În timpul verii, multe evenimente în aer liber au loc în Moscova și în alte orașe, fiecare oferind vizitatorilor nu numai să asculte muzică sau să vizioneze o piesă, ci și o gustare, să cumpere o nouă rochie sau un suvenir. "Secretul" a cerut reprezentanților diferitelor festivaluri și piețe să le spună ce este cel mai simplu mod de a câștiga bani.
Fondatorul proiectului de canapele gonflabile "Bivan", creatorul magazinului Madrobots.ru
Festivalurile sunt un model pentru companiile care nu au oportunitatea de a construi un omnichannel (pentru a crea puncte offline și un magazin on-line accesibile și accesibile), dar care, grație Instagram, Facebook și alte rețele sociale? au o mare bază de fani. De exemplu, proiectul Mylk, care produce lapte de migdale, are puține magazine și unde sunt prezentate, prețurile sunt aproape de două ori mai mari decât în aer liber. Pentru ca soția mea să le cumpere la festival - convenabilă, accesibilă și plăcută.
Timp de doi ani am încercat să ajungem la diferite open-air-uri și festivaluri, iar la început nu a funcționat foarte bine. Anterior pe "Gik-Picnic" am adus, de exemplu, un ceas inteligent pentru 20 000 de ruble și nimeni nu la cumpărat. Puteți, bineînțeles, să vă distrați de faptul că sunteți implicat în marketing și sensibilizare, dar de fapt aveți cinci sau șapte vânzări pe weekend și veți petrece mult timp. Am refuzat ideea de a crește atenția publicului. Trebuie să fii cinstit cu tine însuți. Dacă nu există vânzări în aer liber, atunci ați adus-o greșit, sau prețul a fost greșit, sau altceva este greșit.
În această vară am participat la 30 de deschideri în St. Petersburg și Moscova. O mulțime de nuanțe sunt legate de audiență. Există o "piață de banane" în "Museon", un loc excelent în ceea ce privește audiența și vânzările. Festivalul VK, la care am participat, nu a fost la înălțimea așteptărilor, mai ales că erau școală care era insolvabilă. Și există o clasă de mijloc care merge la "Museon", de exemplu, și îi place să cumpere ceva nou și interesant. Sunt sigur că pe "Picnicul Afișa" va fi doar clasa de mijloc, ceea ce înseamnă că un public cu solvabilitate.
După ce ați vizitat deja undeva, începeți să înțelegeți ce venituri pot fi utilizate pentru direcționare. Dacă nu vindeți alimente, atunci venitul maxim pe care îl avem - 300 000 de ruble pentru weekend. Se pare că acest lucru este o mulțime, dar cifra de afaceri a magazinului nostru online este de peste 10 milioane de ruble pe lună, deci evenimentul pentru noi este o sursă non-serioasă de câștiguri. Pentru start-up-uri, aceasta este o mulțime, dar nu puteți construi o afacere în acest sens. Pentru a face o afacere bună, aveți nevoie de fluxuri stabile de clienți care vin prin anumite canale. Mai degrabă, este un element al cercetării de piață, o modalitate ieftină de a lucra la vânzare cu amănuntul. Trebuie să testați ipoteze la evenimente diferite, deoarece unul poate fi norocos, dar celălalt - nu.
Fondator al cafenelei Durum-Durum
De pe piață există doar un singur beneficiu - promovarea de marketing și difuzarea propriilor ipoteze. Nu pot fi câștigați bani aici. Singura modalitate de a câștiga pe piață este organizarea acestor piețe.
Acum suntem mai puțin probabil să participăm la piață. Când erau tineri - era important și eram la aproape toate evenimentele din oraș. Acum ne plac "Lambada-Market" mai ales pentru că organizatorii de fete sunt de clasă și publicul este frumos. Aproape întotdeauna vom vinde tot ce am pregătit pe Lambada, se pare că câștigă bani.
Participarea la "Lambada" costă 15.000 de ruble, care include 3-5 kW de energie electrică. Cele mai scumpe festivaluri sunt "Oh yeah, food" sau festivaluri de muzică. De exemplu, Maxidrom costă mai mult de 100 000 de ruble. În cadrul Festivalului alimentar nu mai participăm, se dovedește foarte scump.
Există întotdeauna riscul ca vremea să se deterioreze și veți rămâne în roșu. Pe "Picnic" Posters "" anul trecut am vândut aproape totul. Și anul trecut, de exemplu, am vândut jumătate din ceea ce a fost pregătit într-o jumătate de zi, apoi a început să plouă și oamenii au fost spălați. Ca urmare, produsele au dispărut și a trebuit să le aruncăm. Nu este necesar din timp.
Este posibil să faci bani buni la evenimente dacă veniți cu niște gunoi la modă cu un preț redus. Puteți, de asemenea, să faceți bani pe băuturi. Lămâi, cafea - formatul perfect. În primul rând, ele nu se deteriorează, în al doilea rând, au un preț de cost de nu 30% ca o masă, dar mult mai mic.
Utilizăm metrici pentru a evalua eficiența activităților noastre de marketing pe piețe și festivaluri. De exemplu, distribuim în mod specific broșuri, pe care specificăm un cod promoțional pentru o reducere. Așa că ne gândim câți oameni s-au întors, de obicei revin 10%, mulți - în șase luni.
Creative director al brandului de îmbrăcăminte Ypsilon
Brand Ypsilon doi ani. Am început imediat să participăm la piețe și festivaluri și nu am crezut că acest lucru ar putea fi câștigat. Acum doi ani sortimentul nostru a fost mai mic, iar prețurile au fost ușor mai mari și aproape că nu l-am lăsat niciodată. Și acum avem mai multe sortimente, ne-am permis prețuri mai mici și am câștigat. În această vară, participăm la "Lambada Market", Le Picnic, "Ziua Yoga" și viitoarea "Afișa Picnic".
Cele mai bune lucruri sunt vândute atunci când există un eveniment mare. De exemplu, piața Le Picnic a avut loc de data aceasta la festivalul "Form", iar înainte de aceasta - la Bosco Fresh Fest. Festivalurile sunt foarte diferite și contingente. Pe "Formă" au venit mult mai puțini oameni decât Bosco Fresh Fest, a afectat patența și numărul de achiziții.
Organizarea la toate festivalurile și costul participării este aproximativ aceeași, cu excepția "picnicului" Afișa ", se dovedește aproape de două ori mai scumpă. Am participat la ea acum doi ani, când am început, și a fost o experiență bună. Ne-am dat seama dacă ne place oamenii care atrag publicul, cum se leagă de brandul nostru. A fost un bun test de marketing.
La festivaluri aducem, de obicei, întreaga gamă. Niciodată nu știți ce va dori o persoană să cumpere. Ceva pe care-l coacem special pentru piață. Avem cinci buticuri mici, iar pentru un festival bun, de exemplu "Lambada", obținem profitul pe care îl fac toți împreună în timpul iernii. În plus, festivalul este întotdeauna bani vii, iar în magazin bunurile pot fi întotdeauna returnate.
Co-fondator Lemonada de casă
Încercăm să participe la toate festivalurile la care putem, „City piața alimentară“, „Rândunica“, „Lambada-piață“, Festivalul de camioane de produse alimentare, „Picnic“ Afișe „», Bosco Fresh Fest, Ahmad Tea Fest și așa mai departe. Pentru 20 de milioane de oameni din orașul nostru, piața evenimentelor este foarte mică și participăm la toate faimoasele festivaluri.
Pentru noi, este important să vă relaxați și să vă vindeți. Un mare plus este faptul că la festivaluri puteți obține cel mai complet feedback de la oaspeți, atrageți oamenii spre rețelele noastre sociale și doar chat. În plus, la festivaluri testăm noi gusturi de limonadă, pe care le dezvoltăm în fiecare săptămână.
Participarea pentru noi pretutindeni este aproape aceeași, aproximativ 20 000 - 30 000 ruble, deoarece de obicei nu avem nevoie de energie electrică suplimentară. Doar aici, în Park Live, nu participăm niciodată, deoarece există o chirie prea mare. Toate costurile noastre sunt plata pentru participare, costul produselor și salariul. Suntem 12 persoane și împreună cu vânzătorii noștri lucrăm adesea la festivaluri pentru a comunica cu publicul și pentru a înțelege ce îi place.
Co-fondator al proiectelor Cocco Bello și Cocco Bello Bow Ties
Anul trecut am participat la "Picnicul Afișa", în acest an nu am fost luați, deoarece acestea continuă să schimbe proiecte. Am fost mulțumiți, dar „Lambada“ vânzări încă mai bine, pentru că este în cazul în care oamenii merg în mod specific pentru a cumpăra ceva, și în oamenii „picnic“ vor asculta muzică și în același timp cumpere ceva, aceasta este o mare diferență.
Coperta fotografiei: Jim Urquhart / Reuters
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: