpla apăsare a unui buton de comandă la distanță - nimic nu ar putea fi mai rău pentru un vorbitor, ceea ce fulgeră în mintea mintea ascultătorului: „Cât de plictisitor. Nimic nu se întâmplă. Voi pleca de aici.
Un astfel de vorbitor este depășit fără speranță!
Acesta va fi oprit - nu contează dacă folosiți electronică sau mental. Atenția noastră continuă să sară, schimbând canalele.
Discursul tău nu ar trebui să-i dea o astfel de ocazie. Nu ar trebui să dureze fără sfârșit, ca o noapte fără somn.
Iată "pavilionul": totul este simplu și clar - trebuie doar să-l hack pe nas: este timpul să începem să jucăm în același ritm ca și creierul nostru.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: